第65章 价格

第65章 价格

楚魏从来没有这样认真过,当天晚上开会,第二天早上又临时召开了一个高层会议。哪怕熊青对兼并羊湖农场保持自己的意见,但劝过几次后,只能选择支持宏飞竞标。

当楚魏目送熊青带领竞标组的两辆车驶离厂区时,他眯起眼睛笑了。

当天上午,他来到梦之香。

梦之香梦景系列床品已经出了样品。

韩勋来到厂门前迎接他。

楚魏没有多做寒暄,“夏总呢?”

“刚去成品库,让我来接你过去。”

“你准备一下,两个月内在阳汉市开设五家梦之香家纺连锁店。”楚魏边走边说,“并在阳汉设立一个营销总部,一年内筹建一个省级配送中心,发展二十家省内特许连锁经营店。”

韩勋兴奋的回答道:“我根据你的意见,已经向夏总提交一份报告书,关于统一采购配送商品,购销分离,以及统一质量标准和实行规范化经营管理的建议。

“先期推广和五家自营连锁店的资金,我会在夏总签字后,打入公司账户。”楚魏走进成品库,朝韩勋竖起一根手指,“第一期一千万元。”

韩勋大喜,“太好了!”

成品库站着夏兰等五六个梦之香高层,其中有道楚魏熟悉的身影,谌雪。

夏兰等人的注意力都关注在梦景系列床品上,只有谌雪回眸看到了来人。

看到楚魏,她的星眸一亮。

楚魏朝她点点头。两三天不见,他感觉谌雪的脸颊比以前丰润了些,不再显得清瘦嶙峋的,气色也多了红润。

谌雪看到他张口欲喊,却见楚魏朝他竖起手指,做了个“嘘”的手势。她迷瞪几秒,才红着脸点了下头。

“漂亮!真漂亮,大气!我都想立刻买一套回家。”胡厂长手抚床单,感叹道。

“高档!我喜欢这纯色调……想想我家里的大碎花床单……”

“我们的眼光和欣赏力是不是符合大众观感?”夏兰手戳床套面料。

“您手中的这款绿色床品,还有紫色,虽然是纯色调,但这两种色彩有助于安神,能使人精神松弛,舒缓紧张情绪。”楚魏开口道。

“魏魏……”夏兰娇嗔地把他拉到身边,“反正都按照你的意思来,要是卖不出去,你可别找小姨麻烦啊!”

“怎么会卖不出去。您看,胡阿姨第一个想买。是不是,胡阿姨。”楚魏拐着夏兰的膀子,笑着和在场的人一一打招呼。

“只要魏魏你敢开后门,我今天中午就买一……几套回去。”胡厂长笑嘻嘻道。

“您要买,我就敢卖……”说到这里,楚魏问夏兰,“定价方面?”

夏兰摇头,“等你拿主意呢。”

楚魏边走边说,“我们国内常见的定价策略有六种:价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。”

“还有总成本定价法:成本加成,目标利润。”楚魏看向韩勋,“营销方面,韩总是专家,韩总谈谈。”

韩勋笑笑说:“一般而言,基本定价程序是:成本+税金+利润=价格,而需求导向定价的逻辑关系是:价格一税金一利润=成本。其中包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。”

“比如这款梦景床品呢?”楚魏指着浅橘黄色的四件套。

“浅橘黄色、天蓝色和粉红色能使人感到精神振奋,心情愉快,充满希望。”韩勋很从容的说:“比如,我们的定价和竞争者相同,都是180元。那么20元是舒服性能的加成,30元是色彩方面的加成,10元是最佳服务加成,50元广告宣传加成,那么我们的卖价应该是290元,折扣50元,最终卖价就是240元。”

“价格策略多种多样化,看我们针对什么群体和市场。如果连锁加盟经营的话,相对有折扣和补贴定价、分层定价、促销定价、地区定价等。”

韩勋说,“总体而言,我们的市场和针对消费群体是中高端。”

楚魏肯定道:“对,市场定位一定要准。”

“卖得了那么多吗?”胡厂长是看到了原料仓库堆积如山的面料的,她以前只是作坊式小厂的厂长。习惯小本经营和生产。

韩勋回答说:“以我国3亿户家庭来计算,如果平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品的话,那么一个夏季的销售总额将达到300亿元。我们的目标定在秋冬市场,国庆,春节,两季超过800亿的庞大市场啊!”

一群人的情绪被韩勋彻底调动起来。

夏兰微微骄傲的捏了捏楚魏的胳膊,小声道:“哟!好像长胖了点?”

“天天运动,吃得香睡眠好。”楚魏说着摸出手机,“我去接个电话。”

电话是丁淑英打来的,“楚董,阳汉一家设计装饰公司的人带着设计草图过来了,您要不要过来见见面……”

“你带他们先去无名山,我一会赶过来。”

楚魏一直记得,姨父一家的住房问题。

当初姨父苦心积攒的建房费用,被自己父亲借去投资毛巾被厂。

等毛巾被厂的形势好转,还了钱给姨父,但姨父又没时间去操心房子的事情。他们两夫妻都忙,夏兰在毛巾被厂是主要管理人员,姨父更是在宏飞棉纺厂连轴转。

现在,董勤和馨馨越来越大了,一家四口再住小房子太挤。而且,他偶尔想在小姨家住几天,也不合适。

回到成品库打了声招呼,他走出仓库大门时,忽然回头,“谌雪,你跟我出去办点事。”

“我……”谌雪似乎不敢相信自己的耳朵。

“去吧,去吧。”夏兰见面就喜欢上这孩子,平时也非常照顾她。

“嗯!”谌雪乖巧的打招呼离开,追上楚魏的步伐。

看着楚魏沐浴在阳光下的背影轮廓。有些模糊,身材不算高,背很直挺,而且看着特别干净清爽,特别是他的头发,毛呲呲的一截平,和时下大多数男生的毛茸茸的多头屑的那种,没得比。

前天和昨天,她连续在篮球场等了他两天。

他没来。

她一个人打球挺无聊的,以前不这样,有篮球打,有时间和精力,对她来说,就是最简单的快乐。

她真的还挺怀念教他打球的那一个个晚上。真的很开心啊!

谌雪忽然叹了口气。她这样的人,如果不是她那天碰巧在篮球场上多了一句嘴,大概一辈子也不会跟他有什么交集吧。

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重生纺织大亨

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