第一卷 上庠局 第十一章、 你的游戏我做主

接下来几天正好是五一假期，回家的多半是离家近或者家就在本地的学生，就如平常周末或者不愿意住校时一样，背着一个小包离校回去。而留校生，五一假期和平常相比，也就感觉是少了几堂课而已，生活规律并没有什么大变化。

二十来岁的青春少年，实在是不在意时间的概念，快慢随意，总感觉每天都一样闲的慌，人生的绝好风光里，总有人不经意间把大部分的时光消磨殆尽。

刘达伟是S城当地人，放假了，他本想在学校里和几个伙伴们一起厮混。但这么长的假期都不回家，恐怕来的就是他妈了。

成立工作室的事情，刚刚开始，几个人都兴致高昂。几个人一商量，决定先买一台机器放在宿舍作为工作室的服务器，平常用来程序编写、修改和测试用，大家基本是穷光蛋，根本没能力一人买一台放在宿舍。再说，宿舍的网络专线的速度不够快，挂机还可以，用来打网游，太卡了；其二是宿舍的宿管在晚上12点之后准时停电，想玩也玩不了。这台服务器的工作时间，最长也不过是早上5:00到晚上24:00；其三，宿舍成为游戏室，长远考虑风险很大，无论是学习还是生活都受到影响。

所以放假第一天，林岩搬了一台电脑回去，连上宽带，花了88元注册了一个网络域名：，把网页平台构架起来，大家都可以登录下载LY辅助程序，然后就是防火墙，补丁等等。林岩为了使17175网站不那么单调，于是做了一些网游的广告在上面，把最近热门的网游广告都放上面，搞一个玩家论坛，便于玩家谈论游戏心得。尤其是《热X传奇》，更是大篇幅的介绍，把挂机辅助广告做在最显眼的地方。

一连几天，林岩基本都不出门。就在林岩宿舍摆弄电脑的时候，几个人早已经迫不及待的去了翰林网吧，然后选了几台机器，做为接下来五一长假的专用座位。

他们一边玩着游戏，一边在和游戏里的朋友们暗暗推广这个挂机辅助，几个人都不敢大张旗鼓，只是小心翼翼的告诉关系最近的朋友。

假期前几天，很多游戏玩家几乎是24小时在线，几个人推出挂机升级的辅助程序几乎无人问津。有几个试过的人，反应并不如意，第一，挂机在僵尸洞的道士，由于宝宝经常在拐角卡机不能打怪，浪费时间，挂机经验太少。第二，假期的网络超饱和运作，挂机经常掉线。第三，好不容易脚本运行正常后，但挂机点的玩家太多，根本没有机会打怪，都被迫PK的到处乱飞。

诸如此类的小问题，陆陆续续的反应出来，让林岩也是压力大增，尤其是现在假期，第三个问题根本就是不技术问题就能解决的。但他知道很快挂机辅助就会被大众认可，因为不是所有人都能20小时以上一直在线的，那些代打的工作室是有，但收费高，选择的人也不多。

林岩为此，不得不做出一些微技术上的修改，在挂机辅助里面加了“加速器”设置，保证挂机号抢怪快人一步；另外增加PK反击优先，自动吃药和速度设置都增加；这两点多少已经有点影响游戏平衡了，但不涉及到Bug漏洞利用，在理论上是不会被封号。

S城有着全国最大的家具批发市场，香橙大道傍水流长，新开发的国际家具城，更是气势恢宏，展馆林立，风格各异。中式的古朴、素雅，美式的富丽堂皇，欧式简洁，清新；家具不仅仅是使用的物件，更是审美的艺术品。

大伟的父母在家具城里经营着一家门市，母亲负责财会和收发货安排，父亲负责业务的开发。假期里，生意比平常要更加忙碌，晚上才能和他们见面，白天都是各忙各的。

大伟的表弟刘国庆今年也在读高中，五一放假，天天和大伟一起。大伟此刻正得意的双开传奇，一个小号在挂机，大号和方辉、余子、胖子带着2个新号（林岩的新号和大伟表弟的新号）一起在20区服务器猪洞里面刷经验。胖子手里拿着全服最好的武器——古玉权杖，心情暴爽。大伟、方辉以及余子三人4个角色站位卡怪，3级火墙加上雷电术，2个小号的经验疯涨，2天就升到了20多级。

