第三百二十七章

第三百二十七章

自打作坊跟铺子开到州城,林宝茹跟刘书来的应酬也就多了起来。

对于一些想要寻了门路与作坊合作的商户,林宝茹还能让吴掌柜出面。可州府那些数得上名号的商行女眷相邀,她却是不能次次都躲开的。

一来是林家作坊跟刘家铺子根基尚浅,二来她们做生意,总不能闭门造车。尤其是州城商会的一些聚会,哪怕能由刘书来出面,可她这位当家少夫人也是不好推辞的。

不过这样也好,州城大户人家多,平日里没事儿攀比的也多。

所以,但凡聚会的时候,林宝茹露出作坊新出养颜用品,就能惹得许多夫人争相抢购。

再加上前些时候,桃溪村那边按着她的意思倒腾出了眉笔与睫毛膏,这使得她在云州城富贵人家女眷圈里,名声大燥。

饶是有些瞧不上她铺子里东西的妇人,碍着如今刘府的名声,也没谁会堂而皇之的刁难她。

不过虽说没人当面为难过她,可背地里却总会诟病她的出身。甚至几位端着大的夫人,听到有人宣扬林家作坊的物件,还会讥笑几句,说人家没见过世面,竟把个山野村姑拿出来糊弄人的东西当做宝贝。

只是这话传来传去,最后却不知怎么变了味儿。

刘家大少夫人的确是山野出身,听闻还是自幼干惯了粗重活计的,那身段跟皮肤早就跟老妪一般了。可现在她们瞧着这位大少夫人,面容清秀,肌肤雪白细腻,言谈之间极为自信大方,半点没有受过磋磨的模样。

若不是她所用的养颜物件当真奇效,怕是做不到段段时日,就能让一个黑黝黝的乡下丫头改头换面的。

听闻,为着她,那惯是流连青楼画舫的刘家大少,都改邪归正了。甚至,就为着讨她的欢心,刘大少连还未曾卖身的花魁娘子都能说发卖就发卖。

这话一传,就算面上附和那几位瞧不上林宝茹的夫人讥笑的人,暗地里都开始想着办法的去订购刘家铺子的胭脂水粉跟洗面物件了。

毕竟,相较于嘴上得些便宜,她们更想要让自己貌美。更想在旁人还不知时,夺人目光让人艳慕。

这些林宝茹心里清楚的很,要不然前世怎么会有那么多人说,素来只有女人孩子跟老人的钱好挣呢。

女人爱美是天性,便是家境稍差的妇人,也会希望在有限的能力里,让自己身心愉悦。

所以,虽说她会参加各种小聚,可实际上行的却是宣扬自家产品的事儿。

而刘书来那边,瞧着刘管家送来的消息,忍不住笑了起来。

“就这么着,往后再有人说娘子哪里不好,就只管让下头人走这种转移话题的路子。总之,最后得让大家觉得,我家娘子美若天仙,我家娘子无可诟病!”

就算还有人嚼舌根,那也得是打心底里羡慕自家黑心莲。

刘管家目露赞赏的看着自家大少爷,以前总觉得大少爷不学无术,是个担不起事儿的。

甚至先前几天,他跟着大少爷出去谈生意,都生怕大少爷闹出笑话来。

却没想到,平时只顾享乐的人,做起正事儿来竟然半点让人挑不出错处来。

且大少爷以前本来就时常在市井间混迹,所以对于买田产开作坊的事情,想的十分仔细周到。

要不是他亲眼看到,只怕都不会相信自家大少爷竟还有那等本事。

不过他的想法,刘书来是混不在意的。

说实话,连他自个,都不知道自个能坚持多久。如今这般殷勤,说白了,不过是想讨黑心莲的欢心罢了。

要是以后黑心莲不吃自个这一套了,估计他就又要做甩手掌柜了。

毕竟,忙了好几日的刘书来,可是半点没感觉当家做主有什么好的。跟以前那种吆五喝六吃喝玩乐的日子相比,现在他除了操心费力,真真是半点好处都没得到。

刘书来心里嘀咕几句,就随手翻了翻桌上的账本,觉得实在有些看不进去,才啧啧两声道,“说起来,你说就这一堆蝌蚪似得玩意儿,怎的就能让她那般喜欢!”

