第60章 广告效应

“乐康豆奶，今天你喝了没？”电视上，靓丽的梁静萱回眸一笑。

“砰”，一个玻璃杯摔在地上，郑学仁如困兽一般在房间里走来走去。广告已经播出一个多星期了，自己的产品销售遭受到了沉重的打击，原本已经把仓库里的货全部放出去了，但这几天很多商家打电话来说产品根本卖不动，并隐晦询问道能不能退货？

“这帮人真是白痴，给了他们差不多对半的利润，这都不卖力的帮推销，还埋怨说我产品有问题，不好喝，想退货，做梦去吧！”郑学仁咬牙切齿地骂道。

“铃——”电话响起。

“喂，喂——”

“学仁，不行就放手吧，改制后我再帮你换个位置。”沉默片刻，话筒里传来郑明光的声音。

挂了电话，郑学仁如泄了气的皮球，躺在床上，不久，房间里传出嘶哑的喊叫声：“我不甘心！”

在九十年代初，广告的效应还是很明显的，广告播出没多久，乐康食品厂门口就排起了长队，全是等着提货的车。

黄友生等人可以说是痛并快乐着，他们也没有料到这个广告的反应会这么好，他们按照李必宇的要求，在周边的几个市县都投放了广告，可以说除了电视广告外，还制作不少巨幅的海报，海报上是梁静萱的那回眸一笑，旁边还配了字：乐康豆奶，今天你喝了没？

海报不仅挂在每个城市比较显眼热闹市区，而且很多城乡结合部也都放上了这幅海报，可以说，这一次，梁静萱彻底红透了家乡，顺带把乐康厂也带火了。

“兄弟，给个信吧，里面到底还有没有货？什么时候轮到我？”一个小伙子从口袋里掏出一包阿诗玛，抽出一根递给了门卫老周，并帮他点上了火。

老周也不客气，狠狠的吸了一口，然后缓缓地吐出一个烟圈，“老弟，放心，货肯定是有的，你看到没，远远的那座大房子，就是我们厂的仓库，里面堆满了货，但你也知道，我们肯定得优先供应本市的市场啊，你瞧瞧你身后，还排了这么多车，都是隔壁市县来的，我们老板昨天已经发话了，来的人多多少少都会给些货的，放心了。我们厂的宗旨就是：顾客就是上帝。”

说着这句话的时候，李必宇刚好从他身边走过，他捂住嘴巴不停的在偷笑。门卫这个位置，李必宇和洪季说过，不光是看门这么简单，关键还得能说会道，你想啊，别人排队久了还没拿到货，多少会有些脾气，这个时候你得给别人些希望，那门卫的作用就出来了，他是接触这些销售商的第一人，而销售商也只有通过他才能了解到货源的第一手资料，因此门卫就成了厂家和商家沟通的桥梁。

和正在忽悠别人的老周打了个招呼，李必宇直接进到了办公室，刚好今天三个人都在，但一个个愁眉苦脸的。

“怎么了，你们又愁什么？生意不好你们愁，有人打价格战你们也愁，现在生意好了你们还在发愁。”

“就是生意太好了才愁的，我们都没有料到，这个广告产生的效果这么好，我们都还没来得及反应过来，这个市场就已经火爆了，小宇，你知道吗。如果现在才下的订单，估计已经排到一个月以后才能拿到货了。”洪季面对这样的情况也是一筹莫展。

“不仅这样，我们当初也只是在我市，林湖市和宁阳市投放了广告，但是周边的海滨市和南乌市都有不少商家过来要货，你进来的时候看到没有，拉货的车都已经停到熊村那边了。”黄友生说道。

“生产能力现在严重不足，他俩一天催我要货，我去哪里有货给啊？一天我恨不得有48个小时，现在厂里早就满负荷工作了，我压根就没有想到，郑学仁他竟然如此不堪一击，不堪一击啊！哈哈。”林国华懊恼道，说着说着最后竟然笑出了声。

