31、表面上是一家客栈

但看了看凉白开里俨然已经泡烂的枸杞，何昆很快打消了这个诱人的念头。

年轻的时候还是稳健一些，不要太浪，不然等老了，就没有力气找小三了。

六七十岁的时候还能够爬雪山泡女明星，才是一个优秀成功男士应该做的事。

自己现在连个网红都泡不到，又有什么资格去浪。

于是又老老实实地静下心来，翻开客栈最近的账本，津津有味地看了起来。

这些天客栈收入50%靠客房入住，40%靠出售桂花精油，餐饮、洗衣还有迷你吧等其他所有收入加起来还不到10%。

数据看起来挺健康的，如果被其他的民宿经营者看到一定会嫉妒到质壁分离。

卖精油这种副业竟然能占到总收入的这么多。

表面上看起来是一家客栈，其实我是卖精油哒！

何昆乐呵呵地自我吐槽了一句，旋即眼前一亮，对啊！

如果把自己的经营思路改变一下，由单纯的客栈向带货体验房转变，似乎也很有搞头？

像网易就在钱塘开了家亚朵酒店，房间里面所有的东西都是可以在严选上购买。

如果客人体验好的话，直接下单就好了。

电动牙刷、台灯、枕头甚至是沙发，只要你喜欢，都可以买。

等你住完酒店回家以后，买的东西就送货上门了。

但何昆也了解过一些情况，亚朵酒店除了刚开业那几天确实带动了一波严选的销量，后面的反响却是平平。

毕竟绝大多数人住酒店都不是为了购物去的，如果货的品质不够高，价格不够划算，冲动消费的还是少数。

钱包限制了他们的行动力。

桂花精油卖那么好，只是个特例，客栈的迷你吧生意就不咋地。

自己如果想搞带货客栈的话，只有一个主打产品似乎有些独木难支。

何昆冷静下来后就打消了那个念头，只是思考带货客栈的时候给他带来了一个新的灵感。

那就是以后所有空置的客房都暂时不滴桂花精油，一定要等客人入住以后，再当着他们的面把桂花精油滴到香薰机里面去。

这样子前后一对比，桂花精油的效果就体现出来了。

或许更能激发客人们的购物欲。

单单靠客人主动来询问桂花精油怎么卖还是太被动了。

精油收入占比那么高，说明了其重要性，自己应该想办法再把利润做上去。

至于每人限购两瓶的规矩，何昆想了想，还是没有变动。

因为限购这两个字眼本身就能激起人的购物欲望，而且桂花精油的价格摆在那里，那么一小瓶就要300块钱，绝对算不上便宜。

一般人买上2瓶也差不多极限了，再多的话也很困难。

即使碰到土豪想要多买几瓶，再告诉他续住就能增加购买额度，想必他也不会拒绝，还能趁机多卖几晚房，简直完美。

考虑清楚后何昆就找到两个管家，把自己的新规定吩咐了下去，并且叮嘱她们，在恰当的时候，要学会多推销桂花精油。

问问又不会怀孕，说不定客人就因此心动了呢？

而且每卖出一瓶桂花精油，他就会给她们10块钱的提成。

两个管家听到后兴致一般，一瓶才10块钱，卖100瓶出去也才1000，着实有些少。

不过毕竟是额外多出来的收入，她们也就笑着感谢何昆，连说老板大气。

一瓶桂花精油只给10块钱提成，这不是因为何昆抠，才给这么点，而是故意如此。

提成如果给的太高，那么管家的心思就会都放在推销桂花精油上面。

而不是更好地服务客人。

如果因为过度推销影响了客人的入住体验，那就是本末倒置，客房收入才是客栈最大的收入来源，这一块绝对不能受到影响。

像现在这样，一瓶提成才10块，她们的动力就高不到那儿去，推销肯定也是有一搭没一搭，客人被骚扰而怒给差评的概率就大大降低了。

这是何昆最愿意看到的情况。

落实新措施以后，桂花精油的销售情况一下子得到了强化。

每天都能够卖出7、8瓶，多的时候甚至有15、6瓶。

原本青柚客栈有些停滞增长的收入再一次开始突飞猛进。

从3000-4000这个区域徘徊瞬间飙到了5000以上，多的时候甚至有6000+。

出售精油的收入也一举超越客房收入，成为了青柚客栈的重头戏。

对于这种看起来不务正业的情况，何昆乐的合不拢嘴。

只有赚到钱才是真的，至于是客栈还是精油店，这重要吗？

等到平安夜前一天，spa业务即将正式开启的时候，短短两个礼拜时间，何昆就爆赚了整整8万块钱。

原本有些紧巴巴的手头马上又阔绰起来。

有一个制造强劲现金流的产业，就是这么的舒爽。

但这一次，他不准备再把钱砸出去请几个大v过来拍摄视频打广告了。

因为上一次张馨蓓的宣传效果着实有些拉闸，如果不是青柚客栈本身品质足够惊人，换个普通点的商家，十有八九就是赔了。

互联网的流量看着是诱人，但要是你想把它们转化成实际的利益，说实话，还是有点难度的。

几千块的小钱何昆甩出去打水漂不心疼，但要是几万几万地砸还不出效果，那家里有矿也顶不住啊。

有那个钱跑去会所点一排嫩模玩大风车她不香吗？

所以何昆觉得与其请大V，不如想办法把青柚客栈打造成大V。

有个大佬曾经说过，一个企业的热度就是它的护城河，虽然何昆并不认同，但是企业热度高带来的好处那是显而易见的。

所以他决定趁着这个平安夜、圣诞节的机会。

把这8万块钱砸出去，好好包装一下客栈，然后拍视频发到各平台上面去，看看能不能搏一个热点出来。

如果能够一举成名那自然最好，假如不行，就当是赚钱以后开心放纵一下了。

反正靠客栈如今的赚钱能力，只要半个月这些钱就能全部赚回来。

想到这，他就冲王妍招了招手：“小王把衣服换一下，我们大采购去。”