第20章 风口浪尖

作为一名只是为了多赚点钱养家糊口的人，但随着玉兰吞并金兰的初心不改，唐亮这个无足轻重的小人物却被各方势力逼着站上前台，站在了风口浪尖上。事实上，唐亮不是什么志向远大的人，否则他也不会在一家公司一窝就是八年，赚着不多的钱勉强度日。

可是形势比人强，想要混口饭吃都变得难上加难的时候，无论他乐意不乐意，都必须拼死一搏。

到底要不要顶替王旭接手玉兰这个烂摊子呢？唐亮想了一夜，心里犹豫不决。被逼到这份上，他也没什么豁不出去的，只是担心再一次被卸磨杀驴。给别人打工就是这么被动，永远掌握不了主动权。王旭还是马兰的情人呢，说被干掉也就被干掉了，他根本无力反抗。

玉兰的负面新闻在本市喧闹了几天，业内的人都在观望热议，不少人在关注，玉兰会不会因此一蹶不振。但随着热度降低，这件事渐渐平息了下来，受害的消费者逐渐收紧口风，销声匿迹，而媒体也没有后继报道，有关部门检验之后也没有向社会公布调查结果。大众关注的焦点很快被别的热点事件吸引，除了有心人之外，没有多少人真正关心了。

事件似乎被压了下来，玉兰从舆论风口上躲过一劫。但这一切只是暂时的，毕竟玉兰的产品质量问题摆在那里，不出事还能搪塞，一旦再出事故，那就在劫难逃了。

唐亮一直关注事态进展，看着事件一天天平息下来，心里暗自赞叹马兰的手腕。最近几天，马兰几乎没怎么来过金兰，来了也只是露个脸，然后就匆匆离去了。这说明她自己担当了救火大队长的重任，王旭起到的作用微乎其微。

时不我待了，唐亮也不敢继续观望，在做出决定决定之前，自己必须主动筹备点什么。

下午路过恒福国际商务写字楼时，唐亮给杨丹打了个电话，告知自己想去她公司里喝喝茶。杨丹自然明白，谁没事会专程跑来喝茶，无非是亲眼看看，得出判断后有备无患。

进了杨丹的丹阳公司，唐亮看到这个公司的装修风格的确很年轻，很前卫，北欧风格。公司里的职员都很年轻，阳光般的面孔充满了朝气蓬勃，给人感觉充满了积极向上的氛围。

但这只是表面现象，创业几乎都是九死一生，充满了艰难坎坷，光是年轻有冲劲是远远不够的。纵观创业成功的公司，无不是发现了市场空白，根据自身资源条件，持之以恒，从重重围剿中杀出一条血路。

“唐先生今天怎么有空，到我这小公司来参观视察。”杨丹坐在茶海后面，一边烧水泡茶，一边观察着唐亮的神情。

唐亮笑了笑，接过杨丹递过来的茶杯，喝了一口茶说道：“正好路过，想起杨总几次邀约，所以上来看看。杨总很能干嘛，年轻有为，公司治理得井井有条，职员也都很年轻，很有冲劲和朝气，让我这种老家伙心生向往啊。”

“唐先生有意见不妨直说，不用恭维客气。我虽然年轻，但也知道创业的艰险，公司现在是什么处境，我比任何人都明白。每个人看到的，跟实际情况往往是不一样的。”

“哦，你明白什么，说来听听。”

“我……该我明白的自然都明白。唐先生，你这次来公司不会是来看我笑话的吧，如果是这样子，那可就不够厚道了。”

杨丹有点恼火，如今公司表面上看着风光，可都是她自己出资垫付，买了个平安无恙。然而事实上呢，从公司成立到现在，一直在亏损，不断的投入却不见回报，别人不着急，她这个资方早就火烧眉毛了。

“杨总的心情我能理解，任何人开公司都是为了赚钱，不是为了赔钱赚吆喝。这样吧，你能不能把你们公司主营的产品拿给我看看，根据你们主推的产品我们再谈，务虚就不必了，咱们还是来点实在点的。”

“好，我这就让人去拿产品，你稍等。”

很快，丹阳公司主营的几款产品就摆在了桌面上，与金兰和玉兰公司主营的产品在同一范畴，都是妇幼日用品。

“产品质量和款式都还不错，比较新颖，有自己的想法，你们的成本和代理以及零售价格大概都给我说一下吧。”看完产品后，唐亮凝神思索，这些产品质量的确都不错，款式也很新颖，但想必成本一定偏高，到了市场上与同类产品竞争并没有特别的优势。

杨丹大概说出了他们的产品成本，以及运营和各种渠道费用，售价在同类产品里已经偏高了。这也没办法，销售价不可能低于成本价，不然就等于赔本买卖，那不如把公司关了呢。

“你们的成本再降不下来了吗？东西虽然不错，但这个价格还是偏高，到了终端消费者不认哪。”

“我也想把成本降下来，可是我们是订制产品，没有自己的工厂，还要保证质量，研发成本居高不下，目前这个售价已经没有多少利润了。”杨丹明知道问题在哪里，可是她偏偏无法从根本上解决。

唐亮说道：“你们的产品真的是不错，拿出去到市场上在同类产品中都算是优良的。产品质量是企业的命根子，这没错，可你想过没有，既然你一个初创公司靠订制都能把质量做得这么好，那些老牌企业就没这个能力吗？他们为什么不把质量做得更好一点，提高售价呢？高质量高品质，这都是大家口头宣扬的，为什么真做起来就这么难呢。”

“对啊，你说的对啊，真是一语惊醒梦中人，我怎么就没想过呢。”杨丹像是如梦初醒，站起身在办公室转圈圈。

唐亮叹了口气，说道：“说穿了，市场已经给同类产品定了价，超过这个价格就是消费者难以接受的。普通老百姓买东西，主要还是考虑性价比，差不多能用就可以了，太高端的产品在他们那里没有市场。所以目前为止，市场大多还是低价竞争。真要做高端，就只能针对一些小众，可这些人对产品又过于挑剔，一般的品牌根本达不到他们的要求。”

“有道理，说来说去，那你认为我改怎么做，才能找到自己的定位和生存空间？”

“没有别的办法，你唯一能做的就是降低成本，打价格战，先打出品牌知名度，活下来之后再图谋发展。”。

“可这，这跟我的初衷相悖，难道我也要跟那些人一样，做一些低劣产品倾销？”

“除此之外，那你以为你还能怎么样？”唐亮对这个志存高远的富二代已经不耐烦了，言语间也不太客气。