第44章 另想计策
北风呼呼地吹了半日，晚饭时候，才纷纷扬扬下起雪来。
莲子从灶间出来，挽了挽滑下来的袄袖子，抬手擦了擦额头沁出的薄汗。
虽然天气寒冷，但是莲子此时心里却是热乎的。
这几日以来，她几乎每日都在灶间忙着，和杨氏一起做些精致的小点心。浓浓的香味不时蹿出，勾的栗子也不愿意再跑出去玩，整日地守在锅边，每当有新鲜的点心出锅，她总要第一个品尝。
杨氏手艺不错，做出的东西本来就很可口，如今又有了新的创意，那更是让人赞不绝口。
再复杂的东西莲子也记不住，所以只能做些比较简单的。每一种做上一锅，如今已经有五六种了，装了满满一个大竹筛。
虽然做法不复杂，但是也着实难为了一家人。首先那鸡蛋用的，哗哗地跟流水似的，看得杨氏直心疼。家里的母鸡下的蛋根本就不够，还要到别家去买一些鸡蛋。
还有牛奶，这边少有奶牛，要找牛奶也不容易。打听了好几日，后来好不容易打听到了，刘景仁赶着牛车走了大半日，才买回了一桶牛奶。
腊八早已过去了，再有上十来天，就要忙年，各种琐事杂事数不清。莲子想趁着这几日，将做出的点心拿到镇上卖。
她这次不愿意再找张掌柜，毕竟一直依托着别人，也不是长远的计策。所以赶集的时候，先去集上占个摊位，看看情况再说吧。
腊月十二，杨氏和刘景仁带着莲子去了镇上，谷子则带着两个妹妹，在家里洗洗擦擦，准备过年的一应物什。
起了个大早，还好今天天气不错，一路顺畅地到了镇上，天才刚刚亮起来。
清晨的风虽然不大，但是吹在身上仍然冷得紧。莲子紧了紧身上的半旧棉袄，在从家里的带来的小方桌上铺上一块布，将盛着各色点心的篮子摆上去。
才刚天亮不久，集市上已经热闹了起来。四处都是早起的摊主，刘景仁和杨氏找了好久，才在集市边缘找了个不太好的位置，摆上了摊。
“可一定要在晌午之前走，要不还不够倒贴银子的。”杨氏一边整理篮子里的点心，一边说道。
杨氏经常来卖鸡蛋，知道到了晌午，都会有衙门里的人来收摊位费。从集市外缘向内，越靠外收的越早。所以尽量还是在晌午之前离开，要不卖上一上午的点心，也不一定够交摊位费的。
莲子正搓着冻得通红的双手，看着对面摊位上摆出的小玩意，忽听有人道：“这是啥啊？闻着怪香的。”
一个三四十岁模样的中年男子，身上穿着一身灰色布袍，正指着桌上的点心问杨氏。
这还没摆完摊呢，就有顾客上门了，好预兆啊，莲子不禁打起了精神。
“这是我自家做的点心，香着嘞。”杨氏回道。
那男子点了点头，又接着问：“咋卖啊？”
咋卖？杨氏犹豫了片刻，笑道：“过年了，给个吉利数，八十文一斤。”
“八十文？”那男子脸上的表情有点僵硬，笑道：“算了吧。”
莲子也懵了片刻，娘今儿是咋了？待她想把那客人喊回来的时候，才发现人家早已走远了。
“娘，这么贵啊？”莲子不禁问道。她们现在是在集上，那价格高了也没人买啊。
杨氏也有些茫然，刚刚真的只是她随便说了个价格，但是想想啊，做这个东西，那钱花得，跟流水似的，她想想就心疼。
“娘”，莲子又道，“咱不能这样啊，四十文一斤就已经很高了，再多了就没人过来了，薄利多销嘛。”她现在要做的，不是仅仅地把东西卖出去，多赚点钱，还要积累信誉和人气，让更多的人知道她们的东西。有了名气之后，以后的事不就好办了吗？
经过一番相商，最后定价四十文一斤。
太阳渐渐地升了起来，集市上出来采买的人也慢慢多了起来。莲子家占的摊位不太显眼，过来的客人并不多，只稀稀拉拉三两个，莲子一时有些失望。
她坐在自家带来的小板凳上，双手托着腮，看着来来往往的行人。
忽然她眼睛一亮，哇，帅哥啊！
只见一个年约十七八的男子，正悠悠地走着。他身上穿着月白锦袍，在这灰衣布衫的人群中，显得尤为突出。风吹起他的墨发，时不时地在身后飞舞，偶有发丝擦过他棱角分明的脸，刮过他挺直的鼻梁。他脸上的表情淡淡的，像是带着一丝微笑，又像是没有。
莲子不禁看得有些入神，自从来到这里之后，好像是第一次见到如此风华正茂的少年。
