第65章 价格
楚魏从来没有这样认真过，当天晚上开会，第二天早上又临时召开了一个高层会议。哪怕熊青对兼并羊湖农场保持自己的意见，但劝过几次后，只能选择支持宏飞竞标。
当楚魏目送熊青带领竞标组的两辆车驶离厂区时，他眯起眼睛笑了。
当天上午，他来到梦之香。
梦之香梦景系列床品已经出了样品。
韩勋来到厂门前迎接他。
楚魏没有多做寒暄，“夏总呢？”
“刚去成品库，让我来接你过去。”
“你准备一下，两个月内在阳汉市开设五家梦之香家纺连锁店。”楚魏边走边说，“并在阳汉设立一个营销总部，一年内筹建一个省级配送中心，发展二十家省内特许连锁经营店。”
韩勋兴奋的回答道：“我根据你的意见，已经向夏总提交一份报告书，关于统一采购配送商品，购销分离，以及统一质量标准和实行规范化经营管理的建议。
“先期推广和五家自营连锁店的资金，我会在夏总签字后，打入公司账户。”楚魏走进成品库，朝韩勋竖起一根手指，“第一期一千万元。”
韩勋大喜，“太好了！”
成品库站着夏兰等五六个梦之香高层，其中有道楚魏熟悉的身影，谌雪。
夏兰等人的注意力都关注在梦景系列床品上，只有谌雪回眸看到了来人。
看到楚魏，她的星眸一亮。
楚魏朝她点点头。两三天不见，他感觉谌雪的脸颊比以前丰润了些，不再显得清瘦嶙峋的，气色也多了红润。
谌雪看到他张口欲喊，却见楚魏朝他竖起手指，做了个“嘘”的手势。她迷瞪几秒，才红着脸点了下头。
“漂亮！真漂亮，大气！我都想立刻买一套回家。”胡厂长手抚床单，感叹道。
“高档！我喜欢这纯色调……想想我家里的大碎花床单……”
“我们的眼光和欣赏力是不是符合大众观感？”夏兰手戳床套面料。
“您手中的这款绿色床品，还有紫色，虽然是纯色调，但这两种色彩有助于安神，能使人精神松弛，舒缓紧张情绪。”楚魏开口道。
“魏魏……”夏兰娇嗔地把他拉到身边，“反正都按照你的意思来，要是卖不出去，你可别找小姨麻烦啊！”
“怎么会卖不出去。您看，胡阿姨第一个想买。是不是，胡阿姨。”楚魏拐着夏兰的膀子，笑着和在场的人一一打招呼。
“只要魏魏你敢开后门，我今天中午就买一……几套回去。”胡厂长笑嘻嘻道。
“您要买，我就敢卖……”说到这里，楚魏问夏兰，“定价方面？”
夏兰摇头，“等你拿主意呢。”
楚魏边走边说，“我们国内常见的定价策略有六种：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。”
“还有总成本定价法：成本加成，目标利润。”楚魏看向韩勋，“营销方面，韩总是专家，韩总谈谈。”
韩勋笑笑说：“一般而言，基本定价程序是：成本+税金+利润=价格，而需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润=成本。其中包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。”
“比如这款梦景床品呢？”楚魏指着浅橘黄色的四件套。
“浅橘黄色、天蓝色和粉红色能使人感到精神振奋，心情愉快，充满希望。”韩勋很从容的说：“比如，我们的定价和竞争者相同，都是180元。那么20元是舒服性能的加成，30元是色彩方面的加成，10元是最佳服务加成，50元广告宣传加成，那么我们的卖价应该是290元，折扣50元，最终卖价就是240元。”
“价格策略多种多样化，看我们针对什么群体和市场。如果连锁加盟经营的话，相对有折扣和补贴定价、分层定价、促销定价、地区定价等。”
韩勋说，“总体而言，我们的市场和针对消费群体是中高端。”
楚魏肯定道：“对，市场定位一定要准。”
“卖得了那么多吗？”胡厂长是看到了原料仓库堆积如山的面料的，她以前只是作坊式小厂的厂长。习惯小本经营和生产。
韩勋回答说：“以我国3亿户家庭来计算，如果平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品的话，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元。我们的目标定在秋冬市场，国庆，春节，两季超过800亿的庞大市场啊！”
一群人的情绪被韩勋彻底调动起来。
夏兰微微骄傲的捏了捏楚魏的胳膊，小声道：“哟！好像长胖了点？”
“天天运动，吃得香睡眠好。”楚魏说着摸出手机，“我去接个电话。”
电话是丁淑英打来的，“楚董，阳汉一家设计装饰公司的人带着设计草图过来了，您要不要过来见见面……”
“你带他们先去无名山，我一会赶过来。”
楚魏一直记得，姨父一家的住房问题。
当初姨父苦心积攒的建房费用，被自己父亲借去投资毛巾被厂。
等毛巾被厂的形势好转，还了钱给姨父，但姨父又没时间去操心房子的事情。他们两夫妻都忙，夏兰在毛巾被厂是主要管理人员，姨父更是在宏飞棉纺厂连轴转。
现在，董勤和馨馨越来越大了，一家四口再住小房子太挤。而且，他偶尔想在小姨家住几天，也不合适。
回到成品库打了声招呼，他走出仓库大门时，忽然回头，“谌雪，你跟我出去办点事。”
“我……”谌雪似乎不敢相信自己的耳朵。
“去吧，去吧。”夏兰见面就喜欢上这孩子，平时也非常照顾她。
“嗯！”谌雪乖巧的打招呼离开，追上楚魏的步伐。
看着楚魏沐浴在阳光下的背影轮廓。有些模糊，身材不算高，背很直挺，而且看着特别干净清爽，特别是他的头发，毛呲呲的一截平，和时下大多数男生的毛茸茸的多头屑的那种，没得比。
前天和昨天，她连续在篮球场等了他两天。
他没来。
她一个人打球挺无聊的，以前不这样，有篮球打，有时间和精力，对她来说，就是最简单的快乐。
她真的还挺怀念教他打球的那一个个晚上。真的很开心啊！
谌雪忽然叹了口气。她这样的人，如果不是她那天碰巧在篮球场上多了一句嘴，大概一辈子也不会跟他有什么交集吧。