第6章 卖菜
黄瓜二十来厘米长，颜色翠绿，细长细长的，瓜身上带着白色的小刺，顶端带着绽放的小黄花，看起来很是喜人。
天还没亮，张玉燕就起床了，她早早来菜地摘黄瓜，今天她要去市里卖菜。
用了半个小时，她摘了两大筐黄瓜，放到电动三轮车上，就向市区行去，她要去赶早市。
桃源村位于岛城市东南郊区，距离市区二十公里，市区物价较高，因此，乡亲们卖农产品都去市里。
张玉燕将卖菜的地点选在岛城的洛阳路菜市场，这是一个中等的菜市场，规模并不算大，但是人流并不少，这是她第一次卖菜，带来的菜量并不多，主要目标是熟悉卖菜流程，因此，没必要去最大的菜市场。
她驾驶着电动三轮车行驶，脑子里想着卖菜的事，突然，电动三轮车一顿，原地打转，不往前行走了。
张玉燕连忙下车查看，原来，电动三轮车的一个轮胎陷进了路坑里，出不来了。
“哎，难走的路啊。“张玉燕看着坑坑洼洼的山路，感叹了一句，心说等我有钱了，一定把这条路好好修一修。
从桃源村通往岛城有一段必经的山路，道路崎岖不平，坑坑洼洼，极其难行。
她紧赶慢赶，等她到达洛阳路菜市场时，早市的高峰期已经过去了。
不过，既然来了，总要试一试的。
她在菜市场门口前的马路上，找了一个空位置，就要摆摊卖菜。
这时，两个带着红臂章的中年男人走过来，阻止张玉燕摆摊，声称菜市场门口不准摆摊，让她进菜市场摆摊。
张玉燕毕竟第一次摆摊卖菜，人生地不熟，就按照他们的话做，到菜市场管理处花十块钱申请了个摊位。
她的摊位是32号摊位，在菜市场西南角，是整个菜市场的死角，基本没有客流量。
张玉燕意识到这一点后，苦笑，自己果然没有经验啊，申请个摊位都是最差的。
不过，她还是把黄瓜摆上摊位，因为她相信，酒香不怕巷子深，有这么好的黄瓜，不愁没人买。
她的摊位刚摆好，就吸引来附近菜贩的目光。
“哎，这黄瓜卖相不错啊，从哪进的货。“临近摊位上一个瘦高个戴眼镜三十多岁的男人问张玉燕。
其他的菜贩也都夸张玉燕的黄瓜卖相好。
“这是我自家种的黄瓜。“张玉燕对着周围的菜贩笑笑。
“自己种的哦，怪不得卖相这么好。“菜贩们恍然，他们贩卖的蔬菜都是从其他菜市场倒卖来的，经手了好几道工序，蔬菜都变蔫了，只能通过往菜上喷水的方式，保持蔬菜的卖相。
“黄瓜怎么卖的？“一个穿着讲究的大妈被黄瓜优良的卖相吸引，走到张玉燕摊位前，出声问道。
张玉燕微笑道：“这黄瓜是我自家种的，纯绿色无污染，价格有点小贵，八块一斤。“
“啥？八块一斤！“大妈瞬间不淡定了：“别人家的黄瓜二块一斤，你卖八块，太黑了。“
大妈的一声吼，吸引来十来个大爷大妈顾客的围观。
一见有人围观，大妈更起劲了，把张玉燕八块钱一斤卖黄瓜的事讲了一遍。
其他的顾客也被这个价格震惊了，纷纷出声谴责张玉燕，说她是黑心商人。
张玉燕又解释了一遍，说自己的黄瓜是纯绿色无污染的黄瓜，质量有保证，物超所值。
围观的顾客明显不相信她的话。
有一位大妈说道：“听说有的菜贩为了让菜看起来好看，使用化学药物，蔬菜连续十天都保持新鲜的样子，所以说，越是卖相好的菜，使用的化学药物越多，我可不敢吃。“
顾客们议论了几句，纷纷撤离。
照现在的情形看，这几位顾客，不仅不会买张玉燕的黄瓜，还会把张玉燕说成是黑心商人，如果他们把这个谣言传出去的话，那么，张玉燕就别想开张卖菜了。
张玉燕也意识到这个问题，连忙说道：“几位大爷大妈，请等下。“
“什么事？“
“怎么？不买你黄瓜还不让走了？“
……
张玉燕道：“大家别误会，我没有强迫你们买，只是想让你们尝尝我的黄瓜，让你们知道下什么是正宗的纯绿色无污染黄瓜，也让你们知道，我并不是什么黑心商人，我的黄瓜一斤绝对值八块。“
她拿起一个细长的黄瓜，用湿巾擦掉黄瓜上面的白刺，又拿出一把水果刀，把黄瓜切成一段一段的，分给这些顾客。
顾客们你看看我，我看看你，谁也没接张玉燕递来的黄瓜。
张玉燕这才反应过来，平时大家吃黄瓜的时候，都要用清水洗一遍甚至两遍的，只用湿巾擦擦黄瓜就吃，在他们看来，是不卫生的，没人敢吃。
她只好拿起一段黄瓜，塞进自己嘴里，嘎吱嘎吱两下就吃完了。
“你们看，我都吃了，你们还有什么好担心的呢？“她说道。
顾客们这才半信半疑地拿起一段黄瓜，轻咬一口，慢慢地嚼几下，随即双眼猛然睁大，大口大口地吃黄瓜，不一会让，都把黄瓜吃完了。
“哇，太好吃了。“
“入口清脆，汁多鲜嫩，有一股清新自然的味道，好吃，好吃。“
……
顾客们摇头晃脑地品评黄瓜，虽然他们的评语不同，但意思一样，都在夸黄瓜好吃。
“姑娘，给我来两斤黄瓜。“
“我要三斤。“
“五斤。“
……
顾客们开始抢购黄瓜，他们一手高举着钱，神色激动地喊道，那表情和广场上被骗子忽悠争抢买手机的老头老太太一个样。
其他路过的顾客看到这一幕，露出一个不屑的笑容，哼，骗子都来菜市场混了。
可是，看到老头老太太小心翼翼地抱着黄瓜，视若珍宝的样子，他们又被勾起好奇心，不就是个黄瓜嘛，有必要这么在意？
“不就是个黄瓜嘛，哼，你以为所有的黄瓜都叫黄瓜嘛，你以为所有的黄瓜都有这种黄瓜好吃吗？给你们根黄瓜尝尝，让你们知道什么是真黄瓜。“
一位品尝了张玉燕黄瓜美味的大爷抱着刚买的两斤黄瓜离开时，听到外围顾客不屑的议论声，就甩给他们一根黄瓜，让他们尝尝这种黄瓜的美味。
这些顾客尝了黄瓜后，也一窝蜂地冲向张玉燕的摊位，争相抢购黄瓜。
不一会儿，张玉燕带来的两筐黄瓜全部卖完了。
人都是有从众心理的，一些刚进来菜市场的顾客看到这个摊位的生意这么红火，好奇凑过来，却被告之黄瓜全部卖完了。
他们失望的离开。
张玉燕连忙告诉他们，可以明天再来买她的黄瓜。
她想多拓展几个顾客，为以后的买卖做口碑积累。