第62章 蓝天服装厂（三）

楚魏与江华“促膝长谈”的同时，胡重和柯保平走进了“天盛”地产的总经理办公室。

一名身穿OL包臀制服的年轻美女立马跟进来泡茶。

柯保平一屁股坐在沙发上，脑子里仍然回旋着楚魏的话，他摇摇头，似乎想把一些杂念从脑海中挥斥一空。

胡重顺手“啪”地拍了女OL的屁股一巴掌。

“胡总……”女OL娇嗔的嗲了一句，跳了一步，委屈地捂着自己曲线玲珑的臀部。

柯保平伸手指了指胡重，摇头笑，“荒唐……小李，这里没你事了，你出去。”

“小李，你得谢谢我，越打才越翘挺！”胡重咧嘴一笑。

小李翻了个白眼。

不等小李关门，柯保平对胡重道：“你给市里打电话问问，最近有没有大型地产公司来阳汉考察投资的？”

谈正事，胡重收敛了玩世不恭那一套，摸出摩托罗拉最新款翻盖手机，拨了个号码，低声打探几句。

又拨了第二个号码。

对柯保平摇摇头。

柯保平其实一直倾听着对话，他想了想，走到总经理办公桌前，抓起座机，拨打省里某领导秘书的电话。

“肖处！我小柯啊！你好你好，不打扰吧？那就好，你是领导，日理万机，嗨！我就瞎胡闹，混日子……是这样的，我想打听下最近有没……”

“省里也没有这方面的消息？”柯保平看了看胡重，摇摇头。

胡重朝他做了个手指下搓的手势。

“肖处能不能帮我问问下面……是的，很重要。谢谢！等你有闲了请你，我正好有两瓶30年茅台……我这可是真正的年份酒，当年生产的原酒，经过储存勾兑，对，你懂行……好！那就说定了。”

“消息不靠谱。”柯保平缓缓落座。

“靠不靠谱也挣大了，无所谓。”胡重豪爽的摆摆手。

柯保平微微挑眉，“给你讲个小故事。知道酒店业大王希尔顿吧，他早年追随掘金热潮到丹麦掘金，可他没有掘出一块金子。当他失望地准备回家时，无意中听到政府要在荒谷设镇的消息时，别人都没当回事，无非是更多的淘金客涌入这里，他却意识到这是比黄金还要珍贵的商机……”

“他迅速地把握住了机会。拿出回家的路费，在荒原上搭建起一排木棚子。当别人都忙于掘金之时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为他日后在酒店业的成功奠定了基础。”

“你的意思是？”胡重有点迷惑。

柯保平笑笑，“如果这个消息能得到确认，这证明你新交的小朋友有通天的信息渠道。那么以后，对他的重视程度要拔高……”

“更重要的是，如果几个巨头真的涌入阳汉房地产，是不是意味着阳汉甚至湖汉省的砖、钢材、水泥、装饰等建材走俏？”

胡重猛拍大腿，“明白了，如果消息确凿，我们可以提前介入建材市场。”

柯保平意味深长点点头，“你丫还不算傻。”

“我靠！”胡重朝他倒竖拇指。

“铃铃铃……”座机响起。

柯保平快速抓起话筒，“肖处！嗯！确有其事？省接待办今天上午刚收到招商局的函件……新加坡仁恒集团，明白了，谢谢！”

又寒暄客气几句，柯保平放下电话，“你这小朋友不简单啊，省里才刚收到考察申请……”他眼神中隐隐露出兴奋的光芒。快步走向文件柜，“噼里啪啦”一通翻箱倒柜。

“干嘛呢？这是？”胡重放下茶杯。

柯保平没有出声，他忽然抓起几张设计图纸，长松了口气，“就是它……”说着铺在长长的玻璃茶几上。

“这是不张家湾那块地皮吗？”胡重弯腰俯瞰，“柯哥……张家湾周围几家大工厂不搬迁，城建和规划局也不批高楼，这里暂时不适合开发……”

