第六章 校门口开了家50岚

一路边走边说着经费的事情，忽然董人豪还是疑惑的问我“你今天很反常哦，对女朋友去哪里都不上心啦。”

我咧嘴笑“怎么，我还非得追着问才正常啊？”

“嚯，忽然转性了啊你，石可，我觉着你哪里变了又说不上来。”

我搭着他的肩打趣道“有时间关心我还不如好好去管管节目哩。”

很快我们三个人到了甜品店，我定睛一看，店面的规模不小，风格也是出乎我的意料。

店名“奈良甜品”，风格是日系小清新的，开放式的小厨房可以看到甜点的制作流程，让人吃起来也比较放心。浓浓的奶香混合着烘焙的味道弥漫开来，旁边的展示柜的甜品摆放的好不精致。

更厉害的是，旁边还通着一家“50岚”奶茶店，也是他家的。

“50岚”这个名字让我的思绪拉回了2019年。这是佳佳最爱喝的奶茶店之一，那时候一直打算赚几年钱然后开一家奶茶店，卖卖奶茶过过小日子，也挺好。

我们经常买奶茶排很久的队，那时总有她陪在身旁，排队的闲闷也不算什么。突然地，佳佳搂着我的腰一起等奶茶的时光不禁让我怀念起来。

我不知道这一次的穿越是不是一时的，或许哪天会有一道闪电把我劈回去。但不管是2019还是现在，我都要和她在一起。如果不能穿越回去，我就会努力等到这次的人生再遇上她。我相信只要我等，她一定会来。在此之前我只有让自己变得更好，才能让她少陪我吃些苦。

“部长，怎么回事啊，眼睛咋红了？被香味儿熏得？”石玉松捂着嘴偷笑道。

悲伤情绪被他逗得烟消云散，指着菜单点了一份推荐甜品尝尝鲜。石玉松比了个“OK”的手势，大步插到队伍前面。

他望了一眼吧台里面，找了一圈人未果，于是问收银的女生：“哎你好，王昊今天不在吗？”

女生表情一愣，没来得及回答，就听石玉松身后一男生不满的说：“我说同学，插队不好吧。”

石玉松有些尴尬，“不好意思哥们儿，这个店的老板是我朋友，我找他——”

“老板是你朋友你也得排队吧。哪有这样的。”

石玉松见他不依不饶，于是掏出手机准备叫人。

我和董人豪见情况不对，赶紧把他拉开，“别叫你朋友了，等就等吧，没啥急事有的就是时间嘛，好吃的东西是值得等待的。”

石玉松胀着脸“我...我就是想——”

“没事，我明白。”我笑笑。

“那你跟豪哥去那边坐会儿，我在这排着。”

我点点头，朝靠窗的位置给董人豪使了个眼色。

这时，刚刚吵架那男生电话响了，刚点的甜点钱还没来得及付就匆忙接起。

我向靠窗的位置没走出几步，就听到男生在电话里讨论着网络营销相关的内容，立刻停住脚步。

“老师我觉得互动式用户裂变对网站经营引流很有帮助啊......”

“......您试试就知道了啊，互联网就是不断创新啊？”

“......好好好我知道经费是个问题，但是您相信我，它带来的收益远不止目前的预估。”

“......您听我.....喂，喂？喂？？！”

他懊恼的放下了手机，失落的垂下头。穿旧了的跨栏背心更增加了他的几分无助。

“我觉得你的想法很不错诶，”我从身后拍了拍他的肩膀，给他一个善意的表情。

他忽的抬起头迷惑的看着我。

“但是网站的引流如果没有一个终端程序或者不错的内容增加客户粘性，你的引流方式做的再好也白搭。”我接着说。

他问我：“你也是学电子商务的？”

“这不重要。”

我主动上去为他买单拉着他在旁边坐下。“引流固然重要，但是如何把流量裂变出去，这个方向，你有思考过吗？”

“你说的很有道理。这个还没想过。”

我笑了笑，询问了一些他的基本情况。

他叫卢晨光，是大二软件工程学院的，我对他的所为的引流方法很感兴趣，他也就跟我细细聊起来。

“你知道微信公众号这个平台吗？”我直奔主题问起来。毕竟公众号是我的老本行，讲的问题更切实际。

他抬头回“我是有一些了解，因为这个平台其实蛮好的，我很看好，怎么？”

我接着问“那如果我想要一些人关注这个公众号就能在公众号里留言，并且我后台可以展示这些留言在屏幕上需要软件开发或者什么技术性手段吗？”

他摇摇头，否认道“不需要那么麻烦的，只需要做一个链接就可以了，让他们点击链接就能进去留言和互动。”

我凑近他，说出我的想法“我有一个晚会我想弄一个这样的互动活动，既保证了晚会的创新性，也可以吸引一波流量在这个公众号，我需要有一个人来帮我弄这个公众号，你有兴趣吗？”

“这个...”卢晨光想了想：“我恐怕没有时间。”

我似乎听出了他的话意，继续说：“这样，我也不会白占你便宜。你跟我合作，我给你300元报偿。就一个连接的搭建，很简单的。你考虑考虑。”

“那我考虑考虑...”

