第十章 务实

两人商量了下再找个人，再分个摊子卖。

两人找到宋贵才，希望他能帮着一起到县城卖鳝鱼。黄少文说：“贵才叔，到时候你可以一边卖你自己捞的鱼，也可以卖鳝鱼。你捞的就算你自己的。鳝鱼这边你一天帮我们卖完两百斤，给您五块钱怎么样。”

前两天老太太已经把钱给宋贵才送回去了。宋贵才这几天也都往黄少文家送长鱼，自己也还在集镇赶集卖他捞上来的鱼。本来他也想过是不是去县城试试，但最后也还是没敢去，觉得就现在这样挺好。

但是现在黄少文找到了自己，而且还愿意给自己五块钱，宋贵才觉得这可能会是更好的选择，当即回道：

“行！小文，大富，你们不嫌三叔给你们添麻烦就行。到时候我一定帮你们多卖点！”

毕竟宋贵才也算是做过生意的，卖鱼这种事情手到擒来。至于刘大富担心的宋贵才以后对县城熟悉了会不会抛开自己和黄少文单干这件事黄少文也想好了。

“富哥不用担心，第一我觉得三叔人品还是靠的住的。第二，我马上就去金陵，做好下一步的准备。”

刘大富有点奇怪。“你去金陵干什么？什么下一步准备？”

黄少文已经看出来了。泥塘子鳝鱼实在太多了，到时候再来个四五十家送鳝鱼的，县城能不能卖完不说，就是能卖完，自己也不够人手去卖啊。算上自己，刘大富，再加上贵才叔，就这三个人，顶多分三个摊子，两千多斤，这不得累死啊。

所以最好的办法就是从二道贩子的身份进一步转变为三道贩子的身份。

刘大富还是没听懂，“什么，什么三道贩子？什么意思？”

黄少文笑了笑，“咱们现在就是收购商，然后又是经销商，这叫二道贩子。但是如果咱们再找个收购商，不管销售的事情这样不就能把咱们解放出来，专心搞收购了吗？”

刘大富目前的见识，自然还是听不明白的。只觉得黄少文似乎在说些什么很厉害的生意经，现在只能努力的把脑袋急速运转，希望记下来以后能用上。

黄少文不管刘大富还有些疑惑的神情，直接说道：“这样富哥，咱们暂时收的还不是很多，明天就麻烦你和贵才叔，我让小武去找李子牛给你们帮帮忙。我去趟金陵，找他们水产供销公司问问情况。”

黄少文的想法打开了刘大富的思路。现在的人手，又是收购，又是搬运又是卖鱼的，人手肯定是不够的，要是真能卖给水产供销公司，那就不一样了，只管收，然后卖过去就行，轻松方便又省心。

刘大富虽然因为黄耀山的事情还有点担心，但还是同意了黄少文先去金陵问问情况。

黄少文要去金陵卖鱼给水产公司的事情在家里遇到了比较大的阻力。但黄少文这次并不打算苦口婆心的劝说，最后独断专行的强行通过了这件事。

一家人也拿黄少文没办法，这几天这小子做事也越来越有章法，到也算是让人放心。再加上老太太和老爹老娘也因为黄少文提到的学费问题，就更不好拦着了。

不过最后，黄少文还是为了不让他们担心，去找胡有军写了封介绍信，好歹是稍微安定了下他们的心，尤其是老娘的心。

第二天刘大富和宋贵才，带着黄少武和找来帮忙的李子牛去县城卖鱼去。黄少文独自一人坐上汽车去了金陵。

这个时候公路不像后来的中国。汽车一路上是颠颠簸簸，摇摇晃晃，好在黄少文也是习惯了坐车的，虽然摇晃的厉害但也不至于晕车。倒是旁边的不少人抱着袋子吐来吐去的。

下了车，找了人问了问路。找到去水产公司的公交站，等了一会，上了车没多久就到了。

黄少文到了水产公司却发现自己不知道先找谁。只好一个人在里面转悠起来。

水产公司的腥味重的很。来来往往的不少车在拉货。黄少文见到不少的工人忙忙碌碌的，上称，分拣，之类的。

正转着，一个壮壮的工人样的大汉走了过来。

“小同志，刚才就看你在这了，你这瞎转悠什么呢？”

黄少文连忙拿出一根准备好的烟，问道：“这位同志你好。我是洪泽湖边的，过来想找你们经理。”

大汉接过烟，黄少文又连忙给点上。大汉问道：“你找我们经理干什么？”

黄少文见这大汉不像是想跟自己套近乎，只好直接说道：“我就是，来找你们经理，问问咱们这边收不收鳝鱼的。”

“鳝鱼？那东西收倒是收，不过这边收的不多啊。你送多少斤？”

黄少文不知道这个大汉是谁，于是问道：“同志你是？”

大汉伸出手说道：“哦，我就是这里的经理。我姓杨。”

黄少文愣愣的伸出手，握了握，问道：“那您这是？”

杨经理笑道：“怎么，我就应该做办公室是不是？”又说道：“真是老思想，把干部都看成什么了？行了，既然你有事，咱们去办公室细聊。”

说完向后面喊道：“老王，你盯着会，我有点事。”然后又看向黄少文说道：“走吧，”

进了办公室，黄少文笑道：“领导，您可真是好干部。”

杨经理摆了摆手，笑道：“你这小同志，就别拍我马屁了。先说说吧，你这鳝鱼是怎么回事。”

黄少文很清楚自己肯定不能说是为了挣钱，于是说道：“领导，您不知道，农村地里这东西最喜欢钻洞了，坏了好些庄稼，所以咱们村才组织起来，把这些鳝鱼全都给抓起来。可是量又多的很，就想着是不是能送咱们供销公司，也能给村里增加点经费什么的。”

杨经理笑道：“小同志，不老实。”见黄少文还要解释什么。又说道：“行了，行了。这么跟你说吧。最近呀上边下来文件，要大力发展农牧渔相关产业，要给农民增加收入。所以不管什么原因，你这鳝鱼我肯定收，正好给我这边减轻点任务压力。”

黄少文赶紧说道：“那真是太好了，明天，我们就给您送过来。”

杨经理笑道：“别急，先说明一点，你得有你们村书记的介绍信，否则，我可就当你是投机倒把的啦？”

黄少文怎么不可能不明白这个杨经理的意思，听说要介绍信，赶紧掏出来说道：“您看，这都准备着呢。”

杨经理接过信，看了看笑呵呵的说道：“你这小同志，准备还挺充分呀你。嗯，行了，这样吧，明天你就过来。鳝鱼给你3毛3分钱一斤。对了你能送多少斤？”

黄少文心下计算着，3毛3分，自己给村里人2毛，1毛3分的赚头，已经很好了。听到杨经理问话，赶紧回道：“您放心，明天1千斤，后面肯定至少三千斤。”

杨经理笑着道：“行吧。虽然说我这边收的不多，不过你们这些还是能吃的下的。行了，走，我带你认识认识财务，以后你就找他结账就行，我有时候忙，不一定在这边。你这小同志，还真有意思。”

黄少文认了认财务负责人之后就告辞回家了。这一趟黄少文觉得自己还真是幸运，幸好遇上杨经理这样的人，否则事情可能就不太好办了。

嗯，务实的干部总是好相处的。

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