第72章 王者之路的起点

相比这套昂贵的江景豪宅，楚魏更在乎的是化纤研究所的归属。

在棉纺企业这个高度竞争的行业，如果未来的宏飞公司没有一个战略定位创造差异化价值，就只能靠价格竞争力求生存。

而他的战略定位就是科技创新之路。

简单的说，就是高超的生产技术，不断优化的生产流程，源源不断的新型专用纤维。做到我有你无，你有我优的超一流格局。

而不是像前世那样，完全凭人口红利赚最低廉的价值。在市场中完全没有发言权，利益高低好坏完全掌握在西方手中。

而大豆蛋白纤维和大豆纤维包缠纱的研发和生产，就是他手中的创始王牌。

要完成这一起点，就离不开强大的研发部门。

国棉总厂的化纤研究所，就是研发的基础。

如其全国收集招纳一个个优秀的研发人才，时间成本高企，不如一口气拿下成体系，有团队合作优势的化纤研究所。

闻言，楚魏大喜，顾不得再欣赏江景，急不可耐的要和所长言绪见面。

离开住宅小区，柯保平的车在前面引路，胡重则上了楚魏的白色霸道。

上了车，胡重不无邀功道，“为办这事，我整整跑了一个多月，花钱送礼不说，光求人……”胡重的手指朝上虚点几下，“上上下下，全套齐活，这才拿下。”

楚魏笑着恭维，“这事没有重哥还真办不成。感谢感谢……”

胡重不屑地摆手，“咱们哥俩不说外话，要论感谢，也是我们哥几个感谢你。没有你的提点，就没有滨江地块的大赚，还有阳汉张湾建材城这个下金蛋的母鸡……”

说到这里，胡重的嘴巴都快笑弯了。

最近滨江地块的猛涨，以及建材城项目的启动，他和柯保平的身价陡涨五六倍不说，在阳汉市商政圈里一时间风头无两。

连家里那个平常不怎么待见他的三舅爷，前几天刻意从京都打来电话，虽说只有几句话，但几句话里，足有三次“不错”的褒奖之词。

在此之前，这位在京都部位身居要职的副司级亲戚，可是最反感阳汉胡家的。胡家人屡屡前往京都拜年，都被当成乡下亲戚打秋风而横白眼。

胡重笑得很开心。能办成这样一件事情，大半靠脑筋，而不是资源优势，特别是能让楚魏“震惊并感激”，还真值得他骄傲。

一路上，胡重大谈特谈他的高招。怎么怎么让研究所从编制上就成为黑户，让他们没有主管机关和部门。国棉总厂不要他们，纺织大也不要，让研究所的研究人才一个个慌了神，最后反而求到国棉总厂头上，央求要和宏飞厂重新开启谈判云云。

楚魏自然是配合的连声呼“秒”。

得意洋洋地点燃一支烟，胡重说，“现在你想怎么拿捏他们都行，呵呵！以前一个个牛逼哄哄，现在……赏口饭吃就是他们的大爷。我已经和言所长讲好了大概条件，具体事项他和你面谈，一会儿咱们就一起到他的办公室细说。”

楚魏频频点头。

“我给的条件很严苛，他们还不是得答应……”胡重把抽了几口的烟蒂摁灭在烟灰盒里，神秘兮兮道：“我这白脸可是给你唱好了，红脸的角儿等着你去发挥。该怎么谈，你心里有数？”

“有数。谢了重哥！”

胡重再次摆手，板起脸，“再说这两字，咱们哥们可就做不成了。”

“口误口误！”楚魏致歉。

霸道车跟着柯保平的宝马驶入一个大门。

驶过一条两百米长的林荫道，前面霍然开朗。

三座成品字形的四五层小楼出现在眼前。

中间一座四层红砖楼是办公楼，两边的楼房是研究室。

办公楼的右侧，就是水波荡漾的水果湖。

就在水果湖畔，研究所还有两万多平米的种植研究园区，据说，现在全部荒芜。研究所没有资金进行研究型种植。

而湖汉纺织大学当初看重的就是湖畔大片的种植园区。

仅仅是种植园区就是30多亩优质土地，算上办公区域，足足超过40亩。

而兼并化纤研究所后，这块地等于白送。

哪怕在三五年后，也不敢想象。

楚魏站在车前，凝望水果湖畔，考量五年十年后，会不会有人指责他吞没国有资产。

据他所知，甚至不需要十年，七八年后，水果湖畔拍卖一亩地，最高达到千万元，刷新阳汉市土地单价新高。

四十亩地，四十多亿。

这还是07、08年的价格。

很难想象到了17、18年，得值多少钱。

往低里说，也得100亿以上。

还来不及抚平心中的涟漪，站在办公楼台阶上的一群人急急下迎。

胡重和柯保平和来人一一握手寒暄，然后为双方做介绍。

“这位就是华湖宏飞纺织集团的楚魏楚董事长。”