他能不开心吗？被郑学仁压制了那么多年，现在终于有一种翻身做主人的感觉了，他真想马上跑到郑学仁面前，看看他现在到底是一副什么嘴脸。

“黄叔，2号车间已经建好了吗？”

“建好了，你不是说过过段时间要上新的生产线吗？留给你了，但这个时候不适合上新的生产线吧？”

“暂时不上，黄叔，你去和设备厂的人联系一下，看看他们最快什么时候能帮我们再装好一条豆奶生产线。我给他们一个月时间，马上旺季要来了，他们可不能给我拖后腿。”

“可是，可是小宇，我们帐上没有什么钱了。”洪季从抽屉里拿出一本笔记本。

“没钱了？这么快？”李必宇好像记得上个月账户上还有几十万的啊。

“对啊，”洪季打开笔记本，“主要花费在了广告费上，给代言费、请广告公司，三个城市半年的电视广告费，还有差不多三百幅巨型海报，这样一下来，就花费了差不多30万，账面上现在还剩不到十万了，还要留着还贷款、发工资等等。”洪季把笔记本递到了李必宇面前。

李必宇没有去看笔记本，他靠在椅子上揉了揉眼睛，又坐直身体，问道：“我们和设备厂的关系如何？”

“打过几次交道，还不错，和他们领导吃过几次饭。”黄友生回答。

“黄叔，你去约他们领导出来谈一下，我们可不可以采用赊账的方法，付一部分货款，然后和他们谈一下先试用三个月，三个月后把货款一次付清。”

黄友生迟疑了一下，说：“好像以前还没有过这样操作，我试一下。”

“好，你就说现在是我们的关键时刻，我们好他们也好，要不然估计就没有下次生意了，还有，该打点的还是得打点到位，不要在乎那几个小钱，我们现在缺的是时间。”

“行，晚点我就去联系他们。”

“那你们现在准备怎么处理缺货的问题？”

三人已经习惯了对面这个小孩的问话，说实话他们三人能聚在一起做事，也都是眼前这个小孩促成的，不，在他们眼里这就不是一个小孩，他比很多在商场里打滚多年的人都更精通此行道，特别是他敏锐地思维，成熟的思想，还有各种天马行空解决问题的方法，都让三人敬佩不已。

“我们昨天商量了一下，决定还是先以龙柳市以外的新客户群体为主，本市的客户近，我们可以随时安排发货，但由于生产能力所限，我们产品发货就根据每个点的销售量来定，每天让市里这些商户制定一个拿货计划，能卖多少就拿多少，尽量不要让他们屯太多货；外市的客户我们就只给他们订单百分之六十的货，争取让他们每人都能拿到货，先打开市场再说，等以后我们的生产能力达到了，我们还可以在各个县市成立一个办事处。”洪季把昨天他们总结出来的方法和李必宇说了一遍。

“可以，暂时就先按你们的方法去办吧，现在主要还是生产能力问题，这个一时也急不来的，这次是我们有些失误了，有些错误的估计了梁静萱这个广告的效应，黄叔，你要有两手准备，如果设备厂这边谈不拢，你可以试着去省城谈谈，那边有很多私人企业也是卖设备的。”

“好的，这件事我会抓紧办的。”

“那今天就这样吧，我等下还得回去写作业，唉，难得一个周末，都要布置那么多作业，我这个苦命的人啊！”李必宇很少在众人面前表露出他自己孩子的一面，几乎让大家忘记了这还只是一个13、14岁的小孩。

“小宇，我记得你今年下半年就满14岁了吧？”洪季问道，“有时候看你处理起问题来好像比我年纪还大一样。”

“我是80年10月的，算虚岁现在已经满14岁了。唉，我还有多久才能领身份证啊？都办不了存折，按照这样发展下去以后钱太多了没有地方放怎么办！”李必宇故作苦恼的说道。

“哈哈哈，”几个人一起笑了起来。