第五十七章 酒桌上的谈判

马总将自己的震惊掩饰了起来，他笑着说道：“初次见面，叶董，游总，我就是讯飞公司的CEO，马总，早就听说二位的大名，这一次终于见到了，真的是太荣幸了！”

“嗯。”叶苏点了点头，淡淡说道：“坐下来谈吧。”

见面谈的地点，是一家五星级酒店包厢，早早的就上了一桌子菜肴，二人就这样坐在对面，互相观察着对方。

马总不愧是马总，从刚刚见面到现在，不过短短一分钟不到的时间，通过观察，他已经将叶苏和游雪勤的关系彻底分析了一下虽然创世纪科技公司的总裁和CEO，的确是游雪勤，公司的大小事务，也的确是游雪勤在管，和真正的BOSS，还是叶苏，这是不可改变的事实，事实上，二人之间，也并没有多少的矛盾，游雪勤发自内心的对叶苏很是崇敬，并没有任何冲突的存在，这一点是无法掩饰的！

马总不由有些暗暗吃惊，他明白了两点，第一，叶苏的本事实在是了得，第二，那就是和他谈的，只是这个少年而已！

叶苏并不知道，马总竟然想这么多，他一直在观察他，无非就说想要看看这个传奇人物，到底长得是什么样子。

“就我个人来说，我并不喜欢任何拐弯抹角的事情，所以，既然约见马总出来，那我就简单将我们合作的事情，说一下吧。”叶苏想了想，开口说道：“游戏，我们自己来开发，讯飞的代理权，我会给你们，我的虚拟现实设备，也可以运行你们的软件，同时，你们也可以将你们的游戏，全部放在我们的虚拟现实设备上来运行这些游戏从PC游戏，变成虚拟现实游戏的这个过程，也是我们来做。但是收益问题，这个是重中之重了。我们要收走九成。”

叶苏轻描淡写的话，直接收走九成的利益，这让马总旁边的助理脸色变得很难看，不过，马总的脸上的表情并没有变，依然一副微笑的样子，整个一副老狐狸的姿态。

他说道：“虽然我很感激，叶董给我们这一次合作的机会，就我个人来说，就算是一成的利益，也是相当满足的了，不过，不管是叶董，还是游总，恐怕都明白一点，那就是，身为我们这个位置的人呢，很多时候，考虑的并不仅仅只是自己，而是要考虑公司全体的方面为了我的公司，我不得不说一句，这样的分成，实在是太没有诚意了一些。”

“马总可以说你的意见。”叶苏淡淡说道。

“我知道，叶董可以找很多人来合作，合作的人也不一定单单是我们，事实上，就算不找人合作，叶董自己一个人做，也完全可以！”马总点了点头说道：“不过，赚钱的话，还是大家一起赚钱比较开心，这样也更好一些这个业界往往就是这样，叶董的好意，我很明白。”

“我们讯飞方面，并不缺少什么，如果说，唯一缺少的，就是外海的市场了！”

“这些年以来，我们一直在开拓海外市场，但就目前来看，成果并不明显，因为海外市场太成熟了，蛋糕已经完全被瓜分了，根本没有我们插手进去的空间我们和叶董合作的最主要目的，也就是为了拓展海外市场，让全世界记住我们讯飞。为了这个目标，我也一直在努力”

马总说了很多，但都是一些别的方面，这让叶苏有点莫名其妙，这家伙说这种事情干什么？

不过，他很快就明白了，马总真的想要做成这一桩生意，他用他的诚意，将自己的所有情况，完全坦诚出来。不得不说，这一招以退为进，将底盘全部托出，看上去很愚蠢，但实际上效果很不错！叶苏就喜欢这一套。

事实上，他也是看准了叶苏喜欢这一套，才会采取这一套的说辞！与谈判技巧！

不得不说，这老狐狸，实在很聪明。

马总继续说道：“尽管在国外，我们的影响力实在是有点小，但在国内，我们还是很强力的，任何一家互联网公司都比不上我们，这我还是很有自信的！而我们的宣传方面，也同样会让叶苏先生满足！另外，在国外各地，我们都有很多的线，完全能够帮到叶董”

“简单来说，我们公司在宣传方面，绝对会让叶董您满意！相信作为一个长期伙伴来说，这一点我们还是很有自信的！如果贵公司相信我们，那么，关于分成方面，我们希望分到四成！”

说了半天，马总终于说到了分成上。