第八十四章 打造靖海明星企业的野望

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根据小舅和林河传回来的消息，镜湖山地下天然水资源储量丰富，初步估算至少在上百万吨以上，现在他们已经让人在山脚外围打通了一条取水通道，通过这条途径，可以建立一个相应的矿泉水生产基地。

这的确是个意想不到的收获，原本梁苏以为镜湖山下的天然水储量只在数十万吨之间，却没想到会是这样一个惊喜，这个好消息传来，让梁苏这两天的压抑为之清扫一空，脸上也终于开始有了笑容。

前尘往事里，小镜湖周边的资源，是在2000年后才逐渐被开发出来，但那时候正是国内房地产行业开始出现高速增长的时期，大多数人关注的目标都是小镜湖附近的土地资源，根本没有人想到在这片土地下面，居然还隐藏着另外一份财富，现在倒是便宜了梁苏。

不过，想想也能够理解，2000年的时候，国内白水行业的格局基本已经成形，农夫山泉、乐百氏、娃哈哈等著名品牌将饮用水市场分割占领，在那个时候想要加进竞争行列，需要投入的成本无疑要大得多，而且即使投了了成本，也未必能够成功。

所以，在那个时候，没有足够的实力，根本不可能插进这个行业。

就拿康师傅来说，康师傅是在2000年之后才进入白水行业的，即使以康师傅的实力，它想在这块大蛋糕上插上一脚，也只能以价格取胜，康师傅水的价格市面上卖一块钱，由于价格偏低，所以它必须要控制成本，而控制成本的其中一环，康师傅就嫁接到了瓶子上面，所以，在包装上面，康师傅水的包装可以说是这些著名水品牌中最差的一个。

因此，在梁苏看来，康师傅水其实不能算是一个真正的水品牌，如果没有康师傅面的知名度，康师傅水根本不可能与其它几个品牌竞争，就更别提后来发生的‘康师傅水祸’事件了。

比起日后几个饮用水品牌，梁苏现在的优势要大的多，因为目前白水行业几乎没有什么竞争，梁苏拥有足够的时间去塑造品牌形象，扩大生产以及占据市场。

梁苏将自己的水品牌命名为‘天益泉’，是因为他要选择走健康路线，随着消费者观念的转变，‘健康’这一概念将成为日后消费者最看重的一点，只有这样，天益泉的道路才能长远。

有着这一系列先知先觉的优势，假以时日，梁苏有信心将天益公司打造成靖海的明星企业，而他本身也的确是有着这样的目标。

像靖海这类不具备资源优势的城市，拥有一个明星企业无疑能够大大提升城市的知名度，而一个城市的知名度，也是城市经济发展比较重要的一环，知名度越高的城市，越能吸引外来资金前来投资，这是毫无疑问的。

实际上，因为有前尘往事的记忆，梁苏对自己名下产业的眼光都是放在将来，无论是凤凰地产还是天益泉，这两者的发展空间以及发展前景都是呈递增式增长的。

当初，梁苏之所以果断放弃蛋糕产业，除了当时他没有实力进行全国扩张之外，最重要的原因就是蛋糕行业的发展空间有限，现在‘甜蜜时光’全国连锁店虽然每年能够为陆经纬提供数千万甚至上亿元的利润，但它的发展潜力也仅此而已，想要再往上增加已经不可能。

正是因为考虑到这一点，所以梁苏当初才会果断的将‘甜蜜时光’打包出售给陆经纬。

八号晚上，梁苏与小舅以及林河三人在天益公司的办公室开碰头会，商量‘天益泉’生产线的建造工作。

“梁苏，为了打通那条取水通道，现在公司的资金基本已经到底了，要建立生产线，起码还得三四百万以上，这笔资金你能筹到？”听到梁苏说要在一个月内将生产线建立起来，小舅苏朝辉不由皱眉道。

经过这段时间的打磨，苏朝辉早已消除原先在部队里的那份生疏，现在谈起生意经来头头是道。

对苏朝辉的话，林河也表示赞同，他说道：“梁总，除了建立生产线的资金，其实还有一个问题，等产品生产出来后，我们又怎么销售呢？”

见小舅和苏朝辉都已经进入角色，梁苏心中感到十分欣慰，对两人所提到的这一点，梁苏早就有了计划，当下他说道：“建立生产线，三四百万是不够的，我们要尽量选择最好的设备，规模也尽可能大，所以我会再向公司追加八百万来建立生产线。至于销售的问题，这点你们不用担心，萧师傅方便面你们知道？”