或许是她的眼光太过炙热，在她回神的一瞬间，突然发现那男子正看着她。
莲子有一瞬间的脸红，盯着别人看，还被人发现了，这是不是太丢脸了一点。
还好，那人只是淡淡地看了莲子一瞬，随即往别处走去。
莲子拍拍心口，发誓以后再也不做如此荒唐的事儿了。
哈？咋回事？正当莲子还在心中责备自己的时候，突然见那少年又转身了，不偏不倚地，正好向她们的摊位走来。
糟了，都怪自己刚才走神了，被他看了笑话去。
“你们是卖这点心的吗？”他走到莲子家的摊位前面，看着篮子里摆着的东西问道。
莲子心中嘀咕：“废话，不卖来这儿干啥？”
杨氏见又有客人来了，忙热情招呼道：“是啊，这是我们自家做的，可香了，要不你先尝尝？”
看这人衣着不俗，想必是能买的，杨氏当下也不再心疼做这些点心到底花了多少钱。
“好啊。”那人微微一笑，绣着云纹的袖口滑出一只白皙修长的手，拈起一块金黄的点心，轻轻咬了一小口。
动作优雅的，让人不忍移目。
“确实不错，给我称上两斤吧。”他微微笑道。
“连价格都不问？”，杨氏心中忖道，“那就按五十文一斤吧。”
“哎，好，好。”杨氏连声答应，赶忙拿过称，手脚麻利地称了两斤，又拿油纸包了起来，热情地递给那少年。
他从杨氏手中接过油纸包，道了声多谢，付了钱。
每一个动作都优雅得仿若流水，让莲子似乎是感到春日的微风拂面，又像是听到了林间的泉水叮咚。
他橘色的唇在清晨阳光的照耀下闪烁着温暖的颜色，好看的唇角扬起，对着莲子勾出一个完美的弧度，随后转身，带走了此刻的温暖。
莲子看着他的身影远去，慢慢消失在人群中，悠悠地摇了摇头，心道：“这样的人，不会很耀眼，但却像一块温润的美玉，永久散发着让人不能忽略的光。”
随着这少年的离去，刚刚发生的一切很快被莲子忘记。他却又像春日的气息一样，给莲子带来希望。
他走后，陆陆续续来了不少人，虽然都是只一斤半斤的买，但是买的人多，卖的也算是不少。
地上投出的影子越来越短，莲子抬头看了看天上的太阳，说道：“咱回去吧，快晌午了。”
杨氏闻言也抬头看了看，又低头看了看桌上摆着的篮子，还剩了一小半。
“还是没卖完。”杨氏叹口气，有些沮丧。
莲子见刘景仁已经开始收拾东西了，劝慰杨氏道：“万事开头难嘛，下次一定会好点吧。”
杨氏闻言笑道：“嘿，你小丫头，还惯会说话”，说完又看刘景仁，“转转再走吧。”
刘景仁点头答应了一声，将桌子和篮子全都收拾了。他一上午都坐在摊位前，只是陪杨氏说着话儿，至于卖东西，他以前没卖过，杨氏也不放心让他卖。
牛车不能停在集市上，来的时候刘景仁在不远的地方找人看了，此时要到集市上再转转，扛着桌子挎着篮子的总归不方便。于是刘景仁便央凡隔壁摊位的摊主帮他们先照看一下。这里的人朴实，又经过一上午的相处，自然是不会推辞。
如今家里的日子过得也算是十分滋润，杨氏也就不再拘谨着过日子，该买啥就买啥。
先是去了布匹行，给全家每人扯了一块尺头，回去做过年的衣裳。
刘景仁这一路十分纠结，他想着快过年了，到时候肯定还是全家人在一起过。当初分家的时候闹得如此不愉快，如今自家也有些积蓄了，还是修复修复得好。
犹豫再三，一直到马上出了布匹行的时候，刘景仁才拉住杨氏，低声说道：“她娘，要不咱给爹娘也扯块尺头？”他试探着问，语气里明显带着几分底气不足。
杨氏闻言立马拉下了脸，一口啐道：“不买！当初分家的时候不是说咱昧了她银子吗？如今怎的还有脸要我们的银子？有钱也是我们自己的，我想咋花就咋花，想给谁花就给谁花，谁也管不着！”
这一年来，杨氏一直都没原谅沈氏，此时哪里会想给她买东西。至于关系好不好的，她才不管这些个，别人对她好她才会对别人好，断断的不会拿自己的热脸去贴人家的冷屁股。
刘景仁被杨氏吼了一通，知道买尺头这事儿是不可能了，一时无法，也只能作罢。
莲子看着他二人，低头偷偷地笑了笑。想必刘景仁夹在中间，日子也是不好过的。偏他这个对沈氏惟命是从的儿子，还遇上个如此火爆脾气的媳妇，那艰难，可想而知。