第二十二章 合作
从那以后，母子两人每天都有一段时间，一起待在书房，看账本，分析最近的情况。
璟儿一开始虽然有些手足无措，但是慢慢也找到了一点感觉，知道怎么看账本了。
“娘亲，我明天想去这个铺子看一下，再分析到底是什么地方出了问题。”璟儿放下账本，对坐在自己对面的苏小暖说道。
“好啊，要不要娘亲陪你一起？”苏小暖笑着问道。
看上去，儿子并不是三分钟热度，而是真的想把这件事情做好，救活这个铺子。
“不用了，娘亲，我想自己试试。”百里璟想通过自己的努力，完成这次小试炼。
如果娘亲在的话，那他肯定会忍不住依赖娘亲的。
“好，不过娘亲要派两个人保护你，不然不放心。”苏小暖说道。
最后，这件事就这么定了下来。
第二天，楚幸得知百里璟要去铺子里，也嚷嚷着要跟着自己的徒儿去。
苏小暖没办法，就让楚幸跟着了，同行的还有一个武功高强的护卫。
有了楚幸和那个护卫，想必儿子不会有危险的。
一行三人坐着马车，去了那个杂货铺。
到了一看，其实这个铺子不算很小，虽然跟那些郓城主街上生意红火的大店没法比，但总体来说，有两间房那么大的杂货铺，已经足够大了。
比较遗憾的是，位置着实不好。
附近这条街上人来人往，人流量是极好的，但是这家杂货铺在比较偏里面的位置，而且在这家店之前，有一家大小差不多的铺子，生意很好。
如果有人有买东西的需求的话，肯定是挑选生意好，离自己又近的铺子。
自己手里这个杂货铺，自然而然就被忽略了。
璟儿心中大概有了计较，他先带着人去了那家生意好的杂货铺，发现里面的货物种类丰富，价格适中，掌柜的也和气，经常会给老客人免几文零钱。
这么看下来，生意不好才怪。
之后，他又去了自家的杂货铺。
去之前，他并没有提前跟掌柜的说，所以掌柜并不知道，眼前这个小孩，就是他的新老板。
不过看到有客人上门，掌柜立马就热情地迎了上来：“客官，需要点什么？我们这儿，米面粮油，工具榫卯都有，价格也公道。”
璟儿在心里点了点头，这家铺子生意虽然不好，但是这个掌柜人还不错。
若是换了别人，恐怕早就因为看不到未来，而垂头丧气，得过且过了。
不过这个掌柜看上去仍然很认真地经营这家铺子，这是最值得庆幸的一点。
“我不是来买东西的，我来看铺子。”璟儿把手背在身后，脊背挺得笔直。
虽然个子小，但浑身的气势却不容小觑。
掌柜立马明白了，原来眼前这个，就是自己的新小主子。
“主子，属下无能，眼看着铺子生意一天比一天差，却也没有办法。”掌柜一脸惭愧地说道。
璟儿走到柜台前面，刚才他进来的时候，见掌柜似乎在看书。
身后的楚幸把书从柜台上拿起来，翻看了两眼，又递给璟儿：“居然是经商方面的书。”
提到这个，掌柜的表情更尴尬了，“属下眼看着铺子里的东西一样也卖不出去，就想着，干脆死马当活马医，看看这上面的案例，看能不能找见合适的法子。”
他虽然是按月拿固定工资的，但也希望自己不白拿主人家的银子，至少给主人多挣点钱，不能让主人亏本。
而且他自己多学一点，对将来也有好处。
璟儿看出来了，这掌柜虽然脑子不算灵活，但却是个不拘泥于眼前，知道为未来做打算的人，的确是可造之材。
若是换了旁人，恐怕早就开始抱怨了。
“我方才去前面那个铺子看了一下，他家铺子胜在位置好，开得时间久，有很多老顾客都认准了他们家店，轻易不会改变。”璟儿说道。
顾客对一家店的信任，是没办法轻易动摇的，除非发生了特别不好的事情。
比如店里突然提价，或者店家态度变差，再或者是商品质量出了问题。
不过经过璟儿刚才的观察，他觉得那家店的店主也很聪明，知道自己只要维持原样，就会有源源不断的财富滚进口袋，所以并没有做为了眼前的利益，损害顾客利益的事情。
这样的话，他们是没办法争夺属于那家杂货铺的客人的。
“主子说的是，那家店在这附近已经开了十来年了，街坊邻居都跟店主相熟。我们的店去年才开起来，生意一直不好，所以之前的老板才会卖掉这家铺子。”掌柜愁眉苦脸地说道。
要是这里的生意再没有起色，那他也不好意思在这里干下去了。
总不能白吃主人家的饭，但是什么事情都做不好吧？
“嗯，我们没办法把他们的客人抢过来，但还有一个办法，可以让铺子的生意好起来。”璟儿沉静地说道。
如果是不认识他的人在这里，肯定很难想象得到，一个孩子身上居然会有这种气势。
掌柜下意识就弓起了腰，跟他的视线在同一水平线上。
“主子的意思是？”
“我刚才去看的时候，发现有几个人想买别的东西，但是他的杂货铺却没有。”璟儿分析道。
那家杂货铺空间有限，就算再怎么面面俱到，也不可能所有常用的东西都有卖。
总有几样缺失的。
这样一来，他们可以跟那家杂货铺合作，专门卖他们没有的东西。
最关键的是，那家店主也是有头脑的，绝对知道这样做，对双方都有好处。
“可是，我们恐怕需要那家店主的帮忙，把客人给引过来。”掌柜皱眉说道。
要不然，谁知道他们这里有卖的？
“放心，那家店主肯定不会拒绝的。”璟儿自信地说道。
只是让他传一句话而已，并不会损失他的生意，反正他本来也不打算卖这些东西。
而且这样一来，还能给他添几句好名声。
掌柜半信半疑地去了那家杂货铺，把自己的打算说了出来。
他还以为要费一番口舌，没想那个店主居然干脆地应下了。