苏朝辉和林河点点头，眼里却露出疑惑的神色，不明白梁苏为何突然提到萧师傅方便面。

梁苏补充道：“天益泉生产出来后，前期的销售工作将会交给萧师傅方便面华中地区的代理商，由他们为我们将产品推上市场，我们的初步目标，主要也是华中地区这一块市场。当然，在这之前，我还会在中央电视台做广告，将我们的品牌打响。”

苏朝辉疑惑道：“萧师傅方便面？他们怎么肯帮我们销售产品？”

梁苏笑笑道：“我跟萧师傅的老板有点交情，在公司成立之时，我就已经和他约定好，等到‘天益泉’产品正式出来后，我们会借用他们的市场渠道。”

顿了下，梁苏又道：“另外，暂时我们不会收取代理商以及经销商的保证金，而且我还打算增加一个返利制度，只要代理商以及经销商每个月完成一定的出货量，我们会以返利的方式补充他们一定的费用，这一点，相信他们不会拒绝。”

见到梁苏显然早就有了详细的安排，苏朝辉和林河两人都松了一口气，对于销售，他们两人虽然没有什么经验，但梁苏所说的方案，两人却都能感觉到其中的好处，特别是返利制度，相信一些规模较小的经销商无法拒绝。

也是到了这个时候，苏朝辉才知道自己原先虽然已经尽量高看了自己外甥，但实际上他还是低看了，梁苏居然能够轻松给公司追加八百万资金以及搭上萧师傅的市场渠道商，这说明，自己这个外甥隐藏在背后的底牌比他想象的还要多得多。

商量完建立生产线以及定下销售方案后，梁苏拿出一份图案，递给苏朝辉两人道：“这是我设计的天益泉包装瓶，你们看看，提点意见。”

两人接过一看，不由同声赞道：“好好，有了这个，天益泉这个牌子一定会打响。”

梁苏设计的瓶子，是借鉴了他前尘往事里最喜欢的一个饮用水品牌‘景田百岁山’的外观，整个瓶子的主体是直径相同的圆柱形，在瓶子的表面增加了三条流线型的凹槽，简单大方又不失时尚，不过，与景田百岁山淡紫色的外观不同，梁苏设计的‘天益泉’外观是淡绿色的，这更符合‘天益泉’提倡健康的理念。

实际上，景田百岁山的母公司景田实业集团也是创立于今年，不过他们目前还没有产品上市，所以梁苏设计的‘天益泉’不会与对方冲突。

见林河和小舅两人对自己的方案没有意见，梁苏又道：“还有一点我想说下，水瓶的瓶盖，我不准备自己生产，我打算将瓶盖这一块承包出去让专业厂家生产，到时我们从对方手中回购瓶盖就行，这样就不用占去我们的人手我资金了。”

林河和苏朝辉相会对视了一眼，前者问道：“梁总，为何我们自己不直接生产瓶盖？”

梁苏视线在两人脸上扫了一下，解释道：“瓶盖占的比例虽然很小，但是我们自己生产的话，却要占去不少资金和人手，而且这一点无论我们怎么做，都不可能比那些专业生产瓶盖的公司有优势，所以我们还不如将这一块承包出去，直接回购瓶盖，这样需要的成本会少很多，又节约了人手，何乐而不为呢！”

听了梁苏的解释，两人这才释然。

苏朝辉和林河当然不会知道，梁苏之所以特别强调这一点，是因为前尘往事里的一个例子：青岛啤酒。

青岛啤酒在一开始，都是自己生产瓶盖的，因为这一点，所以它的成本比起同类产品要高出不少，皆因凡是国际上出名的啤酒品牌，人家都是将瓶盖承包给别人生产，这样不单节约成本还节约了人手，所以青岛啤酒开始根本竞争不过别人，直到后来青岛啤酒改进了这一点，企业才慢慢有了起色。

可不要小看了瓶盖这个小细节，等到日后‘天益泉’的规模扩大了，它累积起来能够节省的成本必定是惊人的，因此梁苏现在才会特地强调这一点。

如果不是担心安全以及质量问题的话，梁苏甚至还想将瓶子承包出去给别人做呢！

考虑到目前‘天益泉’正在创立品牌的初始阶段，梁苏才把这念头打消掉，当然，这一番心思，梁苏也就没有必要告诉小舅和林河二人了。牛bb小说阅读网