第一百一十二章 讨价还价

沙其对于徐德善的来到很是惊喜，心中夸赞徐德善真的是一个有情有义，诚实守信的好孩子，看车上那些粮食，已经足够全寨人吃一段时间的了，众人顿时一扫之前的郁闷，喜气洋洋，尤其是沙其，跳起来带头冲向了徐德善。

沙其本以为，徐德善看见自己来了也会很高兴，最起码也要跟自己炫耀一下吧，可是徐德善远远的看见自己来了，竟然一脸惊恐的表情，大叫道“不好了，蛮人来抢粮食了，大家快跑啊！”

这一声叫喊，喊的沙其等人挂了，人人挂了一个黑脸，这粮食，不是说好了是你买给我们的吗，怎么现在又成了抢来的了，这不是骂我们吗，我们要是去抢，不比你这抢的多。

想虽然是这么想，但是效果也是很明显的，那些推着粮食的汉子，看见沙其等人扑过来，吓得急忙转身就跑，连车都不要了，片刻的功夫，就跑的不见踪影，只剩下了几大车的粮食，送给了徐德善。

沙其黑着脸把徐德善拉到一旁，严肃的问道“你不是去买粮食吗，怎么到现在才回来，再说买就买，怎么到了我们这里成抢了，你这是打的什么鬼主意？”

徐德善耸耸肩道“你以为给你们买粮食那么简单，我若是说粮食是给你们买的，恐怕人家都不把粮食卖给我，我转了半天，天都黑了，只能在钦州城住了一晚，第二天我也是迫不得已，才想了这么一个办法嘛。”

徐德善看上去还是一脸不忿，直接说道“现在粮食在这里了，你就说你要不要吧，你要是不要，干脆就扔这里好了！”

要是比浪费，恐怕没有谁能够比得过徐德善，听说徐德善要把这么多粮食都扔在这里不要了，急得眼都红了，叫道“要，凭什么不要，这是我们等了一天换来的，大家快过来，咱们把这些粮食运回去！”

人饿急眼了，是可以爆发出无尽的能量的，看见粮食，那些山寨人一个个看着瘦小枯干，刚才无精打采，现在立马变得生龙活虎，冲向粮食，每人扛起了难以置信数量的粮食，往山上就跑，生怕晚了些，这些粮食就不翼而飞了。

沙其虽然对于自己族人的这种不争气的表现感到羞愧，但是犹豫一下，沙其也忍受不住诱惑，扛起粮食，往回就跑。

沙其跑了两步，听见徐德善在后面叫他们“你们慢点，我跟不上，我可不认识回去的路。”

沙其停下脚步，面色古怪道“徐德善，你这么聪明，就算你全家被强盗杀了，可是你也照样能够在汉族里生活的很好，你为什么非要跟着我们，我们寨子里又又穷又偏，你真的能够忍受的了？”

徐德善摸摸鼻子道“谁知道呢，谁叫你们把我劫来了，我就赖在你们这里不走了，你们当劫匪的，要讲究一点职业道德好不好，怎么能够这么轻易的就把我放了呢。”

沙其的脸色这个精彩，盯着先打看了半天，估计从来没有见过徐德善这样的奇葩，最后有气无力的说道“你愿意跟着就跟着吧，我们走慢点……不过我们可没办法背着你了，你要自己走路。”

徐德善答应一声，对沙其报以微笑，然后一行人又翻山越岭，回到了寨子里吗。

寨子里的人，对沙其等人正在翘首以盼，看见众人回来，肩上还扛着众多的粮食，顿时爆发出热烈的欢呼，载歌载舞，把众人围在中间，有人更是把徐德善抱过来扔上了天空，欢快的气氛，一直持续到了天黑方才散去。

接下来，就是庆祝的重头戏了，沙其估算了一下，这些粮食，已经足够寨子里的人吃上一个月的时间，若是能节俭些，那么能吃的时间更长，而空出的这一个月，已经足够族人积攒足够的粮食，最起码这一年里，不用再为粮食的事情发愁。

女人们开始去做法了，并且拿出了平时舍不得吃的肉干给孩子解馋，而徐德善既作为功臣，又作为孩子，则拿到了双倍的肉吃，奉为上宾，坐在了首领旁边，地位更在沙其之上。

之前徐德善不会说壮语，面对其他人只能嘻嘻哈哈，点头微笑嗯，但是徐德善跟沙其学了一晚上的壮语，可是有点水平，现在徐德善胡乱吃了两口，凑到了首领跟前，跟首领交谈起来。

人与人的交往一向是从套路开始的，尤其是在饭桌上，你奉承我几句，我奉承你几句，然后大家一起好，便成功的成为了朋友，打开的话题，当然，徐德善只学了一夜的壮语，发音词汇显然还没有达到能够正常交流的水平，于是首领不得不一边蒙一边猜，一边比划，还要一边给徐德善纠正发音，也就是徐德善刚给寨子弄来了粮食，是个功臣，首领不好驳徐德善的面子，否则换任何一个时候，首领这么大的岁数，早禁不住徐德善的唠叨，拂袖而去了。

