第九十章 市场试水
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十月十日,天益泉生产线试验完毕,开始进入正式生产阶段。
限于资金,这条生产线的规模并不算大,只能初步满足华中地区的市场,生产出来的成品,会通过萧师傅华中地区的一级代理铺货,在华中地区的市场试水。
天益泉与萧师傅方便面将会实行捆绑方式送货,由于萧师傅方便面市场现在如火如荼,代理商都尝到了甜头,因此对于萧师傅提出的天益泉捆绑方案基本没有人拒绝,更何况天益泉没有收受任何保证金,并且还有返利制度,这两点,足以吸引大批代理商和经销商。
十月十五日,天益泉的广告正式在央视播出,同时第一批产品也送抵各代理商经销商手中,开始铺货。
对于天益泉目前的市场,梁苏并没有抱以太大期望,因为十月份天气已经开始转凉,正慢慢转入饮用水市场的淡季,梁苏初步的计划是先将货铺开,让商家和顾客接触天益泉并了解天益泉,同时检验一下市场的反应。
梁苏将检验市场的时间定为半个月,半个月时间过去,各地的统计数据传回了靖海总部,结果有些出乎梁苏意料。
半个月时间,天益泉在华中地区的出货总量为五十二万箱,收回货款将近五百万,平均一天大概出货接近3.5万箱,虽然目前只是在两个省份铺货,但这样的结果已经不比同期的同类产品差,特别是现阶段饮用水市场正转入淡季。
对于一个新产品,甫一上市就能有这样的成绩,苏朝辉和林河都觉得十分满意,按照这样的势头下去,天益泉一个月出货量达到一千万不成问题,在三个月内就能收回所有成本。
当然,梁苏本人却知道这是不可能的,因为随着天气变冷,饮用水市场将会转入一年中的最淡季,走货速度必定会停滞下来,鉴于冬季的过渡,梁苏估算,天益泉能在明年四月份收回成本就很不错了。
另一方面,天益泉甫一上市就能取得这样的成绩,在一定程度上是沾了萧师傅方便面的光,与饮用水相反,这个季节方便面正开始转入一年中的最旺季,萧师傅与天益泉捆绑出货,这才使得天益泉能迅速被经销商和顾客接受。
当然,天益泉产品本身也具备极高的竞争力,与同类产品相比,天益泉无论是的包装还是宣传,都远远超出同类产品,特别是宣传方面,天益泉的代言人是奥运会里最出名的两个冠军伏明霞和李小双,光是这两个人的名气,就足以带动天益泉的市场。
实际上,这次市场试水,梁苏的目的就是建立初步的市场渠道,至于成本问题,他从来没有担心过,能在这个季节在有限的市场达到这样的出货量,梁苏知道自己的天益泉大有可为,可以放心进行下一步的动作。
得到市场反馈之后,天益公司在内部举行了一场小小的庆祝会,毕竟辛苦了这么长时间,终于取得了可喜的成绩,当然值得庆祝了。
梁苏没有参加公司的庆祝会,他现在还不想在其他人面前暴露身份,除了小舅和林河,没有人知道天益公司背后还有一个大老板。
庆祝会后,梁苏和小舅以及林河碰头,商量公司的下一步计划。
这短短的几个月时间,对苏朝辉来说就像生活在梦里,原本他到靖海来只是想探望一下姐姐一家,谁知道自己外甥居然不声不响就闯下了偌大的事业,并且还让他负责资产超过百万的天益公司,更让他感到震惊的是,天益公司在短短的几个月时间内陆续投入的成本超过了一千万,让他转眼间就成了千万大企业的负责人,这样的结果,换在几个月之前他是做梦也想不到,但与梁苏相处了这几个月之后,他又觉得理所当然。
很明显,梁苏对市场的定位、对产品的阐释,都到了让人无法企及的高度,对于自己这个外甥,苏朝辉已经不知该说些什么才好,总之,梁苏是不能用普通人的标准去衡量的!
至于林河,他对天益公司取得这样的成绩反而能够平静接受,毕竟之前他在海南凤凰地产待过,那时候凤凰地产的资金就是数以百万计,因此他对天益公司的规模是早有心里准备的。当然啦,天益泉一推出市面就得到广大消费者的认可这点让林河十分自豪,因为这个过程他是全程参与的,不像当初在凤凰地产,很多时候他只是执行上头的计划。
苏朝辉对于经营公司并没有太多的经验,在这几个月时间里,林河对公司的付出要远比苏朝辉多,不过林河清楚苏朝辉与梁苏的关系,因此他也不会有什么其它想法,而且通过这几个月的相处,林河也逐渐了解到梁苏的性格以及作风,梁苏对下属其实是很大方的,只要表现得好,不怕没机会。
办公室里,三人碰面,苏朝辉就拉着梁苏的手开玩笑道:“梁苏,现在你已经是千万富翁了,小舅的下半辈子就交给你了,哈哈!”
“小舅你这是埋汰我。”梁苏哭笑不得。
苏朝辉嘿嘿一笑,问道:“对了,梁苏你找我们来又有什么事情?”
现在天益公司的一切都上了正轨,平时公司的运作梁苏基本不会过问,梁苏这次和两人碰面,显然是另有事情,苏朝辉清楚这一点,所以直接发问,他是不会和梁苏客气的。
梁苏看了二人一眼,说道:“这次的确是有事情和你们商量,是关于公司的下一步计划。”
苏朝辉和林河双眼齐齐一亮,四只眼睛盯着梁苏,静待他的下文。
“小舅,靖海这边的公司以后由你全权负责,林经理以后可能帮不到你了,我很快就会把他调走。”
苏朝辉一愣,看了林河一眼,问道:“怎么?你要把老林调到那里去?”
这段时间,苏朝辉与林河共事,从林河身上学到很多东西,而公司的大多数事情也是林河一手包办的,苏朝辉的一部分信心可以说是来自于林河,咋听到梁苏要把林河调走,他不由有些心虚。
梁苏说道:“林经理可能要在浙东待很长一段时间,林经理,你要做好准备。”
林河对此早有预料,点点头说道:“我到那里都无所谓,靖海这边有苏总在就可以了。”
“嗯,你这次的任务会比较重,镜湖山这边的水源毕竟有限,要开发全国市场,我们必须要另找水源。”
苏朝辉插话道:“梁苏,你想林河到什么地方?”
“浙东省的千岛湖,你们知道?这次林河的目标,就是到千岛湖考察,有可能的话,我打算在千岛湖边建立一个大型的生产基地,规模至少也会是靖海这边的几倍。”梁苏说出答案。
梁苏早就有了这个想法,靖海这边的水资源,能维持华中的市场就很不错了,要想在全国市场有所作为,必须要另找出路,千岛湖无疑是最佳的选择,前尘往事里,农夫山泉就是靠着千岛湖的水资源成为国内饮用水行业的领头羊。
听了梁苏的话,林河心中兴奋无比,他是有野心的人,靖海这边,他清楚有苏朝辉在,即使他再有能力,也只能做一个副手,现在梁苏摆明要给他一个独挡一面的机会,林河又怎能不兴奋呢?