柯保平傲然一笑，手指地皮四周的交通线，“我们去年拍下它，是因为它的地理位置和交通位置……你看，它毗邻省道出口，又处于市道的三条交叉路线上，我们如果不建商品房，而是把它打造成一个建材城呢？”

胡重手指在地图上勾画，猛抽一口冷气，失声道：“这特么的就是个聚宝盆。”

“整个阳汉市还没有这样的大型建材专业市场，张家湾周边都是零零散散的建材店铺……事不宜迟，马上去找人设计，跑手续……”

“我们账上……”胡重正要说账上没钱，而打造一个设施完整的建材市场，少说几千万，多则上亿。

他话没说完，猛地拍了把自己的脑袋，“玛德我昏头了，几个月后把滨江120亩地转手了，不就有钱了吗？”

“到那时，正好我们的手续也跑下来，地也平整完毕了……”柯保平抓起手包，把图纸夹在腋下，“先去规划局。”

出了办公室，看到秘书小李，“马上通知范总，让他赶紧去规划局和我们碰头，有正事要办。”

…………

…………

纳斯酒店八楼。

楚魏和江华交流了三个多小时。

彼此越谈越投机。颇有些相见恨晚之意。

江华从开始对楚魏的担忧，质疑，犹豫，逐渐转变为惊讶，震惊，兴奋，担忧。

当然，此担忧非彼“担忧”。

他担忧的是楚魏的野心太大。

原本蓝天厂最早生产童装，还生产过衬衣，西装，但发展到最后，独领风骚的是优柔女裤。

楚魏的要求是恢复童装衬衫和裤装生产，并启动羽绒服生产线。

江华担心尾大不掉，他很委婉的提醒，“目前服装市场……很艰难，倒闭的中小服装企业层出不穷。”

“那是因为品种单一，没有开发新衣品，大家一窝蜂的走低价低廉路线，成本不断上升，但服装价格不涨反跌。”楚魏拿笔写了一行字，“行业现状，发展趋势，竞争格局，产品优劣。”

想了想，又补充一行字，“市场规模，市场潜力，市场竞争优势，策略规划，产品方向，消费目标群体，周边配套。”

递给江华，“摸清楚以上这些，产品就不会失败。”

江华再次被震惊，甚至被楚魏的先进理念所折服。

要知道，楚魏写出的几行字，看似普通，但却融汇了今后十几年的服装业工作者的精髓，远超这个时代。

楚魏继续散发王吧之气，“随着经济的高速发展，国人当前的服饰主要购买群在低年龄层次，比如现在火爆的美特狮邦休闲连锁。他们的主打消费群就是16—25岁活力和时尚的年轻人群。致力于打造一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，风格是前卫，怪诞，个性，流行……”

“还有真维斯。他们又和美邦不同，以“物超所值”的形象脱颖而出；班尼路则以女、男、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。”

“班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。产品特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着。既深入大众潮流，而且又穿着舒适、大方自然。主打日常生活的基本款。”

“总体来说，他们的风格和消费群体各有不同。森马的消费目标是初高中学生一族。美邦比较时尚，有设计感，涵盖了大学生群体；真维斯以条纹为主打，风格绚丽；班尼路颜色很沉稳，目标群体是上班一族……”

“那么我们的消费目标群体呢？”楚魏抛出一个问题。

江华没有回答，反而问楚魏，“我们服装厂的目标是真维斯美邦？”

楚魏笑了，“您的意思是蓝天太小？”

江华很慎重的点头，“我不得不承认和他们的巨大差距。”

“蓝天很广阔！”楚魏向上抬起双臂，做出拥抱蓝天的姿态，“美邦也不大，他起步的小厂才五十多人，他的成功，源于创新思路，他们在生产采购和物流上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。定牌生产。”

江华懵了，结结巴巴说：“我们要走品牌加盟连锁经营的发展道路？”

楚魏点头又摇头，“连锁是必然的，但加盟不会，而是直营店。”

“这……”江华完全跟不上思路。

正在这时，两人的电话几乎同时响起。

这是今天的第五个电话。

一般谈判遇到坎子，双方便打电话给幕后大佬请示。