第5章 顺利签约
暑假的时光总是在不知不觉中溜走，李琛也在学习和死党宫费利的玩耍中度过。一天李琛期盼已久的BB机终于响了起来，李琛回了电话才知道原来真的是兰天喜打来的，他找到了徐明达和张大龙，得到这个消息的李琛火速买了飞机票前往GD省。
“你好，我是李琛，冒昧打扰真是不好意思。”当李琛见到张大龙的第一眼就是发现他真的比前世网络上照片中见到的人年轻多了，也帅多了。
“你好！”张大龙望着这个看上去比自己小了很多的年轻人，不知该说什么，更不知道他找自己到底是为了什么，自己有什么值得面前的这个人不远千里来找自己的呢？
“你好，张先生，我听说你在做一款叫Foxmail的软件，我有意收购，你看？”李琛望着这个后世叱咤风云的人物，心里异常澎湃。
“李先生你的消息好灵通，我这创意才刚开始实行没几天，你这就知道了？不过这个Foxmail也是我的个人爱好而已，具体才刚开始实施，我自己就是凭借着好玩才弄的，根本就不知道价值，不知道小兄弟怎么就想到收购了呢？”
张大龙对于李琛想到要收购自己的这个创意也有些好奇，自己都不知道这个Foxmail的价值几何，他就敢来收购？
“我十分看好这个Foxmail的未来，如果可以的话，我愿意出价13万占股80%，你占股20%。这其中还包括我不参与任何有关于Foxmail的操作，还是由你负责一切具体事宜，我只提供资金帮助，如果可以我们就现在签约。”
经过一段短暂的介绍以及互相了解之后李琛直接进入主题，毕竟前世加上今生李琛都没有进行过一次正八景的谈判，更何况这么‘一大笔’资金。与其各种不擅长的试探，还不如直接进入主题让人来的舒坦。
“李先生就那么看好Foxmail的未来？”
“在未来几年Foxmail会使用的越来越广泛，我很看好这几年Foxmail的发展。因为它是一款优秀的国产电子邮件客户端软件。Foxmail采用独立的窗口编辑信件，并且支持拖拽编辑和无限恢复的功能，此外还采用了鼠标随意定位的编辑功能。目前在华国还没有发展起来，我愿意第一个吃螃蟹。”李琛根据后世对Foxmail的了解直接就说了出来自己对现在Foxmail的看法。
不过当李琛说完之后张大龙就更加诧异了，自己刚有些研究方向面前的这位李琛小兄弟就能准确的对Foxmail进行定位，到底是他比自己还了解Foxmail还是自己的兄弟们有人透漏出了消息？不过张大龙只是想想而已，毕竟在十多万的巨资面前张大龙最后还是妥协了。
“李先生说的和我想的不谋而合，我想我很难拒绝李先生的好意。”说完张大龙伸出了右手。
“愿与君共勉！”李琛同样伸出右手与张大龙紧紧相握，这就是李琛手下的第一员技术类型大将，谁也不知道他们就是在这间简陋的茶室中悄无声息的达成了协议。
最后李琛找来了律师，并在律师事务所中签署了相关合同，这让李琛与张大龙都送了一口气。因为李琛依稀记得在2000年的时候博大互联网公司开价1200万元收购Foxmail，仅仅三年时间从16万元市值飙升到1200万元，快到75倍了，这个买卖划算。
嘿嘿，因为自己拥有前世的记忆，知道很多历史的轨迹，提前投资一些自己看好的项目，以后做个隐形富豪也是很好的，和自己的妻子结伴一起去看看世界的风景，走走未完的旅程那是多么的惬意啊！可是理想是丰满的，现实却是骨感的，所有的一切都是需要钱来支持的，所以啊还是需要努力赚钱才是王道啊！
GZ市艾德兰咖啡厅中......
