第二百三十九章：真面目
随后江若往旁边看了看，盯着周烨调笑，“你怎么不让旁边这位帅哥给你点餐，我这种多没有意义。”
周烨尴尬的咳嗽了两声，然后继续盯着菜单，恨不得把菜单盯出两个窟窿来。
“好了你就不要逗他了，他是跟我过来一起出差的，我们这一趟还有很重要的事情，你回头再把他弄得不好意思了。”
“这有什么不好意思的，我带你们出来吃饭怎么了？难道我是母老虎会吃人吗？”
江若不高兴地瞥了一眼周烨之后，把菜单递给了服务生，然后静静地等待着服务生上菜。
“你来这边之前有没有调查关于这边的市场，据我所知整个西南市场虽然开发度不足，可是另一半对本地的人已经抢占先机了。”
江若说这话以后，周烨突然来了精神，我本以为他只是普通人家的闺女，这看样子似乎还有其他的身份。
“我的天哪，你自己占的地盘有多少，你自己心里没数吗？60%的西南市场都被你抢走了，还剩40%，我这来悄悄摸摸地挖一点儿走，你还这么寒碜我？”
假装落泪的抹了抹眼睛，黎沫觉得江若可真是够了，自己来这一趟，他难道都不舍得割点肉给自己？
“你也知道的，我父亲把集团给我的时候，我可是拼了命才弄出今天这个业绩，要是轻轻松松的就分给你，那不是……”
话说到了一半，江若又把眼神放在了周烨的身上，这回似乎似有所图。
然后假装大方地坐直了身子一本正经。
“当然了，你要是把你旁边这位交给我的话，我可以考虑按照他的身价给你一些西南的市场，不过看要你自己能不能打拼起来了。”
“怎么你对这样的小鲜肉感兴趣？”
黎沫的话对于周烨而言更是语出惊人，这下子连菜单都不看了，有些瞠目结舌。
“你们二位就不要拿我开涮了吧？”
现在的周烨恨不得找个没人的地方，自己老老实实的待着来出个差也被人调侃，真是厉害了。
“我说你这个人就很没意思了，我们可是江龙集团，我作为江龙集团的现任董事长，难道跟你谈生意都没得谈？”
什么是江龙集团！
就是自己一直很佩服的那位江董事长的闺女？
这个时候周烨又开始重新审视江若。
“好了不要再看了，如假包换就是我本人，你这个小菜鸡还是在旁边好好的听着吧，我看你肚子里也没有二两墨水。”
听了江若的话，黎沫忍不住的想笑，偷偷的瞥了一眼周烨黑成炭一般的脸，然后赶紧拉了拉江若的手。
“好了，你不要再说了，怎么什么事都能扯他身上去，我不过是问问你这边西南市场的行情，毕竟你是这边的大东家，我分杯羹还是要经过你允许的。”
黎沫的谈吐更显得幽默风趣，而这个时候周烨似乎也意识到了一点，有时候谈生意不必那么的拘谨，可能按照那些条例会把一个生意谈得很死。
但是像这样有说有笑，表面上他们两个人是朋友，但实际上却谈着各种利益，也真的是极高一筹。
干脆周烨不说话了，静静的听着他们两个人闲聊。
“我来这边之前做了足够的调查，这边很少的形式就是货到付款。”
“那你对于这种情况有没有什么想法？”看了旁边的服务生，他站在那里还没有要上菜的意思，江若又跟黎沫多聊了两句。
“货到付款这种东西应该说是一些商家想要要求的事情，许多商家虽然会检查某一个批次的东西，但是他们对其他批次还是会有一定的怀疑，因此并不会多订购，除非是长期合作的人。”
“那按照你这意思，如果说货到付款，等他们检验完之后满意再付款的话，你不是会亏的吗？”
黎沫笑得特别有深意，周烨看了觉得自己不应该招惹黎沫这只狐狸。
江若有些不理解，于是认真的听着黎沫的见解。
“这你就不懂了吧，现在能够立在市场里，要么就是靠口碑，要么就是靠质量。”
“而产品的口碑是靠质量提升上去的，我这边刚进军西南市场，自然不能给别人打价格战。”
黎沫把江若和周烨说的一愣一愣的，整个思维特别的清晰，甚至一点纰漏都没有。
这个时候江若把服务生叫了过来。
“我们这一桌不着急，上菜可以略微晚一点。”
江若说完话把服务生给支走了，这小子黎沫有些不乐意了。
“你这个人也太不厚道了吧，就这么工作狂的嘛，别人是过来吃饭的，我只不过是跟你闲谈了两句，你就把工作放在了吃饭之上？”
“嘿嘿，精神干粮总是很值得点赞的，你就不要在这里啰嗦了，我保证不会耽误你吃饭，只是你先说一说嘛，我很好奇的。”五号
伸手不打笑脸人，江若这个态度黎沫也不好拒绝，正好自己思路也是清晰的，干脆打算多说两句。