看的入神了,时常连他都忽略呢。

刘管家笑道:“少夫人天生便是做生意的料子,且咱们府上的许多产业,都是因着她有了起色。所以我猜想,大少夫人对这些账本,大抵就如同对待孩子一般,自然比旁人更上心。”

刘书来对这话不可置否,只是那眼神却有些诡异了。

孩子吗?

也不知道黑心莲喜不喜欢孩子,要说当孩子看,那这些账本哪里抵得上自个生养的啊!

刘书来想着想着,面上就带了几分高兴,甚至还有些跃跃欲试的模样。

看来他还得加把劲,总得让自家黑心莲得偿所愿。

只是还没等他丢开手上的事儿回去身体力行呢,府城首富叶家老爷,就让人递了帖子过来。话说的十分简洁,就是想结识一下刘书来,顺便谈一桩买卖。

云州城首富,富甲一方。

若说刘府在柳林镇有些名声的话,那叶家便是在州城跺跺脚,都能让柳林镇震上半日的。

可以这么说,放在以前,许是叶家压根不可能瞧得上刘府。更不可能放下身段,主动向刘府伸出橄榄枝。

不过对于这突如其来的帖子,刘书来虽然惊讶,却不至于多惊喜。

他这人素来不安常理思考,所以在接到叶家的邀请后,第一反应是挑眉嫌弃。

什么时候来不行,非得在自个想回家跟黑心莲造小黑心莲的时候,真真是恼人的很。

只是他心里再怎么犯嘀咕,这会儿都不敢当着刘掌柜的面儿把帖子随意丢开。

他可清楚着呢,这刘管家瞧着是跟自个亲近,可实际上信服的却是自家黑心莲。但凡自个把叶家抛开,转头他就能捶胸顿足添油加醋的同黑心莲去告状!

于是,还有些墨迹的刘书来,只能毫不走心的让人准别了礼物去了叶家。

叶家不愧是大户人家,那宅子甚是精美,亭台楼阁,各台水榭,抄手游廊,曲曲折折之间更有许多景色。

若说他在州城置办的那宅子还算宽敞的话,那叶家的这宅院,就能称得上是豪华考究了。

不过就算如此,刘书来也未曾露怯,反倒想着回头问一问林宝茹,看她喜不喜欢这样的宅子。听说大户人家的宅院,常会寻南方的匠人修建,一步一景甚是悦人。

要是自家黑心莲也喜欢那些花里胡哨的东西,那他们也能买一处让人慢慢建着......

只是刘书来这份好心情,大抵就维持到见了叶老爷就戛然而止了。

不为旁的,因为他在叶老爷身边,看到了一个熟悉的身影......

不过纵然他心里犯嘀咕,可面上却半点不显,只笑着拱手同叶老爷行礼,随后说道:“晚辈初来云州城做生意,本来该先拜见叶老爷,奈何前头事情太多,就耽搁了。却没想到叶老爷亲自送了帖子来,倒是让晚辈受宠若惊。”

叶老爷闻言,连忙叫人坐下。

待到下人上了待客的茶水果盘后,他才转头对着身边的女人朗声笑道:“看来传言有误,我瞧着刘家大少仪表堂堂,哪是不学无术游手好闲之人啊!先前媚儿提说刘家少爷是个好的,我还不以为然,现在看来果然如媚儿所言,流言不可轻信啊。”

说完,他看向刘书来感慨道:“我今日寻你来,也不同你说虚的。一来是媚儿说与你是旧相识,听闻你与少夫人来州城做生意,就想与你们叙一番旧。”

