第八十八章 各自的算计

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梁苏突然语出惊人，让谭希松和陆经纬两人都吃了一惊。

陆经纬清楚梁苏不会无的放矢，梁苏敢说出这样的话必然是有了相当的把握，因此他立即来了兴趣。

谭希松虽然听陆经纬讲过梁苏的一些事迹，知道梁苏在商业上很有才华，但梁苏突然说出‘让央视的广告收入由三个亿变三十亿’这样的话却让她吃惊之余有些错愕，在谭希松看来，梁苏这话未免有些浮夸，她实在想不出，有哪一种方法可以让央视的三亿广告费变成三十亿甚至更多？

现在谭希松虽然在广告部有一定的话语权，但她尚未真正掌握整个广告部，等到明年一月份她正式坐上广告部主任的位置，她对央视的广告部才会有绝对的话语权，如果梁苏真的有把握让央视的广告收入由三个亿变成三十亿，这绝对是谭希松梦寐以求的好事，因此，谭希松虽然不大相信梁苏，但她还是想听一听梁苏的建议。

“梁苏，经纬说你对商业运作很有一套，现在看来，经纬果然没有说错，我倒很想听听你怎么把三个亿变成三十亿，呵呵！”

梁苏清楚谭希松对央视广告部不可能没有自己的想法，说不定谭希松现在就在谋求央视广告部的出路，他笑了笑，说道：“谭姑姑，这个事情，说难不难，说易也不易，一切就看你们怎么去操作，要提高你们的广告资源价值，诀窍就在‘造势’两个字上。”

谭希松脸上不动声色，问道：“噢，如何造势？”

梁苏没有直接回答，而是话锋一转，反问道：“谭姑姑，陆哥有没有跟你讲过萧师傅方便面代理权招标的事情？”

谭希松闻弦知雅意：“梁苏，你是说让我们也效仿经纬他们公司，将电视台的广告时段拿出来招标？”

“也不是单纯招标这么简单。”梁苏没有否认，同时补充道：“招标其实并不是最重要的，重要的是招标之前的准备工作，在招标之前，必须要先对电视台的广告时段进行相应的包装。”

听到这里，谭希松心中原本对梁苏的那一丝怀疑已经消失无踪，她双目一眨不眨的盯着梁苏，等着梁苏的下文。

梁苏心中暗喜，他知道自己已经将谭希松打动了，于是继续分析道：“谭姑姑，你们先要做的是将一部分比较紧缺的广告时段拿出来，对这部分广告时段进行包装，给予它们一个好听的名称，比如晚间新闻之后以及八点档之后的这些广告时段，你可以将它们称之为黄金时段。”

“嗯，黄金时段，这个主意不错。”谭希松双眼一亮，点头认可。

梁苏又道：“当然，这样做还是不够的。这部分黄金广告时段想要卖出好价钱，就需要竖立一个标杆，谭姑姑，你可以将你们电视台最好的一个广告时段独立出来，对这个广告时段进行包装造势，并且利用这个广告时段进行招标，将最后标得这个广告时段的企业命名为标王，然后你们电视台对这个标王企业进行造势，将标王企业的业绩拉上来，体现出标王的价值，一旦成功，相信‘标王’将会成为各大企业竞相追逐的目标。”

说到这个份上，谭希松那里还不明白，如果真像梁苏所说的那样，竖立一个标王的榜样，只要标王成功，最后必定会带动电视台整体的广告资源；在梁苏的计划中，标王显然只是个幌子，拉动电视台的整体广告资源才是真实的目的。

谭希松清楚自己马上要接手广告部，在这之前，她对整合央视广告资源曾经有过模糊的想法，现在梁苏这番建议，简直就是说到了她的心坎上。

谭希松当然不可能知道，其实梁苏这番建议就是出自她本人的手中，在另一个时空里，她自己就是通过这样的方法去拉动央视的广告资源，短短几年时间，让央视的广告收入由一年的五亿变成一年四五十亿，所以梁苏这番话才会这么容易打动她。

“梁苏，你的建议很好，可操作性很高，值得研究。经纬说你找我是有事需要帮忙，你说说看，如果在我能力范围内，我一定会尽我所能。”听完梁苏的建议，谭希松立即表了态。

梁苏倒没想到谭希松会如此爽快，不过，谭希松既然这样说，梁苏也不会和她客气，当下说道：“谭姑姑，我的确是有事情需要您帮忙，不过，这件事却必须要等你们将标王的方案定下后才好做。”

谭希松沉吟一下，说道：“你说说，具体是什么事情？”

听了谭希松这话，梁苏心中一动，谭希松问出这句话说明她很看好标王的方案，有信心将这个方案在电视台通过，于是梁苏说出自己的目的：“谭姑姑，如果央视标王的方案通过，我名下的公司会参与竞标，我有信心拿下第一届标王，不过，拿下标王后，我不会照明面上的价格付款，我希望到时谭姑姑能给我优惠一些。”

梁苏的要求居然是如此简单，谭希松不由一愣，下意识的问道：“梁苏，在你看来，如果我们电视台真的进行标王竞标，第一届标王会是什么价位？”

梁苏说道：“这个很难说，主要还是看你们对标王的造势和包装力度，我估计，第一届标王，至少也会有三千万以上！”

梁苏记得，前尘往事里，央视的第一届标王好像就是三千多万，不过具体的数据他不大记得，所以梁苏就给了这么一个大概的数据。

“三千万以上？”谭希松又是吃了一惊，现在央视卖出的广告时段，最贵的一个也还不到五百万，她想不到梁苏对标王方案居然会如此有信心。

心念电转之间，谭希松笑了笑，问道：“梁苏，要是标王方案通过，并且第一届标王标得三千万以上，那你想我们给你优惠多少？”

梁苏灿然一笑，说道：“这要看姑姑你了，我想姑姑怎么也会给我打个六七折？嘿！”

“你倒是有信心，到时看看具体情况会如何再说！”谭希松笑了笑，将话题揭过，毕竟现在央视标王方案能不能通过尚未知道。

谭希松现在的确不能给梁苏一个确定的答案，因为她不想这么快就将标王方案抛出来。此时谭希松尚未坐上央视广告部主任的位置，她的计划是等到明年一月份她正式掌握广告部才会将这个方案抛出来，现在要是将标王方案抛出来，很可能会为他人做嫁衣裳，同时也很可能影响她的仕途道路，这点谭希松不得不考虑，当然，这一番心思，谭希松是不会对梁苏和陆经纬透露的。

至于梁苏，他的真正目的，并不是想要央视给他优惠多少广告费，他主要是想让央视标王提前出现，只要央视标王能提前一两年出现，他的目的就达到了。

对于央视标王的魔力，梁苏再也清楚不过了，第一届央视标王是在1995年，现在才是1992年下半年，无论怎么算，央视标王至少也会提前一年出现，可别小看了这一年时间，争得这一年时间，梁苏就有信心让自己立于不败之地。

两人虽然各有算计，但这番见面却很成功。临分别的时候，谭希松让梁苏有空到她家去作客，这说明谭希松已经认可了梁苏，梁苏这次到北京的目的，总算是完满了。牛bb小说阅读网