“就是这么简单，我先把市场的门路打开，有一些人总会尝试性地选择货到付款，那么那么我的客户也就来了，我在检查每一批产品的时候提高一个档次。”
江若有些惊讶了，这不是完全和降低价格是一样的意义，都是亏本。
“我只要按照我所要求的那个档次同样的成本，然后前期的利润低一些照来，大部分的回头客，日后哪怕是跟随市场的起伏提价也不会因为客户流失而担心。”
黎沫把最后该说的都说完了，江若眼神之中全都是特别佩服的神情，周烨在旁边拖着下巴也没有说话。
一时间看着黎沫说的，他居然有些入神了。
这个黎沫可真厉害，他这些思路估计十来年的大老板也想不到了。
现在的大老板诸多打的都是什么价格战或者是套路销售。
“我就不应该让你来这边的，早知道就不接你们了，让你们自己来这里，湖南的老板可都有怪脾气，如果我这个本地人不给你们领路的话，你们肯定是处处碰壁。”
这个时候江若已经失忆，适应生可以上菜了，果然一会儿菜就上来了，江若优雅的切牛排。
黎沫也熟练地拿起刀叉，切了一块牛排，蓄进了嘴里。
“这不是我心眼太多了，是你们不愿意利润低来赢得客户打造后续的基础，所以才会造成现在这个状态。”
“没办法，既然这么好的商机，你们都不愿意去用，那就只能我这种刚初出茅庐的小公司使用喽。”
聊天的全程周烨几乎都插不上话，这才意识到自己到底是多么的菜鸡，平日里看自己那么的清高，不过是别人给面子而已。
“吃完饭之后你也别着急去公司什么的了，你先跟我了解一下现在大体的行情以及这里所有人的脾气性格。”
“了解这些东西有什么用？”实在是忍不住了，好奇的询问出生周烨觉得自己的脾气肯定就是直接找这里来商谈的，大老板按照合同约定好的事情，谈拢了以后直接货到付款。
根本不用做这些弯路行为。
“如果不懂的话你就不要在这里说了，老老实实的吃牛排吧，这里的牛排可是需要预约的，哪里会像我这样特殊的身份的人，只要带你们来就能吃上。”
无形的江若又秀了一下自己的身份。
一顿饭吃完了以后，江若仿佛没事，人一样直接带着黎沫，到了当地最出名的小吃街，两个女人敞开了肚皮在那里吃，而各自觉得完全没有意义。
“你们两个人这是在浪费时间吗？难道忘记了今天下午三点约了客户？”
周烨在后面好心的提醒内心，人们这里有些焦急，就黎沫这个样子也叫靠谱，自己刚才是不是觉得错了？
黎沫看了看，周烨也不担心，也不着急。
“这才几点钟，咱们刚吃完午饭，下午小吃街正热闹的时候，咱们赶紧先去看看那个老板又不急着见三点，只要出现在约定的地点不就行了。”
现在的情形已经不是以前了，你必须提前半个小时去等待对方，这样能显示你的诚意，倒不如在谈生意的时候，在价格上或者是质量上显得有诚意一些，比提前去更有诚意。
周烨张了张嘴不知道该说些什么了，黎沫这么说确实也没有问题。
就在黎沫还想再跟周烨说话的时候，一把就被江若给拉走了，两个女人又是走在前面，然后把周烨扔在了后面。
“你跟他说那么多干什么，他又不会明白，现在这里哪有那么按时去赴约谈生意的，这里的人才不是那样的脾气性格。”
江若在前面抱怨的声音被周烨给听到了，周烨心中有些不理解。
“你也不要说那么多了，可能他已经习惯了用这种模式，所以硬把他带入别的模式，他也不习惯。”黎沫看了看江若不打算再让她继续说周烨。
“你看看你把人给糊的，现在什么都说不得了吗？”
江若不满意的嘟囔了一句之后不再说到周烨，不过他们两个人就在逛小车的时候，突然发现了一个穿着背心，然后脚踩大拖鞋的人。
因为还不习惯这里的环境，所以周烨刻意的避让一下，那个人也没理会，周烨反而依附的高傲气象。
反倒是黎沫和江若乐呵呵的，跟这个肥头大耳的男人站在了一起。
“大叔你也来买小吃呀，这边的特色小吃我最喜欢吃了。”
江若主动的打招呼，那个胖胖的大叔似乎看起来也很好说话，最后两个人就搭理起来。
“这里这么美味的小吃自然不能错过，而且他每天只有卖那么一会儿，错过了就没有了。”
摊主听了这话笑了像是开玩笑，一般的说话。
“有您这样的顾客可真是小摊子的荣耀，您说您万一有个几十万的大生意，在这个点儿摊，难不成还为了我这小破吃的来抛弃您的单子？”
“这话可不能这么说，要是我真的放弃了，几十万的单子你知道了能高兴的起来？”
胖胖的大叔眼巴巴的盯着即将出炉的小吃，眼神之中全都是渴望。