“请问你是徐明达先生吗？”李琛望向了这位未来的中国首富。简单干净而不失英气的打扮，给人一种亲切的感觉。
“你好，你是？李琛先生？”
“不好意思，冒昧打扰，我是李琛”李琛说完主动伸出右手。这可是未来的大牛啊，怎么也得先握握手再说，能沾上一点贵气就更好了。
“你好，你好，你确实是太年轻了，有点没想到。请问你找我有事？”徐明达和张大龙一样对着李琛的到来充满了疑问，到底是因为什么原因才让这个小男孩找到自己的身上的呢？
“是这样的，听说你在HN理工大学计算机系教书，不知道徐先生对未来即时通讯软件这块怎么看？”李琛决定先抛砖引玉，不怕徐明达不上钩。
“哦？李先生也了解即时通信？我最近也确实和我的合作伙伴研究了一点这方面的东西，并且有打算和我的朋友单独出来成立个公司一起研发我们心中的理想，不知李先生怎么知道的，找我来就是为了这事？”徐明达一听说关于自己专业的事立刻就来了兴趣，不过显然他更感兴趣的确实李琛如何会找到他。
“我其实就是对未来的即时通讯特别感兴趣，感觉这个软件以后的市场会很大。如果徐先生也感兴趣的话，不妨咱们合作一下？我也非常想成为你坚定的合作伙伴，共同研发并且见证这个奇迹的诞生。”面对小白鼠，只有不停的引诱。并且和徐明达开始聊了很多关于社交软件的知识。也令徐明达心里对李琛刮目相看，在也不敢轻视他的年轻了。
“我和我合作伙伴确实有想往这方面深入研究的想法，不过不知李琛小兄弟想要怎么合作？”徐明达也能凑一些钱出来自己研发，但是毕竟有些杯水车薪，总有种入不敷出的感觉，如果能拉来一头大牛给自己投资那是再好不过的了。
“我出500万现金入股，占股90%，你和你的团队占股10%，当然以后如果融资，上市前我的股份不得少于51%。而你也看到了，我还是一个学生，我还有自己的学业，所以不管是现在还是以后，我都不会介入管理，只等以后公司做大做强，我需要一个董事职位，当然一切还是以你的决定为主，只要你徐先生在董事会一天，我就会在董事会上无条件支持你的决定。这点如果咱们合作后，可以写入合同中。”
“风投？”虽然李琛的叙述有些不合逻辑，但是想了想徐明达还是明白了李琛所表达的意思，这分明就是一个小风投的雏形嘛。
“徐先生也可以这么理解。不过我更喜欢称它为天使投资。何况我更希望和你们一起笑着走到最后，也就是说以后无论在何种情况下，在未得到你同意的时候，我绝不撤资及大量变卖股份。这点你也可以放心，这件事也是可以写入合同的。”开玩笑，后世的MM软件可是市值几千亿的超级集团，傻子才卖呢。
“李先生真的那么看好我的项目？”徐明达有些狐疑起来。
“其实相对于项目，我更看好你的人。”李琛宛如大灰狼般摇着胡萝卜，对着小白兔说快过来吃，快过来吃啊。
“这样吧，我和我的合作伙伴宋晓东打算合资100万做先期开发软件的投入，如果李先生愿意出资300万，那么我将做主让你占股30%，可以占董事席位，有10%投票权，当然所有的前提条件都是必须以我为主！在大局上服从我的指挥。”徐明达表情严肃的说到。
“徐先生，我想我有必要认真的提醒你们几句了，第一你们现在还没有成立公司呢，也就是说你们现在也只不过是有个创意而已。第二你们出100万，我出300万，是你们所出资金的三倍，可是我却只能占30%的股份，您不觉得有些过分吗，看我年轻就好欺负？”李琛假装气愤的看着徐明达说道。
“李先生，我们是不会现在就把控股权让出去的，希望你能理解。”在徐明达看来30%就已经是他们的极限，再多就会影响到他们正常的工作了，万一大股东来个卸磨杀驴摘桃子可怎么办，到时他和合作伙伴岂不是会被扫地出门？
“可是我也说了，我不参与管理，一切所有的事务都是你负责，是所有的事务！当然需要我的时候我可以提供些建议，主要是你全权负责，无论对错我都无条件支持你。这样吧，我出500万，占股70%，你们投资100万加上技术入股一共占股30%，行了吧！”
“既然我也想到了即时通讯这方面，也就是说我也有这个想法，如果徐先生不想和我合作，那么没办法，我只能在你们公司附近自己开个即时通讯软件，咱们打擂台好了，反正我不差钱，而你们才刚刚有这个创意而已还没有正式投入创业阶段，我就是不知道徐先生有什么想法？”李琛的意思就是如果你要是不和我合作，我就要和你打擂台了，我也不差钱，你自己看着办吧！
“李先生，你这是强权霸道！”徐明达气的猛的站了起来，不过最后想了想还是在李琛那平静的目光中又坐了下来，叹了一口气：“李先生，这件事我还需要和我的合作伙伴商量下，这几天给你消息，怎么样？”