刘国庆更是发动了同学关系，本来就有很多人在玩传奇的小迷弟们纷纷跟风加入20区，其他区的同学也有很多人都试用上了挂机辅助程序，但有意向购买的人不多，只是试用。

在挂机辅助程序LY推广的第四天，余子的QQ里有个玩家上来问价格，打听使用的具体事项及专业问题。LY挂机辅助程序的定价，几个人早就定好了，包月30元，包年300元（再多送一个月），一个激活码只能登陆1个账号，发现超过两个账号会掉线。程序更新时，可以在线更新，更新时间在每天的8:00到20:00之间。

这个询问的玩家最后砍价要求包年200元一个，一次线购买10个激活码试试，一旦发现问题，要求更新和售后服务。鉴于是第一个买家，林岩最后决定是：价格不能变，可以给于10个激活码的使用期限延迟3个月，双方最后达成协议。

那时候没有5713网游交易平台，只能线下操作。双方电话里确定银行账户，现金打款存入，余子收到款项3000元后，然后通过QQ把10个激活码发给对方。

余子涵把钱取出来，红彤彤的毛爷爷，薄薄的一层铺在书桌上，鲜红艳丽，淡淡的油墨香味传入每个人的鼻子，仿佛是迷药一样，几个人的脸色都显现出激动的神色。

最近几天每个人都为推广LY挂机辅助做着努力，可心里在没有见到成效之前，心情依旧是忐忑的，现在终于是看见了曙光。

虽然说主要的功劳是林岩，但林岩的心情反而最淡定。几个人都不约而同的看着林岩，欲言又止，等着林岩开口。

“这是我们工作室成立以来的第一笔订单成交，很高兴大家这段时间的努力终于见到成效了，取得了开门红，来，大家击个掌。”

击掌之后，林岩接着说：“我们不用激动，后面一定会源源不断的有订单来的。每一笔钱我们都做好账目，存入LY工作室专设的账户。我们五个人各占20%的股份，大家分工，精诚合作。产品定价不变，不分亲疏，没有亲友团价。我们5人自己的账号3个激活码永久使用，不能再多了，你泡妞送人也好，自己挂机也好，不干涉……有没有问题！”

“这个，股份不太合适吧，我们4人没出什么力，平分不行，亲兄弟明算账。我们兄弟归兄弟，但这钱还是你拿着，我们也知道你家的经济困难，我们4人帮你是心甘情愿的。”余子涵虽说谈成首单，但一点都愿意拿。

“是啊，我们都不要，这样分给我们股份，你埋汰兄弟我们几个是吧！”几个人都一致的声音。方辉说道：“岩子，大家信任你，和你一起做，你这样反而大家不安心。我们不要谈股份的事情，这生意才刚起步，如果我们不要钱，你肯定也不同意，所以呢，我们也不能吃白食或白付出，以后谁代理出去的单子提成每单50%，挂机辅助是岩子弄出来，理应岩子拿一半，这样行吧！”

“这个主意好，多劳多得。”胖子也不客气大笑的说出来，几个人都纷纷赞成。

“不行不行，这绝对不行，暂时不谈股份的事情，没问题，赚钱了大家一起分是原则问题。我建议，不管是多少钱，50%的利润不动，作为以后成立工作室或公司的启动资金，50%利润我们分成。比方说，今天3000块钱，1500元暂时放我这里不动，另外1500元我们作为利润分成。这一点我是认真，我们的目标不是挣这么点零花钱，而是成立公司，如果一开始利润分红就不说清楚，以后我们公司做起来，大家会闹得不愉快的，现在我们是兄弟，但站在公司层面来说，我们应该有个规程和原则，你们必须听我的。”

几个人看着林岩的刚毅和认真的脸，各个都沉默了，大家突然发现林岩不仅思路清晰，而且眼光比自己长远。哪怕还想说些承让的话，但都觉得很苍白，打心里的认可着林岩的话很有道理。