言罢,他也没追问胡媚儿跟刘书来到底是什么旧相识,就将话题转向了这个事儿上,“二来,近日里林家作坊跟刘家铺子风头甚盛,且我也让人瞧过那些霜霜露露的,与市井寻常女子所用之物相比,是极好的。所以,我就想着与刘大少结个交情,看看你我两家是否能合作一回。”

最初的时候,他对突然兴起的林家作坊跟刘家铺子,的确没有上半点心思。否则也不会等到对方在州城立稳了脚跟,才堪堪与他见面。

只是对着刘家铺子在州城开张,州城许多风向都变了。别说是刘家铺子,就是与林家作坊有合作的一些胭脂水粉铺,都成了本州许多大户人家眼里的香饽饽,就连他府上的老妻跟已然出嫁为人母的长女,为着那些瓶瓶罐罐的霜露都能与人争上一番。

而且近日里,他发现府上女眷的丝绸衣料过水之后,依旧鲜亮柔软,且香味能维持许久。相较于熏香,这种香味更让人心旷神怡。

一开始的时候,他只当是自个后院的女子,为着争宠寻了心手段熏香。可时间久了,他才发现并非如此。

一问之下,他才知道,现在但凡家中有些家底的人家,府上所用的皂块全部都换做了林家作坊特制的皂液。

而后,他特地让人查了查林家作坊跟刘家铺子的底细。得知那些东西,如今不仅仅在州城跟各个县镇受人哄抢,甚至在京城那般权贵聚集之地,都得了一席之地。

这么一来,他可不就嗅到其中巨大的利益?

可以说,哪怕现在自个插手有些晚了,可只要能合作,他依旧能从中获得巨大的好处。

他经商三十多年,还是头一回遇到但凡林家作坊出品的东西,刚上货架就能被抢购一空这样的事情。

不,严格来说,能有机会上货架的,都算不上是林家作坊跟刘家铺子最好的东西......

毕竟,真正的好东西,无论是养颜露也好,护肤水也罢,还未产出就早早被一些有门路的人家预定下了。

刘书来对于叶家老爷口中的旧交情半点都没在意,只是与云州城首富合作的事情,他却是十分动心的。

虽说他们如今有萧家的路子,可只靠那一家,到底风险太大,且局限性太多。

若是跟叶家谈成买卖,许是会分薄自家的利润,可长久来看是值当的。

刘书来以前虽然没把心思放在生意上过,但也知道背靠大树好乘凉的道理。

况且,之前自家作坊跟铺子有什么事儿,林宝茹从来不瞒着刘书来。就是她们当初跟萧家合作的心思跟考量,林宝茹都有同他念叨过。

而现在的情况,与当初也没什么不同。

无论是因着叶家的路子而增加销量,还是借着叶家的名头扩大自家的影响,对于他们来说都是好事儿。

刘书来看着叶老爷,心里暗暗思量叶老爷在这场生意里,到底想要得到多少!

不过相较于曾为皇商的萧家,叶家多少还有些不够看,所以刘书来心里的底线,大抵就是如给萧家那般让出半分利来给叶老爷。

叶老爷并未在那半分利上纠.缠许久,所以这门生意谈的倒很是顺利。

有萧家的前例在,刘书来也没多费口舌,只照猫画虎的同叶家定下了往后代销的契约。

生意谈妥后,叶老爷少补了摆宴招待刘书来。

然而刘书来瞧着隐隐看过来的胡媚儿,心里有些厌烦,只推辞自家娘子还等着自个,所以并未多留。

这番推辞,惹得叶老爷忍不住哈哈大笑,只打趣了他一番。

可刘书来不知道的,却是在他离开的时候,一直温声细语伺候着叶家老爷的胡媚儿,神情瞬间狰狞起来。要不是顾忌着桌上还有人在,只怕她都要发作一番了。

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农家宝妻

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