“这位是国棉总厂的富大力厂长。”

富大力笑着举动伸手，“副职，副厂长，欢迎楚董事长的光临。”

“您客气！”

“这位就是研究所的所长言绪。”

楚魏已经多次看过言绪的个人简历，对他和几名重要研究员比较熟悉。

他上前几步，很礼貌的伸双手，“言所长！久闻大名。”

言绪是个身材比较消瘦的四十岁中年男子，中分头，戴眼镜，一看就像个知识分子。但应该不怎么熟稔和人打交道，既想保持清高，又不想得罪未来的东家。

举止显得有些失衡。

伸出一只手，感觉有些不礼貌，又伸出第二只手。还是感觉不怎么合适，对方毕竟年轻得像他读初三的儿子。

于是，他的十秒钟内，两只手伸出又缩回。

导致楚魏的双手足足举了十几秒。

总厂副厂长富大力不得不出面，“楚董，这是副所长张孟，这是高级研究员黄新，这是……”

双方在办公楼前寒暄了几分钟。

这才一起进入研究所三楼的小会议室。

在胡重的建议下，研究所一方四人出席谈判。

区政府两人。

楚魏方，胡重，柯保平，以及带来的一位律师。一共四人。

鉴于初拟条款胡重已经谈得差不多，双方距离最终拍板距离不远。

但是在第一条款，兼并理由及方式上，就遭遇区政府一名监督员的异议。

楚魏看了胡重一眼。

胡重万万没想到，他打通的渠道居然出了问题。

区政府如果表示质疑，那么这个兼并将无法继续。

胡重与对方发生了激烈的争执。争执的焦点是，阳汉市迄今尚没有私企兼并研究所的先例。而这个先例，具体行为就在于研究所40亩土地的归属。

区政府表示，兼并可以，但研究所必须搬迁。

哪怕没有涉及巨大土地，楚魏也绝不能答应。

如果重新搬迁，在研究所研究员不会愿意离开阳汉市的基础条件下，宏飞必须要在阳汉寻找新研究所的地址，还要完成基建等繁琐过程。

这无疑拖慢了新产品研发时限。

“国家正在推出国企主辅分离政策。把化纤研究所这些本应由社会承担的部分，从国有企业的机体中剥离出来，分离出去，减轻国有企业的负担。本身国棉总厂就一直在减负，好些分厂都停工停产，哪有余力去搞技术研究。而且，事先都已经谈好的，现在忽然扯后腿，你们究竟是什么意思？”

胡重的语气有些激动，楚魏为了控制他的情绪，递了瓶矿泉水给他。

胡重喝了几口水，刚刚外出打电话的柯保平走到他身边，附耳说了几句话。

“胡重，我刚刚打听过，这位是常务副区长的人，好像柳区长今年要调迁……副区长是继任人选……”

胡重没想到出现这样的状况，他一时间朝楚魏满怀歉意的苦笑几下，附耳把柯保平打听的消息转述一遍。

“没事！”楚魏坐正身体，拿出公文包中的几份复印文件，示意旁边的工作服务人员发给在座的人。

然后不温不火道：“这是南方某著名城市今年七月份下达的一份文件。随后在省报刊载——”

楚魏举了举手中的复印件，“鼓励私企兼并科研所！我念几段摘要：XX市日前发布市属科研机构体制改革实施办法，提出要推动科研机构改制进入企业，包括鼓励非公有企业兼并科研所。”

“这次改革的具体办法，一是扶持少数基础较好的科研机构建设为市属研究所，加强研究开展；二是鼓励私企兼并科研所……”

区政府监督员打马虎眼道：“我们对私企兼并科研所是持支持态度的……”

楚魏打断他的话，“既然支持，咱们就应该走程序，一条一条的谈，而不是开谈就否定。”

“我们区政府只是考虑到水果湖畔这块土地的归属……”

