第4章 这哪里是小生意？
生意？挣钱！
郑小军仿佛听到天籁之音，耳朵瞬间立正，眼睛变得又大又亮。
快看我，快看我，萌萌哒，有木有？
郑小军来自凤台，家里给的生活费有限，但平日里开销越来越大，学期末总有点紧巴巴的味道。
江城地面上适合学生挣钱的路子不多，要么替广告公司刷墙体广告，要么办画室带考生，至于勤工俭学，辛苦一个月只有两三百块，他嫌丢人。
班上好几个同学都办了画室，月入五六百，据说多的上千块也有。
看着眼热他也想跟风，虽说指导绘画技法没问题，但摸了底之后他才发现，终究晚了一步。
仓促之间，也拉不到几个学生，只能息了心思，窝在寝室没事弹弹吉他。
韩俊便说：“学校周围有很多画室……”
话没说完，郑小军便插嘴问到“你能拉来多少考生？”
韩俊摇头，我上哪去拉考生？
郑小军见状，满腔的热情如同漏气的皮球，同时把头摇得像拨浪鼓，没好气地否定了韩俊的提议。
“阿俊，没开玩笑吧？这算什么财路！实话告诉你，学院边上大小画室二十多个，常年入班的考生大概三百来人，僧多粥少，你还是省省吧！”
袁健也清楚当下的局势，不过怕伤了韩俊的热情，委婉地解释。
“阿俊，不是泼你冷水，老郑说的是实情。眼下画室也分地区，都有固定的圈子。咱们去办，每个月挣三四百算多的，再去掉房租等开销，实在有点费力不讨好。”
这是意料之中的事，韩俊没有在意郑小军的嘲讽，反而意味深长地解释。
“怪我没说清楚！袁哥，我说的不是办画室，是给那些画室做后勤。”
郑小军狐疑地看了一眼韩俊。
“啥后勤？你小子说清楚！”
韩俊发现他居然比袁健还要热心。
老郑，我可没坑你，是你自己一头扎进来的啊！
小本子里又记录一笔。
韩俊站起身，在两人注视下，从桌子上拿起一罐马丽水粉颜料。
马丽号称占据国内颜料市场近六成的头号牌子，也是绝大多数考生的不二选择。
“水粉颜料二十四色，常用的至少十二色，零售价一罐一块五毛。按照我自己比较节省使用来算，考生每个月需要二十罐。
如果仅仅算学校附近的三百考生，一个月就是六千罐，也就是九千块。就算一半人来买，对半赚至少有两千多块的毛利。”
两千多块钱！
郑小军摒住了呼吸，心跳加速。
他知道，作为美术类考生，每天不仅要画素描，还要反复练习水粉绘画技巧，一个月二十罐颜料那是最少的，大多在三十罐上下。
而且美术专业考点在江城分为工学院和徽师大两个基地，合在一起算的话，常年的考生应该不少于七百人。
按照韩俊的算法，真的能搞起来，一个月至少可以赚到四千块！
这哪是什么小生意？
分明是矿！
郑小军眼里，此刻的韩俊浑身闪着灿灿金光。
扫了一眼郑小军，韩俊没来由地一阵恶寒。
老郑，你那眼神是不是太**了？好歹大三了，要稳住！
袁健也清楚这个道理，稍稍坐正，再次打量着韩俊。
几个月没见，曾经带着些许幼稚和冲动的韩俊，如今沉稳而自信。
“阿俊，师大那边的考生不会比咱们这儿少，而且像我们这个专业的在校生也有需求，批发颜料来卖确实是条路子。”
韩俊微笑着点头。
在他的计划里可不仅仅师大。
只要资金滚动起来，他有信心半年之内拿下本省全部县级以上城市，再用半年拿下苏浙两省。
郑小军终于有点反应过来，急着追问：
“可市区有正规的美术用品店，校门口的商店、文具店也都有，人家凭啥买你的？”
就等你问这茬呢。
韩俊笑眯眯地抛了一下颜料罐，另一只手稳稳地接住，“啪！”地按在桌上。
“就凭我们送货上门，价格最低！”
袁健默默拿起桌上的烟盒，递给韩俊一支，再丢一支给郑小军，饶有兴趣地问：
“你在批发部有门路？真的能五折拿到货？”
韩俊上一世虽然开美术用品店以失败收场，但业务流程和价格空间一直记忆深刻。
尚海的马丽厂对外批发是零售价的五五折，不含运费，而各个门店到批发部拿货大多是七折。
后来韩俊还知道，马丽厂方的销售副总一直有吃回扣的习惯，会给关系户四点三折的代理价。
甚至只要利益到位，拿到出厂价也不是不可能。
“不是批发部，我直接到厂里拿货，只要每次进货给负责人五个点的回扣，应该可以拿到四点三折。”
郑小军腾地站起身。
超过百分之百的利润！
他瞪大了眼睛问道：“真的？你没耍我们吧？”
袁健也怦然心动。
如果真有这么高的利润，哪怕零售价低一点，也可以赚一笔。
不，一大笔！
看着郑小军急切的神态，他压制住心情接着请教。
“阿俊，既然你来找我，心里应该有了主意。说说，这生意该怎么搞？”
还是袁哥冷静，问到点子上了。
前世自己在个人喜好和创业梦想的激励下，开了间美术用品店。
虽然起早摸黑勤勤恳恳，但因为资金少加上入市晚，经验更是不足，很快被同行挤压的血本无归。
现在，因为信息传递以及物流效率不高，各地市场还处于半封闭状态，绝大多数厂方、省级代理、各地批发商和门店仍然按部就班地层级经营。
他们都没意识到渠道扁平化的巨大优势，至于针对客户的服务意识更谈不上。
这就是机会所在。
穿越重生的优势，在于先机和眼界，韩刚二十年的经验教训就是最好的学费。
好在袁健和郑小军目前还没有太大的野心，也没有特别出众的智商，加上供货渠道掌握在自己手里，韩俊并不担心两个人短期内会出什么幺蛾子。
何况，以考生为目标客户的美术用品生意，只是韩俊以小博大的第一枚棋子，挖到了第一桶金之后，他会跨入更广阔的天地。
“那我抛砖引玉，先说个大概，袁哥见多识广也给参谋参谋。”
郑小军有点兴奋，撇下吉他主动凑了过来。