第175章 你又不是我爹
“哦，叔你听说过安……不是，你听说过7-11吗？”
咸鱼不答反问。
何东来点点头：
“我去花城和申市的时候倒是去体验过。”
“感觉如何？”
感觉？
何东来想了想，斟酌道：
“怎么说呢，感觉有两点吧，一个是小巧，第二个就是货品非常贴近日用。”
“没错，7-11就是以社区便利为主打的。小而精、小而准，最大限度满足居民日常用度。”咸鱼清了清嗓子道，“单店辐射半径在1.5公里以内。货品从盒饭、熟食到饮品、零食，小日化用品等等不一而足。”
何东来偏着头，似乎是在努力地回忆：
“但是，7-11的货品比大超市的同款同类，几乎都要贵啊。”
咸鱼嗯了一声道：“这就是差异化的经营模式了，大超市的辐射半径一般在5公里左右，吸引的是那些有时间逛超市的人群。
随着社会发展，那些上班族和年轻人越来越没时间逛大型超市，那么精致、放心的便利店便成为他们维持日常生活的购物首选了。
这也是为什么7-11会先选在大城市开店的原因。”
正如咸鱼所言，7-11的客群定位和经营理念，决定了其布局主要是以长、珠、京三个三角的中心城市铺开。
例如，花城7-11是港岛牛奶公司代理，京、瑾、成则是东洋7-11，申市则是湾湾7-11，虽然派系不同，但其经营的方式都大同小异。
此时，何东来哪里还不明白，咸鱼是想让他参照7-11方式开办新的便利店，以拓展赢利点，弥补大超市辐射不到的空白地带。
“可是，你刚才也说了7-11都是在发展比较快的城市开店，咱们在瑜省开类似的店是不是太超前了？”何东来对此信心不是很足。
咸鱼心里暗笑，这就是时代的局限性啊。
此时总觉得要很多年才发展到的阶段，其实在社会奔跑的脚步面前，根本用不了多少时日便会成为现实。
“当然，这倒是个好主意，其实最早的慷博超市也就是便利店的性质，如果要开，倒是轻车熟路。”何东来见他不以为然，连忙道。
咸鱼摇摇头：“不不不，既然开新型的便利店，那便要学到精髓。创新的单品管理、强大的IT系统、完善的供应链管理，这些都是咱们要补课的啊。”
何东来挠挠头，感觉比自己刚创业时麻烦多了，不由得向咸鱼投去求助的目光。
哦……
咸鱼叹了口气道：“IT这块，您不必担心，我让润慷帮您做。单品创新和供应链管理就需要何叔你自己考察学习了。”
好吧。
为了尽快扭转郊县超市分店带来的不利局面，不被家了福这样的大鳄给吞并，何东来咬了咬牙决定拼了。
“我把家里安顿好了，就南下取经去！”
咸鱼拍拍何东来手背：“叔也别急，现在不还没入世呢吗，咱们还有时间准备。其实，另一件外国人做零售的新招，才是我想说的重点。”
“你说。”何东来连忙道。
咸鱼此时倒不急不忙起来，他拿出诺记手机，在那个慢得跟蜗牛一般的原始wap上调出来了一个页面，抬手递给了何东来。
“？宜趣？桌越？电子商务？”
何东来虽然年过四十，但观念并不老土，一眼便看出那个刷新出一半的页面上醒目的几个大字。
此时2001年，还是国内互联网的草创时期，电商网站最出名的是和宜趣、桌越。
阿立巴巴虽然已经创立，但是掏宝网却还要两年以后才会出现。
同样的，后世电商大佬刘东还在中观村卖光盘。
现在风头正盛的这三家电商网站，其实或多或少都有着米国亚马孙网站的影子。
无论是b2c也好，c2c也好，都是零售在网络的延伸。
咸鱼知道，这三家网站都是竖子不足与谋，后世都要被踢到二线甚至收购淘汰的。
而此时如果趁着掏宝、惊东还未出现，如果瘦东来能够抢滩电商市场，那将是一步非常稳健的大棋。
嘶！
何东来已经不知道说什么好了。
他再敢想敢干，也从来没想过到网上去开超市。
更何况此时互联网泡沫尚未消退，他心中疑虑却是非常的大。
咸鱼两世为人，自然明白他心中所想：
“叔，瘦东来有这么好的资源、这么大的盘子。
基础可谓比那三家牢靠多了。
咱们要做电商，肯定比他们做的好。
如果不趁现在互联网恢复期入场，以后再想做，成本可就成了天文数字啦。
网站我让润慷给您做，专门成立一个事业部，保准服务到家。”
他既然说到这里，何东来自然是深信不疑的。
但何东来还有一个顾虑：
“在网上开超市卖东西，咱们怎么收钱啊？”
咸鱼一拍脑袋，怎么把这么重要的事情忘了。
没办法，此时虽然已经有了网上银行，但无论是便捷性还是用户体验都不是很好，并没有大规模应用。
在没有只付宝这样成熟的第三方支付平台之前，最靠谱的收钱方式，就是惊东早期的货到付款。
这是最原始也最可靠的办法了。
“你相信我，叔。
如果现在不做电商，不出三年，你一定会后悔。”
咸鱼撺掇何东来做电商，一来固然是为了抢占市场先机。
二来也是给润慷公司找点事儿做。
如果润慷公司只有Discuz！一个产品，即使再厉害，也是跛子巨人。
所以他这个提议其实是一举两得的主意。
……
一番话说完，酒桌上的空气忽然安静下来。
只听见何东来的呼吸声急促地喘息。
咸鱼和众人对视一眼，也不催他，就那么静静地等着。
时间足足过了有十几分钟，何东来猛地站了起来，把烟头狠狠地摁在烟灰缸里：
“干了！”
好！
咸鱼使劲一拍手！
想不到高考之后的一顿饭居然有这么大收获！
他的眼睛里不由得也冒出熊熊的火光来。
如果何东来能把这件事办好，那未来的发展绝对不亚于白神壕的房地产！
嗯，要