第一百五十五章 贩售
县衙三堂之内，此时已堆满了各式的工艺品，萧俊伏出案上，飞快的在这些工艺品上署上自己的签名，巧娘跪坐在一旁，咬牙切齿的轻捶着萧俊的双腿，嘴里不停的低声念叨着“潘多拉魔咒”。月娘则是在一旁帮忙，看着巧娘吃瘪的样子，不时的抿着小嘴儿偷笑。
半晌之后，萧俊揉了揉有些发酸的手腕，冲着巧娘询问道：“前几日制好的柳编陶器，是否已经起运？”
巧娘白了他一眼，带理不理的回道：“三天前便已经运往兰州和凉州。”
随即却掐着着兰花指，做顾影自怜状，幽幽叹道：“可叹姐兰心蕙质，聪慧过人，却被某猪当丫环使唤，有朝一日姐要是翻了身，一定要让某猪也尝尝伺候人的滋味。”
萧俊没有理会巧娘的“真情”告白，随口说道：“明日我们便启程，分别赶赴兰州和凉州。”
巧娘闻听此言，顿时露出兴高采烈的神色，大声道：“耶，太特么好了，姐终于解放了，不用再伺候某只看着就讨厌的猪了。”
萧俊一盆“冷水”便当头泼了过去，淡淡道：“鉴于你一再的屡教不改，侮辱本县，今天晚上便宿在猪圈。”
巧娘眉毛一立，便要发作，萧俊却忽然从怀中抽出那张秘方，随意的在巧娘的眼前晃了晃，巧娘立刻便蔫了下去，咬牙道：“姐认栽，我忍，尼玛我忍还不行么。”
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数日后，萧俊带着月娘、柳眉和几名哨骑出现在了兰州街头，做为整个大西北的商贸集散中心，兰州不仅繁华，同时也是十分富裕的，若是能够在这里打开商路，这收益一定是不错的，不过万事开头难，萧俊从未做过生意，一时却不知从何下手，只好在城中闲逛了起来，绞尽脑汁的回忆着前世从书本看到的各种营销手段。
庄严寺，位于城中心鼓西侧，始建于唐代，相传为隋末金城校尉薛举故宅。薛举在兰州称帝后，将其作为皇宫。唐平定薛举后改为佛寺。庄严寺大佛塑像体态匀称生动，衣纹细腻逼真，被誉为天下一绝，加之寺院规模宏大，又位于州城中央，因此香火极其旺盛，就算是寻常的日子，往来的香客也是络绎不绝。
萧家行商大江南北，在这西北的商贸中心兰州也是有着几家店铺的，庄严寺的附近便有着一家萧记商行的大型商号，经营丝绸、陶瓷、玉石、竹笔、砚台等物，萧俊沿着前往萧记商行的方向，一路溜达了过来，途经庄严寺门口的时候，看着眼前这番热闹的景象，脑中忽然灵光一闪，便有了些计较，思量了片刻之后，回身对着柳眉吩咐道：“娘们，你速回永昌，挑选二十名年龄在五六岁的小女孩，要长相可爱、懂事些的，由长辈带着，务必于四月十五之前赶回这里。”
柳眉与萧俊相知多年，一见他的表情便知他又想出了什么鬼点子，应道：“我这就赶回去，保证不会误事。”
萧俊打发走了柳眉之后，没有再耽误时间，直接来到萧记商行，亮明了身份，不久之后，一名圆脸微胖的中年掌柜便快步迎了出来，一见面便笑呵呵的说道：“小人萧达仁，论辈份您应该唤我一声族叔，您的大名在兰州可是响亮得很呐，这大街小巷到处都传诵着您剿灭悍匪，率千名乡勇击败数万贼寇的传奇事迹，我们萧记商行也跟着借了不少光呐。”
萧俊微笑道：“既然是族叔，就不必如此的客气，以侄辈称呼本县即可。”
萧达仁脸上立刻露出受宠若惊的表情，他虽是远房长辈，但萧俊毕竟是两榜进士、士林清流，还是朝廷命官，这身份上可是差了不少，干笑了数声之后，萧达仁这才说道：“那小人就不客气了，贤侄啊，前几日您来信说，有些奇货要贩售，让小人准备一下，却不知是什么货物？”
萧俊立刻命人将几箱工艺品抬了进来，置于地上，淡淡道：“这些便是，上面有本县的手绘和亲笔签名。本县打算借用你这商行贩卖这些东西。”
萧达仁行商多年，眼光老辣，见到这些从未见过的精巧物件，先是眼前一亮，随即便洞察出了商机，略思量了一下，果断的说道：“此物一经面世，必定热卖，小人这就命人将整个二腾空，全部摆放上这些物件，有了这些物件为引，下的商货必定也会连带着卖出不少。”