这次轮到胡重打断他，冷声道：“我想问你，这快地是不是属于研究所的？土地和一应产权都属于研究所。这没跑吧，若没有这快地，研究所难道漂浮在半空工作？”

柯保平也开腔声援，“容我说句公道话。既然是正常兼并，还包括债券债务，购买研究所的该股份或资产，难不成，兼并只是研究所这40几人？这岂不成了招工？”

区政府监督员哑口无言。

胡重方的律师发言，“我们的陈述与保证条款在并购契约上通常表示为买方是“依契约约定的条件及出卖人的陈述及保证下，而同意购买该股份或资产”的形式。据此，卖方对于有关的公司文件、会计账册、营业与资产状况的报表与资料，包括研究所土地，均应保证它的真实性。尤其关于公司负债状况，买方应要求出卖人就公司人对第三人所负的债务，开列清单，并保证除该清单上所列债务外，对其他人不负任何债务。”

研究所所在言绪有点担心事情黄了，他微有些结巴的开口表态，“兼并也是买卖的一种，都可以谈的嘛！”

律师见众人再无异议，开口道：“既然兼并理由和方式无异议，那么我们进入第二条：资产移交或资产变更方式……”

根据胡重之前的协商，研究所资产分为固定办公资产和研究室器具资产两种。

分在固定资产名下的三栋老旧大楼核定为87万元。

两栋研究室包括研究器具作价123万元。

至于研究所的四十亩土地，当初作价50万元白菜价。国棉总厂和区政府虽然觉得价格太低，但也没有太多为难。

“50万元价格太低，区政府不会签字。”监督员肃语道。

胡重怒道：“说话等于放屁，你们之前若不答应，我们今天就不会进入正式谈判……”

胡重的话让全场的气氛一下子凝重起来。

言绪的脸色微微有些担忧。

副所长张孟一直凝重的表情更多了层失望。他是华纺毕业的高级研究员，今年34岁，去年刚添了第二个孩子，妻子因多胎被单位除名，生活压力全落在他一个人身上，而研究所已经三个月没有发工资，他现在什么要求都没有，生存。

一个月前，他还抗拒进入宏飞，指望能加入湖汉纺织大，但经过一个多月的煎熬，以及胡重私下透漏的宏飞薪水，他彻底转变，变得比言绪还要急切。

楚魏突然打破沉寂，转头问律师，“研究所周边的地价当前是多少？”

律师翻开资料，“据调查，当前周边地价8—9万一亩。”

楚魏毫不犹豫道：“诸位，我给出一个最高价，十万一亩。”

众人皆惊。

十万一亩的地价，相比之前一万出头的白菜价，等于十倍左右的高价。

这个价格就是上市拍卖，也高不了多少。

即便高出，也不会太多。

去掉相关拍马的佣金和手续费用，十万的纯价绝对划算。

胡重和柯保平对视一眼，低头问楚魏，“是不是给得太高？”

柯保平低声道：“不急，等我再去做做区里的工作……”

楚魏摇头，对富大力和言绪道：“四十亩作价400万，加上210万元的固定资产，总共610万元。”

言绪和张孟脸现惊喜。而面容一直未变的富大力，脸色也一下子舒展了起来。

两名区政府监督员必彼此对视一眼，表示接受。

而楚魏的表情却严肃起来，看向律师，“鉴于我方的退让，以及超出市场价的幅度收购研究所固定资产，为避免将来的有可能产生的麻烦，我建议补充一条损害赔偿条款。”

律师有点懵懂，“楚董的意思是？”

楚魏轻声但态度坚定道：“如果某方违反契约规定，另一方可要求损害赔偿。譬如，如果卖方“陈述及保证”其拥有某项资产，结果发现并没有，则买方可对此资产的价值，要求赔偿。如果将来买方对土地或其它固定资产以及研究所科研项目，产生疑问，都将予以巨额赔偿。”

言绪带头表态，“我们尊重契约……”

楚魏笑道：“你们即将变成我们，所以，言所长的表态没有意义。”

富大力干咳一声，“可以列入补充条款。”

“区政府对此毫无异议。”

“如果某天这块土地升值十倍一百倍？如果研究所研发的新产品价值连城？”楚魏饶有深意的轻轻敲击几下桌面，“不管是区政府还是国棉总厂，都不得有任何异议，高律师，把这两条也列入，并且列表声明周边土地的现价多少……”

足足花了一个多小时的时间，才敲定第二条。

高律师再次发言，“下面进入第三条，研究所职工安置条款……”