徐德善说来说去，最后，还是说到了怎么为寨子摆脱靠天吃饭的困境，自己创业增收，没办法，谁叫这是两个人之间唯一的话题呢。

徐德善是什么人，在经过了之前的大风大浪之后，有着轻微强迫症的徐德善怎么能忍受山寨里的人过着如此贫苦的生活，还不思进取，故步自封呢。

于是，徐德善便给首领阐述了一下他们寨子的优势，和以后的远大畅想，但是首领还没有听一半，便不耐烦起来，道“徐德善，你是汉人，自然有这许多心思，可是我等族人，世代生活在大山之中，哪里有你聪明，我们生活在这里，便是天神的安排，我们只要顺从天神之命，安住在这里就可以了，其他更多的，我们不想去，也不能去。”

徐德善道“可是你们住在这里，仅凭着上山打猎采果，看天吃饭，免不了遇到天色不好的时候，比如现在，若是我没有给你带来粮食，那你们就要挨饿，或者出去抢劫，抢的少了不够吃，抢的多了，官兵马上就回追来，不管是饿死还是战死，死人在所难免，这样的生活，就是天神赐给你们的吗？”

首领大怒道“闭嘴，你这个汉人，休要蛊惑我的心神，诋毁天神，我等在此定有命运，不用你来插手。”

首领发怒，引来了左右人的观看，首领怒气冲冲，瞪着徐德善，徐德善挠了挠头，对首领说道“你想想看，若是能按我所说，那么你们寨子没天里都能吃饱饭，你怎么知道这不是天神所赐的呢。”

首领哼了一声，显然对徐德善的话不怎么感冒，徐德善想了想，又小声对首领说道“而且，你还能每天喝酒呢。”

说别的首领没有什么反应，可是说起酒来，首领的眼一下子就瞪圆了，别看这个寨子穷，但是首领活了这么大，也是喝过酒的，而酒的滋味，恐怕大部分的男人都会对他流连忘返，日夜想念，比起女人来也差不了多少。

首领偷着用眼扫了一下徐德善，咽了一口唾沫，想念了一下酒的味道，小声的问道“这个……当真能够每天喝酒？”

徐德善犹豫了下，说道“只要按照我说的做，每天喝酒有些困难，不过隔三差五是没有问题的。”

首领在信仰和美酒之间，挣扎了一下，仅仅一下，就很没志气的倒向了美酒，开始拉着徐德善的小手，再也不提自己的什么神明，开始讨论起美酒的问题。

这一场盛会，持续到了半夜，篝火燃尽，吃饱喝足，精力旺盛的少年们方才散去，而徐德善则又跑到了沙其哪里，缠着沙其来学壮语。

沙其真的很想拒绝徐德善，今天沙其等人扛着粮食翻山越岭，累的半死，又吃的饱了，真的很美美的睡上一觉，想但是这一次沙其真的拒绝不了徐德善了，因为这是首领亲自吩咐下来的，沙其可以暂时放下手里的其他工作，全力教导徐德善壮语。

这是徐德善向首领提出的喝酒计划三步走中的第一步，那就是这个寨子是一个小部落，而一个小寨子，又怎么能有酒呢，所以，想要喝酒，就一定要和外面的汉族打破民族的界限，打破成见，友好互助，互通有无，才能喝上美酒，而最好这些工作的关键，则是要解决最关键的语言问题。

所以沙其除了要教给徐德善壮语外，还要把寨子里的孩子聚集起来，教给他们汉语，而沙其的汉语说话没有问题，但是来教别人就有些捉襟见肘了，这时候，徐德善摇身一变，变成了另外一个老师，在迅速的能够说了一口流利的带有本地特色口音的壮语之后，徐德善一下子变成了孩子和沙其的老师，连语言到汉字，徐德善教的那叫一个认真。

都说穷人的孩子早当家，这些山寨的孩子，经受过了贫苦生活，比起寻常的孩子，更珍惜眼前的学习机会，几天的功夫，就学习到了打量的生活对话，简单的汉字，徐德善不要求他们会些，但是最起码，是能够认识一些。

当然，寨子里的人就这么多，工作量那么大，这些人前来学字，那么多少就要剩下些工作要别人做，这样一来就不免惹来些怨言，一天两天还好说，毕竟徐德善给大家带来了粮食，可是时间一长，十几天之后，不满的声音逐渐的爆发出来了。

有了对比，才有伤害，之前寨子里的人都是做一样的事情，大家受一样的苦，谁也说不上谁，可是徐德善来了之后呢，每天只是教孩子识字说话，吃的还是最好的食物，虽然徐德善也算是小孩，但是你叫他这么束缚，自己却要冒着危险上山打猎，这有点太不公平了。

