第二卷：初建基，陆赠财。 第73章：出海计划

醉仙居的别院之中，十几个商人模样的人围坐在大厅之中，所有人的目光都集中在主座上的少年身上。

虽然少年年纪轻轻，但是一颦一笑却是透出一股老练深沉的气质，他就是周庄沈家的少东家沈万三。

沈家能在短短几年之中，将一个默默无闻的农户之家，做到现在江浙行省有头有脸的大买卖家，都与眼前这个头脑灵活的沈万三有着直接关系。否则也不会让这帮商海沉浮几十年的老油条，心甘情愿的听从一个乳臭未干的少年的吩咐。

而此时大家都想听听沈万三对外番经商有什么想法，很有可能他接下来的话可以让沈家的财富再创新高，他们每个人自然也可以赚到更多的钱。

沈万三环视了一圈，看到大家的注意力已经全都集中过来，这才将手中的茶杯放下，慢慢的说道：

“外番生意我们是一定要做的，而且要尽快做，但是这需要在座的所有人一起努力。”

“全听少东家吩咐。”众人说道。

“那好，我现在需要大家从今天开始做四件事。第一，将在南通的所有外番商人的信息收集齐全，无论是国家，距离，喜好，家庭构成，紧俏商品，风土人情等，都要一一记录，不可落下一个人信息。

第二，将所有在南通港的船家全部做好记录，无论船大船小，家庭信息等也都要一一记录。

第三，请所有登记在册的人吃饭喝酒，所有商人只要在沈家的买卖进货，都要比咱们正常卖价低一成，所有给沈家买卖运货的船家，无论进货出货都给一两银子的辛苦费。

第四，请他们吃饭的时候，一定要告诉所有人，沈家明年就会开辟外番生意，送货上门，而且价格会与他们自己来中原进货的价格一样，甚至更低。”

郝掌柜不解的问道：

“少东家，这样做是不是投入太大了？而且就算我们这样做，恐怕这些人也不会领咱们的情，毕竟他们也都是有经常合作的商家啊。应该不会因为我们一顿饭就会改变主意的。到头来怕是钱没少花，事也办的不理想。”

此时沈万三并没有理会郝掌柜，而是看着从别院门口进来的十几个伙计，他们两人一组，抬着几个大号的箱子正往这边看。

沈万三微微一偏头，一旁端庄漂亮的琉璃会意的站起身来，给众人得体的施了一礼，便招呼着伙计们向正房走去。

沈万三这才又将目光看向郝掌柜，微笑着点了点头说道：

“郝掌柜说的极是，任何一个商人都不会仅凭一顿饭，一点折扣，就放弃在中原多年的合作伙伴，因为他们建立长期合作的利益要远远高于我们给他的小恩小惠。”

说到这里，沈万三故意停顿了一下，向掌柜的们看去，众人也纷纷点头，可见大家也是这么想的。

这时郝掌柜也开口说道：

“既然少东家已经考虑到这点了，为什么还要拿出这么多钱这么多人力，去做这些事情呢？”

沈万三又是微微一笑说道：

“在座的各位都是久经商场的人，自然也都想的到这点。可是大家有没有想过，为什么都知道外番市场很大，却没有人去赚这个钱呢？

就仅仅是因为海上贸易风险大吗？我想不是这样的，应该还有不了解外番市场的原因。

风险这么大，货带少了，跑一趟不值得。货带多了，卖不掉就得减价处理，又不甘心。”

众人都纷纷点头表示赞同。

沈万三又说道：

“所以，我让大家请他们吃饭，和他们联络感情，就是为了从他们嘴里知道异国他乡的准确信息，这不会涉及到他们的利益，所以他们也不会有所隐瞒，只当是酒桌上的谈资。

当然，仅凭一顿饭和一些优惠不可能打动这帮外番商人的心，但那是因为这是在中原的土地上。但是如果在他们自己的土地上呢？他们还可以得到比中原还要便宜的价格，那他们又会怎么样呢？他们还会来中原找他们的合作多年的伙伴吗？

如果我们再投其所好，千里迢迢的带去我们的礼物，我想我们应该就可以得到他们的信任，建立属于我们之间的长期合作了。就算再有人发现这个生财之道，想要和我们竞争恐怕也没有那么容易了。”

听到这里，郝掌柜毕恭毕敬的对沈万三深施一礼说道：

“少东家深谋远虑，虽然我等经商多年，但是跟少东家比起来真是自愧不如啊。只是老夫还是有一事不明，想向少东家请教。”

沈万三拱手还礼说道：

“郝掌柜谬赞了，还有什么不明白就请问吧。”