“徐先生我这人不喜欢麻烦，喜欢直接的进入主题，更不太喜欢讨价还价，我要65%的股份，这是我做的最大的让步了。虽然我不喜欢管理公司，但是我也不是傻瓜，我出资500万，你们出资100万加上技术入股，需要的时候我可以提出一些建议，不参与管理。这是我的底线。”
“我希望下次融资的时候我也有融资的权益以确保我的股份不会被稀释太多，当然无论我的股份是多少，我都不干涉你们决策层的权益。无论你做的决定是对是错，我都不干涉，我只是把它当作是一种投资。我真的觉得这个项目有潜力，虽然感觉前期不一定有有盈利潜力，所以我做好了这几年先赔本的准备。”李琛沉思半天，给出了这个结论。“我会在GZ市待上三天，希望徐先生三天内给我一个答复。我是真的希望我们成为可以信任的合作伙伴而不是敌人。”
“好的，我会在三天内给你答复的。”徐明达说完就告辞离开了。
“老板，你投资500万，却只占股65%，我感觉有点亏啊。”兰天喜在旁边侧过身说道。李琛对身边的兰天喜也是十分信任的，所以在与徐明达谈判的时候也没刻意避开他，所以旁边的兰天喜也听了一个大概。
“你不懂的，我投资的是徐明达这个人，只有他和他的团队才能做好我需要的这款软件，这款社交软件我打算命名为MM社交软件。如果找别人，我信不过，等吧，三天内希望他能给我一个令我满意的结果，否则....”剩下的话李琛没有说，但是大家都知道李琛后面的话到底是什么意思。
在城里的另一个地方，徐明达与宋晓东也在一栋房子里商量着今天的事情。
“明达，听你说有一个嚣张的小不点想要找咱们合作开发即时聊天软件，你到底怎么想的？”容易冲动的宋晓东率先开口询问起来，他是真的想知道徐明达这个时候的态度到底如何。
“你也知道我和他聊过天的，他对未来的把握比我还精准，我们谈论了一些话题，虽然他只说了一个大概，不过我能感觉的出来，他已经最少有了一个大方向。在加上他还有钱，如果真是打起擂台来，这对我们来说可真的没有好处的。不过他有一个说的对，他是一个学生，而且还是LN省的人，如果咱们真的和他合作成立了公司，他还真能为了管理公司连学都不上了？到时还不是咱们兄弟说的算。”虽然徐明达有些心不甘情不愿，但还是给自己找了一个合适的台阶下。
“那这个股份的事怎么算？”
“你能拉来多少资金？晓东。”
“我找了好多人，他们都不看好这个项目，我自己的钱加上亲戚的和朋友的，一共才40多万。你呢？明达。”
“我也才50多万而已，看来只能这样了，咱们这个项目如果钱少了真的发展不下去，没有钱就没有推广，没有推广就没有人关注，没人关注就拉不来投资，没人投资就....”徐明达越说越没底气，最后还是叹了一口气：“要不就答应他吧，和他合作，但是股份的事咱们需要商量下。”
“好吧，他出500万，还要65%的股份，明达你怎么看？”
“咱们出100万，负责公司的管理。他出500万，要65%的股份，其实我感觉还可以，不是特别的黑。而且他还说了不参与管理，可以写入合同中。但我就是想和你商量下，所以才没答应他。”
“你同意就行了，我看也可以，后天咱们就回复他，答应吧！希望我们这个决定以后不会后悔，不过这几天咱们先拖拖，别让他觉得得来的太容易就行。”于是对李琛的提议他们二人算是得出了一个统一的结论。
三天后。。。
“李先生真的是让我刮目相看，你的条件我们两个答应了。希望我们能一直这么愉快的合作下去，而不是最后为了利益分崩离析。不过由于最近几年国内外很多类似于企业创始人被赶出公司的事情发生，使得我不得不慎重对待。希望以后我们不会这么凄惨，要不咱们把这条也写入合约中吧。”对于公司把创始人赶出的事情徐明达也非常害怕，生怕自己也遇到类似的事情，所以想要防范于未然。
“成交！那咱们就写入合同中，哪怕你们还有一股股票握在手中，那么就还是按照你们的意思来决定公司的未来走向。我还是那句话，我不参与公司的一切管理，我只是一个投资者，如果没有问题，我就让律师起草的合同，徐先生看看如果没有问题就签字？”
“看来李先生有备而来啊。没问题那我们合作愉快？”这个时候徐明达才注意到李琛身后站着的律师。
“合作愉快。”李琛在一次和徐明达握手，心里的大石也落了地。一场斗智斗勇最终以李琛的胜利而告终，不对！应该说是以双方共同的胜利而告终。虽然李琛这只小蝴蝶让历史的进程提前了些时间，但最终还是让他抓住了这只大牛，以后也可以为李琛留了条后路吧，想想后世腾讯那达到万亿的市值，貌似李琛的这个后路留的有点宽啊！
未来的老婆，我又给咱家儿子攒了点奶粉钱。