随后我们互相留了联系方式，具体的我让他在微信上跟我细说。接着他接了个电话，走之前给我打了个有事电话的手势。

人前脚走，董文豪后脚凑过来，“你搞什么公众号干啥呀？”

我摆了摆手“兴趣而已啊，没什么的。”

他还想问我什么，这时石玉松带着他的朋友过来了。手上还端着一盘赠送的甜品。

“王昊，这是我们部门的部长石可，这是副部长董人豪。”我伸手，介绍道“你好，我叫石可。”

他放下餐盘友好的握住我的手，说：“你好，我叫王昊。这边的甜品吃着感觉怎么样？”

王昊长得有点像今日说法的张绍刚老师，圆圆胖胖，戴着副黑框眼镜，笑起来眼镜眯成一条线。他手上戴着一枚克罗心戒指，一身纪梵希，手腕上一块卡地亚蓝气球，这身打扮在2012年的大学生这，能看得出家境很不错。

“你们的抹茶粉是进口的吗？吃着感觉跟平时的不太一样。”我又回味了一下，“味道好像更浓郁一些。”

王昊的脸上顿时露出欣慰的笑容：“是啊！我们家的抹茶粉是从RB进口的。”

“京都宇治吗？”

王昊顿时冲我比了个大拇指：“你是行家。这都能吃出来。”

“没有没有，你过奖了。”我笑了笑，因为佳佳喜欢吃抹茶，城里大大小小高端的低端的抹茶甜品都跟她吃了个遍。所以被她练出来的自己对于抹茶还是有了一定的鉴别能力。

这时我是话锋一转“你这个地理位置倒是不太好找，一定很影响客流吧。”

他眼神忽然一亮，叹了口气，“当时选址的时候不够仔细，结果现在一开业问题就出来了。这几天可把我愁死了。”

我邀请他们坐下，插了一口水果沙拉，继续问：“你就没有什么想法和策略去改变一下吗，给这个店宣传宣传，地理位置已经是这样了，就只能从营销下手了呀。”

他拉着我跟我说了一下他的想法，差不多也就是老套的发传单什么的。

我轻笑，让董人豪拿来纸和笔。

“我给你算算啊，首先你发传单要定制传单吧，我这边有广告印刷厂资源，算你最低成本350元一万张吧，你是不是还要找人发传单，人工费少不了，一般现在都是每人80元给你发4小时，一人一天算他们发了1000张，需要12个人也就是960元，假设一万张全部发放出去，有多少人会认真的看完传单？不用算了，统计学有数据参考，百分之7。700人。那么看完之后的入店率是多少？再折一半。350人。我算你满打满算350人全构成消费了。那么成为回头客的概率是多少？再折一半。175人。那么我们来算一下成本。”我的手在纸上飞快的计算着，”350+960=1310元，换来了175个回头客。而且这是一个极为理想的状态下。排除客观因素，如果没有一个持续刷新他们视觉的广告的话，这175人的回头客，还得再折个一半。88人。你想，江院4万学生，你一个营销活动就引来88人成为回头客。这个营销活动，不用做，就已经失败了。

他听完懊恼极了，丧脸说“可是这是我第一次自己开店，我希望我能开好它，可是连一个良好的开端都没有，一家连锁的品牌加上自己自主创新的品牌我以为反响会很好，还是我太自大了，现在真是不知道怎么办了，我不可能半途而废的，因为已经砸了好多钱，回不回本另说，现在每天都在赔钱。你对这方面有没有比较好的营销策略呢？“

我看着他求助的目光，问他：＂你知道互联网营销吗？＂

他来了兴趣，＂有耳闻但是不知道是怎么操作的。＂

＂可以采取互联网对你的店进行营销，虽然在成本上可能会增加一点点，但是它的营销效果和收益是成本的好几十倍．＂我摸了摸下巴回答。．