最后，在林岩的坚持下，大家也都同意了。几个人又约定工作室的章程，分工明细。林岩负责程序更新及总规划；胖子性格细腻些，负责订单记账；方辉负责激活码的记录、整理、分类；大伟和余子主要负责业务开发。在工作室没有正式成立前，林岩先拿走50%，其他的50%大家分成。林岩以这次3000元为例，给每人分了300元，其中1500元林岩作为启动资金单独存放起来。

几个人分析了一下今天这个单子，一致认为这应该是一个代练工作室买的激活码，一次性10个包年的单子，花3000元，他只要2到3个单子代练二个月就返本了。林岩认为我们主要做技术和推广挂机辅助，不做代练，如果有，也不反对几人接单。

很快，大伟那边也开花了，大伟的表弟以及同学看到这个挂机辅助这么好用，又有好几个人找大伟买了15个激活码，不过是包月30元的那种，收款450元。

LY挂机辅助陆陆续续就在互相介绍或者倒卖的方式里传开了，方辉也好，胖子也好都接到了单子，但大多数都是包月的小单。即使如此，短短五一七天假期居然卖出135单，而90%的单子都是最后2天卖出，这个趋势下去，只要玩家尝到甜头，那个以后必将是每月都会续费，新的订单也将会是源源不断。

7天里，胖子统计了一下，包年的订单只有36单，包月的订单有99单，收入有13770元。仅仅7天工作室就创收了13770元。而此时国内的S城的月薪平均工资为1200元每月，而最低薪资标准只有460元每月，这相当于大多数人一年的收入了。这几天的成果只有2个字形容——疯狂。

最后林岩发现自己反而比较清闲，因为程序并不需要时时刻刻更新，有Bug问题或客服需要的时候才修改。负责业务的大伟和余子倒是最忙，经常QQ和电话信息不断。

很快两人就发现有游戏代练工作室的人找上他们，因为随着LY挂机辅助的逐步融入市场，代练的成本下降，收费也出现了恶性竞争，价格跌破千元每月。他们自己表明的身份，就是在余子手里买过激活码的，希望余子不要便宜卖给玩家，如果玩家都自己买LY挂机辅助，他们代练会没饭吃，提出让他们来代理销售LY挂机辅助。

林岩意识到刚刚面市的游戏挂机辅助，与那些游戏工作室有很大利益冲突。代练公司如果急眼了，为了赚钱，肯定会找技术人员破解挂机辅助，市面上很快就会出来新的游戏挂机辅助，外挂等等。

林岩想了想，觉得这些代练的工作室，可以代理销售LY挂机辅助程序，自己只需专注技术上的事情更好，这样既能让大家轻松一些，又同时打开了销售渠道，专业的游戏工作室自然有他们自己的一套营销模式。另外，可以给他们定制专业的外挂程序，但这些外挂程序肯定会破外内部规则。不过，自己绝对不会去推广，幕后交易，由他们销售和发布，这样也可以摘掉自己的责任。

于是，林岩把几个人找来，商议了一下，让大家发表想法。几个人一合计，决定：1、把LY挂机辅助销售的代理权给那些游戏工作室，由他们销售。余子和大伟只负责和几个工作室接触，以月卡或年卡的方式开通、发放激活码。2、LY挂机辅助又增加2个新款，一个是季度卡，一个半年卡。3、给代理商的价格变更为月卡20元，季卡55元，半年卡110元，年卡200元，零售价格提高到月卡40元，季卡110元，半年卡200元，年卡400元。4、无论哪家都工作室都可以代理销售，但零售价格也必须统一，如果需要制定专用的logo标识，可以帮助定制。5、林岩几人以技术开发为主业，除林岩外，其他几人也需要加强编程语言的学习，共同进步。这样大家就有更多的时间学习，完成学业，林岩还说了以后工作的发展方向和目标。

很快，余子、大伟和几个游戏工作室达成协议。价格变更，由他们代理销售，零售价格也必须统一，大家都一一答应，表示一起开拓，合作愉快。

目前市场刚刚推出LY挂机辅助，有着供不应求的趋势，售价提高些，也是大有人要的。LY挂机辅助代理商们（游戏工作室）代练业务肯定会受到冲击，但一定能在销售LY挂机辅助程序上补回来，还会更多。