第9章 第一个支点
韩俊没急着回答，而是拧开酒瓶，给严德开斟好酒才说。
“公司前期计划在皖南地级市知名的商店做陈列，我们周转快，两个月内肯定能覆盖皖南所有县级市场！”
呵，口气挺大，可避重就轻不提首批的量，明显实力不足，想以小博大！
严德开大致判断出韩俊的真实意图，稍微抬高了姿态。
“嗯，这样的话，我们批发价五五折……”
韩俊微笑着说“严哥，咱厂代理价是四三折，还有一个出厂价对吧？”
严德开看了韩俊一眼，他真没想到从皖省来的年轻人，居然能打听到出厂价，这事甚至连张晋都不清楚！
他解开衬衫领口，端起酒杯闻闻，慢悠悠地说“代理价我还能做主，出厂价你就不要想了，我一个人说了不算。”
韩俊点了点头，出厂价属于大宗交易或者特殊项目，以现有的条件绝无可能。他理了理思路，不紧不慢地说道。
“严哥，我听说中宣部正在大力提倡‘文化下乡’运动，我们公司准备响应口号，正积极筹备农民画协会，逐步推动皖省‘农民画’运动。”
文化下乡？农民画？
严德开一时间没转过来，身躯稍稍往后靠了靠，双手抱在胸前，眯起了眼睛。
韩俊注意到他的反应，接着说“如果严哥能支持，我们会以贵厂的名义联合徽师大工学院，每年举办一次农民画画展。我认为今年以灾后重建为主题比较合适，严哥不介意担任皖省农民画协会副会长吧？”
韩俊前世在东南沿海，参观过小有名气的渔民画画展，一部分是渔民中的绘画爱好者创作，一部分是画家描绘渔民生活劳作的作品，吸引了社会各界的关注与好评。
为了拿下出厂价，在来尚海的路上，他专门为严德开量身定做了这个“农民画”方案。
至于农民画协会这种单纯民间文化组织，只要到相关部门报备一下，手续并不复杂。
毕竟想用他手里的那点钱拿到马丽厂的最低价，几乎不可能。但与高大尚的文化下乡挂钩，给了严德开一个可以向各方交代的说辞。
在光闪闪的金字招牌下，进货价和首批量也变得不那么重要了。
严德开心念转动。
文化下乡，这是响应政府号召关注农村问题，举办画展，更能大大提高马丽厂的社会影响力。
相比厂里每年给老年中心和小学等单位免费赞助画材的小打小闹，农民画含金量明显更高更贴地气，说不定还能引起媒体及相关部门的关注！
这是自己博取名望的机会，运作的好，自己在厂里的位置还能升一升。
对方虽然年轻，急切之间能想出无懈可击的变通办法，眼光和魄力不可小觑！
严德开不禁又高看韩俊一分，同时也很满意这个提议，笑了笑。
“如果你们公司真能做到这一点，按照出厂价供货也没问题。你准备好介绍信和计划书，厂里需要走个流程。对了，这里面的点数我就不收了。”
果然，老狐狸品出其中的利害，为了在这个项目上获得政治收益，果断放弃了回扣。
当断则断，颇为难得！
看来这只老狐狸，日后能坐上马丽厂销售老总的位置并非偶然。
当然，严德开眼下依然捏着货源，根本不担心韩俊光说不练。
哪怕做个样子，只要把领导糊弄过去，你韩俊就算拿颜料去和稀泥也无所谓。
韩俊举杯敬严德开“没问题，介绍信和计划书回去就寄给您，预计元旦前可以组织江城第一届马丽杯农民画画展。时间紧任务重，严哥，您看能否给门市打个招呼，优先安排这批订货。”
韩俊的话句句落到严德开心头，元旦之前就能有成果，还真是让人舒坦。
“嗯，农民兄弟的事不能耽搁，必须优先办理！”
严德开义正辞严，说完把杯中酒一饮而尽。
韩俊边感谢边给对方斟酒，简明扼要地讲解怎样快速推广农民绘画的方式方法，还有操办画展相关的主题和导向性。
看着滴水不漏侃侃而谈的韩俊，严德开由衷地感叹。
货比货得扔。
马利厂里每年都会接收几名大学毕业生，大多都是眼高手低的样子货，能有韩俊一半的灵光，那就阿弥陀佛了！
从公文包中拿出事先盖好章的批条，严德开用水笔写了几个字，就爽快地递给韩俊。
以他的眼光，将来的韩俊绝对是生意场上的好手，对于人才，严德开一向给予优待。
韩俊确认批条无误，才松了一口气。
撬动命运的第一个支点，搞定！
……
工学院，209寝室。
在食堂吃过午饭回来的周国权，看了一眼韩俊的床铺有些纳闷地问道。
“三哥还没回来？”
江浩正在玩GAMEBOY，随口说了一句“老韩昨个走的时候带了换洗衣服，估计没这么快回来。”
丁春来偷偷瞄了一眼江浩，继续缩在床上看漫画。
李明慢悠悠地说“有啥好操心的，没见他和咱们系里两个大三的老乡走得挺近，没准要办画室带考生呢。”
江浩哧地笑出声来“大胖，别扯了！老韩刚入学，凭啥带学生啊？”
李明瞥了他一眼，“耗子，别人不知道你还能不清楚？”
江浩愣了一下，很快琢磨出李明的意思。
这是说韩俊的设计能力强，以本届设计状元的名头糊弄考生是没问题的。
对了，他突然消失是要回宣城去拉应届高三的考生？嗯，很有可能啊！
卧槽，老韩不会真的要办画室吧？这刚入学就能挣钱了？
周国权信了几分，略带羡慕地说“三哥真是有门路，以后吃香喝辣奔小康喽！”
高武不经意地说“我听说老三的学费还打着欠条呢，大概是找学长带他挣点钱吧！”
家境不好，办画室能挣钱，这就实锤了！
冯满坤看了看课程表，却说“不见得，咱们周一到周五的功课都排得满满的，哪有时间精力辅导考生？再说，如果出了岔子，考生父母可没一个好说话的。”
大伙想想也有道理，老乡关系再好，还能白白送钱给韩俊？
高武见多识广，便说“那是挣点人头费？”
现在考生每月辅导费最少已经涨到一百多块，全年小两千的收入，而且很多画室生源不足，真能拉来考生，各个画室私底下都会给介绍人一笔的佣金。
大伙觉得这比较符合实际情况，每年也就这么一次机会，韩俊只是捡个外快，没啥花头。
忽然楼下有人在喊“209寝室的韩俊在吗？”
找韩俊的？
女生！
209的男生激动了，呼啦一下冲出门。