萧俊微微点了点头，任由他去吆喝张罗清空二之事，自己则带着月娘来到二，参照着二的地形，寻了几个木匠，在月娘的建议下，开始布置了起来……
两日后的正午，庄严寺附近的街巷之上，一如往日般的人来人往、熙熙攘攘，就在此时，忽然不远处传来霹雳啪啦的鞭炮之声，中间不时的夹杂着震耳欲聋的炮仗声响，循声望去，却见萧记商行的二之上竖起了一块巨型的画板，上边绘制了许多精美异常的图案，有绣着卡通鼠的荷包、以迷你兔为翼的步摇、点缀着迷你小熊的柳编草鞋、可爱至极的陶瓷小猪、各式卡通动画版的布娃娃等等，种类繁多，令人眼花缭乱。在画板的右侧，则是用一行大字醒目的写道：“永昌柳编陶艺”。
人群中的女孩子们见此情景，几乎齐齐的发出惊喜轻叫的声音，拼命的便向这边挤了过来。没过多久，萧记商行的二便挤满了形形色色的女孩子们，个个面露兴奋新奇之色，兴高采烈、爱不释手的把玩着自己喜欢的物件，一时茑茑燕燕好不热闹。
萧俊扮做伙计的模样，隐在角落里，静静的注视着女孩子们脸上的表情变化，经过仔细斟酌后，他将贩售的柳编分为了三类，第一类，上边的手绘和签名都是印制上去的，一两银子一个，第二类，上边的手绘是印制的，但署名却是自己亲自题写上去的，售价二两，第三类，手绘和签名，是自己亲手绘制和题写上去的，售价五两。
不远处，一位衣饰精致、淡青衣裙的少女，先是满心欢喜的把玩了几样自己喜欢的，然后便开始细心挑选了起来，见这些小物件被分为了三类，三种价格，略略的看了一眼旁边的说明，便毫不犹豫的直奔着价格最低的“一两”区而去，尽管旁边有负责导购的少女，不停的介绍着的这柳编陶艺的来历，以及萧俊的名头，但这少女却似乎并不如何的感兴趣。
看着眼前的情形，萧俊不由得皱了皱眉，暗自思索道：“这种贩售的方法好象不对头啊，这些少女显然在意的是这柳编别致新颖的造形，自己的签名，似乎对这些少女们吸引力并不大，看样子得想些办法操作一下，把永昌柳编变成一种文化，把人们的目光吸引到这柳编的来历和其内涵上来，形成品牌效应，趁机打造成知名品牌，就象湖笔端砚那般。这样一来，就算是将来盗版满天飞，也能够保证永昌柳编陶艺不会受到太猛烈的冲击。”
一两银子的价格还是不低的，相当多的女孩子在挑选了几样十分喜爱的饰品之后，忽然发现自己身上的银子不够了，便央求着能否用身上的首饰抵押，萧达仁连忙将萧记典当商行的大朝奉寻了过来，在二寻了个角落，直接开起了当铺。
入夜，月娘欢快的数着银子，柳雷则是在一旁将不少大钱串在一起，仅仅半下午的功夫便卖出去了七百多两银子，百余贯大钱，还有不少的典当抵押，这收益还算不错，萧俊却是在一旁冥思苦想着如何打造品牌的事情。
就在此时，姚成忽然从下快步走了上来，见到萧俊之后，拱了拱手，沉声道：“少爷。”
萧俊示意他的坐下，这才询问道：“马帮的事情进展得怎么样了？可否有什么难处？”
姚成神情凝重的说道：“回少爷，这兰州鱼龙混杂，各方势力搅在一起，这水浑得很，属下来到此地之后，和几方势力狠狠的干了一架，倒也闯出了些名头，虽然算是勉强站稳了脚跟，但距离少爷的期望，还有些差距。”
萧俊点头道：“霸着庄严寺这一带的是哪股势力？”
姚成应道：“是兰州势力最大的兴义帮，帮主震山门的一个妹妹，被此地兵营的一名守备收作了妾室，因此和官面上多少有些关系，而且这兴义帮还和黄河上的船帮，以及兰州北面的几股实力较强的山匪有些关系，势力不容小觑，为了在这庄严寺之前安置乞讨的幼童和残弱，属下带着哨骑乡勇和这兴义帮接连的干了数架，这梁子结得可不小，我们虽然人少，但人人在里边皆衬着链甲和丝绸，他们吃亏不小，必定不会善罢干休，属下认为他们会集结更多的人手，将来十有**会有一场恶战。”
萧俊略沉吟了片刻，斩钉截铁的说道：“那就灭了这兴义帮，将这一带做为我永昌马帮的根基之地。”牛bb小说阅读网