040章-运气也是实力
自从尝试过试第一次被投诉后，让我终身难忘，在心里好好地保存着。
不是因为这个过程里有多糟糕，而是最后李总对我的启发和指引。
转眼间国际车展也过去了四天，今天是第五天，按照芳姐说的三个阶段，第五天是成交效率最高的一天。
那天我就像被幸运之神眷顾了一样，一天下来我成交了4台订单，我的小宇宙爆发了。
最先成交的是车展第一天我接待的第一批客户，陈先生。
那天我们互相加过微信之后，每天都有保持着联系。
陈先生问我了很多关于车辆相关的信息，还有售后的服务问题。
其实那几天我也觉得奇怪，这个陈先生私底下比我还要热情地问问题。
可能这就是传说中的闷骚型客户吧。
我更没想到的是，他竟然会这么爽快地就交了订金，订好了车型。
关于车一切的信息我们都是通过微信来了解的，然后就是线上约好了时间，今天他到了车展这边交了订金，签好了合同。
双方合作的过程都非常的愉快，他离开的时候还说要请我吃饭，我说不用这么客户，如果真想请我吃饭的话，就请我喝瓶水就行了。
以后还希望他多点介绍客户给我呢。
接下来的那几位客户都是，在车展上看车的时候我现捡的。
估计是这几天看车，看得眼花缭乱了吧，而且大概的价值也差不了那里去，只是最后欠一把火候就能到手。
而我就是比其他店多了一样东西就是，投机取巧，趁乱打劫。
在他们犹豫不决定不定的时候，我说今天订车的客户都可以，额外免费赠送两次价值1688元的车辆保养，只限于今天。
其实这些我都是学芳姐的，只要价格允许的范围内，这样操作的不成问题，到时候和老王或者李总说一下，就没问题了。
而且这个价值1688元所用的东西成本加上工时也很低，还能大大地增加销量。
只是这样的办法不能太过于明显，自己知道什么操作怎么收场就行。
接下来还有两天的时间，我的订单目标还有3台就完成啦，心里突然就美滋滋的了。
“可以啊，最近的表现不错嘛。”
“现场都给你捡到了三个客户还成交了！”
阿杰看我送客户离开后，过来便说到。
“运气好而已，要是让我在展厅一批一批客户接待，然后再成交4台，那我肯定不行的了。”
“展厅接待一批客户起码要花两个小时才能成交，是个就是要八个小时。”
“中间还有其他不成交的客户，也是需要时间接待的。”
“还有我现在的谈单技巧还没有去到很到的地步，指不定过程里还会有什么小插曲的。”
“所以今天都是幸运，幸运。”
我细细想过一番后，才敢回答阿杰，实际上就是如此。为什么车展上的订单会比展厅的订单多，因为这里给予了客户一个比较不理智的，购买环境。
为什么这么说，因为车展里的人太多了，你不知道的是下一秒，站在你身边的这位不认识的人他就这么订车了，看到他订车后的喜悦。
你会觉得他是不是定了一辆很好的车，享受了一个很好很专业的服务，拿到了一个非常优惠和值得的价格。
而自己又不能了解到具体，所以这时候周围的气氛会牵引着客户，走向收银台，刷起你的卡，签好你的合同。
你也像他们一样开开心心地订好了车回家了。
这就是车展的一个好处，气氛会让你不由自主，情不自禁，消费理性减弱。
“幸运也是实力的一种，实力加上运气势不可挡的，你不知道吗！”
阿杰看我一脸身在福中不知福的样子。
“哈哈哈！”
“阿杰你好会说话啊，我要是以后每天都能，一天成交个四台。”
“那么你说的实力，是非常适合我的。”
我不敢太骄傲啊，毕竟有句话说，乐极生悲，悲大于乐。
所以低调一点的，低调一点的好，低调使人长久。
“行了吧你，得了便宜还卖乖！”阿杰的意思是说我谦虚过头了，有点假哦。
“好吧，说真我还是很开心的，心情根本难以掩饰。”
我嘴角上扬得是那个厉害啊。
“我还看不出来吗，你看你那嘴巴，笑得都快裂开了。”
“有的人还说什么乐极生悲。”
“哎，真行，要是我说啊，先开心死了再说，悲什么时候以后再说。”
阿杰气定神闲地说到。
“阿杰你肯定地逍遥派的。”听他说话的样子绝对是。
“逍遥派？”
“逍遥派不也挺好的吗！”
阿杰迟疑了一下，又说到。
“难不成像你这样，时不时的感觉不真实吗？”
“我有吗！”我第一反应就是觉得自己不像是那样的人，否定着。
“你没有吗。”
“像你刚刚这样就是！”阿杰穷追猛打地说着。
“有这么明显吗。”
我身上有一点，我怕竟然不知道，反而觉得很不可思议。
那些在你身上你看不到的地方，在别人眼前却流露无遗。
阿杰很确定地点点头。
“好吧，我只能说是我身边熟悉认识，还有那么点了解我的人才能看到。”
我只好认了。
确实这些不经意流露出来的情绪，只有你身边了解你的人才会发觉到吧。
“子玥你有没有发现你是一个，不怎么会演戏的人。”
没过几秒中阿杰又跟我说到。
“可能是吧！”
我回忆了一下，相比他们几个，我演技算是最差的一个了。
每次看到他们在演客户的时候，我的内心都是这样的：
我去，又在演戏给客户看了，还脸不红心不跳的，这些人的左右心房都是按时调节好的吗！
达到多大的心率，也不会膨胀，佩服实在是佩服。
相反我就是一演就砸，这又是那里出了问题呢？
“这样不行的。”
“作为一名成功的销售顾问，演技胜于一切，懂得掩饰自己至关重要！”
阿杰又开始摆好了他的名人讲坛。
“阿杰大师接下来是要怎么样的妖言惑众呢！”
我一遍鼓掌后，一遍说到。
“去去去！”
“什么妖言惑众，我这是经验所谈，别人我还不愿意说半个字呢！”
看着我这么吐槽后，阿杰一脸愤不平的样子。
“好的，好的。”
“阿杰大师你说，我洗耳恭听。”我哈哈大笑看着他这个逗比。