郝掌柜点了点头问道：

“少东家，这每天来往南通港的船只就有上千条，单是这常年混迹在南通的大小船家也有几百家，若是每家都请，装船卸船这一出一进，所要花费的银子也是一笔不小的开支啊。”

沈万三胸有成竹的说道：

“回答这个问题之前，我想先问一下在座的各位，都知道海上行船有危险，但是这个危险到底是怎么行成的？

当然，天气恶劣是一方面，那船只结构有没有问题，航路会不会有更安全的一条，如果遇到危险该怎么减小损失？”

所有人都摇头，表示不知道。

沈万三又接着说道：

“自古以来，最熟悉水路的人就是跑水路的船夫，他们祖祖辈辈都在水上混饭吃，从这一点上他们就要比我们强上百倍。

每一条新航路的开拓，都不知道要付出多少船夫的生命，再加上他们祖辈的经验，我们要是只花了些银子就能拿来的话，岂不是赚大了吗？

哪怕只是开辟出一条新航路，我想我们花出去的银子很快就会赚回来。”

沈万三说完，所有人脸上都露出了恍然大悟的神情。

郝掌柜说道：

“少东家真是高明啊，如果按照您的意思，一旦我们即掌握了外番市场，又找出了新的航路，到时候价格方面就是我们说的算了，而且高一点那帮外番人也是可以接受的。”

沈万三郑重其事的说道：

“不，无论我们手上掌握了多少资源，价格方面我们只能比市场价低，不能比市场价高，想要做生意站稳脚跟，只有两个字‘诚信’。”

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月上枝头，醉仙居别院的正房之中，一老三少围坐在餐桌之上，郑伯举起一杯酒，对沈万三说道：

“沈公子少年英雄，有胆有识，助我们逃过一劫，老夫在这里替我们家主敬沈公子一杯，我先干为敬。”

说完，一仰脖，将满满一杯酒一饮而尽，沈万三紧接着也喝了下去，然后说道：

“郑伯言重了，举手之劳而已，不必挂在心上。只是这一劫躲的过躲不过还在两说，援兵到来之前，二位还是要多加小心为好。”

众人都点了点头，这时琉璃却对着陆凌雪贼兮兮的一笑说道：

“凌雪，哥哥帮了你这么大一个忙，你不敬他一杯表示感谢吗？”

本来安安静静坐在一边的陆凌雪，被琉璃突如其来的这么一问，显得有些慌张。她看了看面前的杯子，又抬头看了看沈万三，脸蛋突然红了起来。

沈万三狠狠瞪了一眼琉璃，又连忙对着陆凌雪说道：

“陆小姐别听她的，只是举手之劳，不必太……”

没等沈万三说完，陆凌雪已经将满满一杯酒举到面前说道：

“沈公子，虽然我不太懂江湖上的规矩，但是受人点水恩，必当涌泉报的道理小女子还是懂得的，这虽然只是一杯酒，但是以后若是有需要我帮忙的地方，我一定会以命相报。”

说完之后将酒一饮而尽，然后就别过脸去剧烈的咳嗽起来。

“小姐……”

还没等郑伯过来，陆凌雪却转过身来，摆手拒绝，又倒了一杯酒举到面前说道：

“沈公子，这第二杯酒我敬你少年英雄，有勇有谋。”

说完又是一饮而尽。

“陆小姐……”

又没等沈万三说完，陆凌雪又将一杯酒举了起来，虽然脸上已经很红了，但还是先将酒喝完才摇摇晃晃的说道：

“这第三杯酒，我敬……敬沈公子你……”

“啪！”

话还没说完就趴在了桌子上，看来果然不胜酒力。

沈万三此时有些尴尬，很是责怪的看着琉璃说道：

“看你干的好事，还不快扶陆小姐进屋休息。”

“好嘞！”琉璃倒是回答的干脆，根本没把事情放在心上，乐呵呵的扶着陆凌雪进了卧室。

沈万三这才转过身来一脸歉意的对郑伯说道：

“实在不好意思，您别怪琉璃，他就是这样，一天到晚没个正形。陆小姐喝了这么多酒，不会对身体有什么影响吧？”

郑伯摆了摆手说道：

“沈公子不必担心，小姐身体虚弱，也是因为体寒，偶尔喝些白酒也是对身体有好处的，但是毕竟是女孩子，还是有些不胜酒力，反倒是让沈公子见笑了。”

沈万三听到陆凌雪没事，松了口气说道：

“体寒之人我也见过，可是却不曾知道能让人生病到陆小姐这般地步的，如果不介意的话，郑伯可否和我说一下呢？”