于是，就有人把这些事情反应到首领那里了，首领本来已经和徐德善有了约定，但是约定归约定，架不住族人人多啊，告状的人多了，首领心中难免也有些松动，于是就想要招

徐德善来谈谈，可是就在这个时候，徐德善做了一件事，给首领吃了一颗定心丸。

那是一个上午，徐德善照例又召集了孩子们们开始读书认字，这是一个过程，徐德善教孩子们学习汉语，他同时也在学习壮语，就在这个时候，寨子大门处爆发出来一阵欢呼之声，孩子们也不认字了，一下子都奔着大门跑去，徐德善奇怪去，可是看看就连寨子里的那些大人也都奔门口去，徐德善便也站起来走了过去。

走到门口，这里已经聚集了不少的人，徐德善钻到人群中一看，原来这里是来了贩卖货品的商人了，这商人是一个车队，估摸着有十几个人，赶着几辆大车，车上装的，大部分的粮食盐巴茶叶布匹，剩下的小部分，还有日常的些零零碎碎，寨子里的人，就聚在了这些零零碎碎前欢喜的看着。

徐德善走进看了看，这些零碎也没有什么太稀奇的玩意，无非就是什么镜子剪刀针头线脑等小东西，那些商人对此也不在意，笑嘻嘻的看着，而后面的那些粮食才是他们赚钱的大头。

不一会儿首领和沙其也出来了，那些商人显然和沙其十分熟悉，笑脸相迎，和沙其客气了几句，然后，便引着沙其来到了那几车粮食用品旁边，打开了其中一袋，叫沙其看了看成色，而后拍了拍沙其的肩膀说道“沙其兄弟，粮食没有少，但是今年与往年有些不同，今年广西大旱，闹了不少的灾情，导致粮食的价格上涨，所以，今年的价格可能要比别的时候更贵一些了。”

沙其闻言脸色大变，问道“这一次是什么价格。”

商人笑道“那就要看你们有什么货物了，若是成色好，就能够多换一些，若是没有什么能够看得上眼的，恐怕……”

沙其脸色阴晴不定，急忙找到首领商量，首领脸色也变得难看起来，对沙其点点头，沙其跑回寨子里，不一会儿的功夫，抱出来了一张虎皮。

沙其将虎皮摊开在了石头上，众人围过来观看，徐德善也挤在了最前面，仔细的看了看虎皮的成色，眼里面不由得就冒出了小星星。

要知道，徐德善也是见过世面的人了，能够和封疆大吏同吃同住，什么样的奢侈物品没有见过，可是即便这样，这一张虎皮在徐德善见过的所有东西里面，也绝对能够算得上是上成，这虎皮既大又厚，毛绒顺滑，尤其难得的是，这一张虎皮几乎完整，是极为难得的佳品。

那商人拨拉了一下虎皮，显然也对这虎皮十分满意，点点头，和身后的人小声合计一下，道“沙其兄弟，这一张虎皮还是可以的，只这一张皮，就能换来十袋粮食了。”

沙其一下急了眼，说道“什么？我这虎皮才能换十袋粮食！这只老虎可是山里最凶猛的老虎，为了抓住他，我们伤了五六个人，就这才能换十袋粮食？”

商人笑笑，说道“没办法，现在就是这么一个行市，你只看见了你们打虎受伤，哪里看见我们在山里运粮的风险，若是那些官老爷抓到，我们所有的家产就都没有了。”

沙其一脸犹豫，哪怕他再不知道粮食的价格，可是用脚趾头想，也知道虎皮的价格远远超过了十袋粮食，这么亏本的买卖，任谁都不愿意做的。

商人看沙其不愿意，逐渐变了脸色，冷笑道“沙其兄弟，不是我说你，你说这张虎皮放在你这里，有什么用处，穿也穿也穿不得，吃也吃不得，还是换几袋粮食实在，今年收成不好，恐怕你这寨子里，也没有什么吃的了吧。”

沙其脸色更加难看，道“可是，这么好的一张虎皮，怎么也不能只换十袋粮食，不行，绝对不行。”

商人一副肉疼的样子，可是心里已经笑开了花，这一场讨价还价的战争，沙其从一开始就输了，就在沙其开口的那一瞬间，就说明沙其已经认可了自己定出的价格，剩下的事情，只是在自己的价格上上下浮动，就算沙其讲价再厉害，在自己的价格上加一倍又能怎么样，这样的一张虎皮，只要拿出大山，到外面一卖，随便就是上百千倍的利润，这样的买卖，怎么做都不吃亏。

商人装作不舍的样子道“沙其老弟，也就是咱们两个有些交情，我也知道你的难处，这样，我再让你一袋粮食，总可以了吧，可不能再多了，再多我就赔本了啊。”

沙其要是但凡会一点讨价还价的本事，也不至于叫全寨子人吃不饱，只见他咬了半天牙，才憋出来一句“再加一袋。”

商人这个美啊，一张上好虎皮，就这样以几乎白捡的价格拿到手了，不过心里美归心里美，表面的功夫还要做足的，商人装作肉疼的犹豫了半天，正要开口答应，这时候只听见旁边一个稚嫩的声音说道“我出一百袋粮食，把虎皮给我好了！”