第4章 穷苦困境
“其实我觉得我们的红妆真的很不错，你所有用料本就不差，只是当初在柳县，我们眼界低了，所以定价自然不高。如今到了惠州，经济水平不一样才会让它们从曾经的‘金贵物什’变成‘平价物什’，但这并不能否认我们红妆的价值呀。”
“这些我都明白，但是人的心理不就是，越贵的东西越好吗。”
也是，虚荣心作祟嘛。
温雪绒想了想，提出意见。
“那你不如把成分换一换，也不用刻意增加什么，像美妆粉我们之前用的梁米，你可以换成胭脂米或者贡米，再把珍珠粉的混合量加大。美人唇、眼影这些，可以把普通的梅花山茶花等原材料换成魏紫赵粉等难得一见的牡丹品种，还可以混合起来调色，这样成分即名贵，噱头也足够。”
是啊！原料升级也不失为改进的一种方法嘛！
姜昕拍手称赞，“姐姐真是一语惊醒梦中人！我太拘泥于想改进红妆，却忘了我的红妆已是目前实用价值最高的产品，那些富贵太太现在更偏爱价高的老式妆粉，无非就是觉得老式的用料上更加将就，所以她们才更为偏爱，如果我把用料改变了，价值自然跟着提高，真是旁观者清呀！”
温雪绒笑笑，“你呀，就是有时候容易钻牛角尖，做生意太正直，就会自己把自己给困住。”
姜昕努嘴，“没办法呀，姐姐也知道我性子，我虽有野心，但却不能因为野心泯灭自己的良心，其实要用红妆做文章太好做了，我随便加点儿别的东西进去就可以吹得天花乱坠，但是我不愿意这样。”
“我知道，也正是因为你的正直，大家愿意无条件的相信你，跟随你。若换成一个唯利是图老奸巨猾的人带领锦绣坊，下面早就乱成一锅粥自己人坑自己人了。如今九家分店无一乱价之举，不都是因为你起了一个好的带头作用吗。”
姜昕微微脸红，“姐姐又夸我，小心我得意忘形以后变成奸商哦！”
“哈哈，鬼丫头，贫得很！”
解决心头问题，姜昕直奔温家，让晗逸帮忙给言景洵带信，让他推荐一些效用较高又可以入红妆的名贵药材，那人这么聪明，肯定能帮她想到更好的改进办法。
而远在京中忙得焦头烂额的言大公子收到沉香阁来信时本还有些担心，结果一看内容，好笑出声。
还以为这丫头请他帮忙最后会附上一句想他或者别的什么表达思念之情的话语，结果言简意赅，只说正事，情情爱爱半点不提。
真想回去敲敲她的小脑袋问问里面有没有装着自己。
姜昕打个阿嚏。
日子一天天过，有晗逸在中间帮忙，言景洵的回信不过半月就到惠州，根据姜昕提的要求，他分类告知可添加人参、黄芩、甘草、羊脂、麝香等物来提升效用、改良用料以及增添香味。
其中哪些需要研磨成粉，哪些需要熬煮成汁，具体如何使用，言景洵都写得清清楚楚。
姜昕大喜，捏着方子又回锦绣坊埋头苦干，有了专业人士的帮忙，她的红妆改良自然顺风顺水。
终于在十月初，成品出，姜文岳启程前往边塞前夕，姜昕让人给他装了满满两大箱子的红妆跟成衣，并附上一封亲手写的合作书，请他届时交予万物楼管事。
秋末的天气已经凉了，落叶枯黄，把大地染成金色。
惠州城里枫叶开得正好，举目望去，一片火红，虽是秋末，但城里依旧热闹喧嚣。
秋天，可是百姓最爱的丰收之季。
姜昕跟何雅君挽着手在城门口送别姜文岳，大表哥此行离去，最快也得明年才能回来，嫂嫂甚是不舍。
“相公……”俏娇娘眼眸含泪，欲语还休。
姜文岳心疼，牵起何雅君的手仔细摩挲，“雅君别哭，我很快就会回来的，到时候给你带礼物。”
何雅君摇头，“我不要什么礼物，这眼瞅着就要入冬了，边塞寒风刺骨条件艰苦，你莫要生病才是最重要的。”
姜文岳欣慰一笑，“不会的，我都走惯了，有经验。倒是你，近来身子越发弱了，要好好注意修养才是，母亲那边我说了的，你若不适只管休息，不会苛责你。”
见夫君如此心疼自己，何雅君强忍的泪水滑落，上前一步扑进他怀中啜泣。
姜昕在一旁吃狗粮，撇过头去，觉得自己相当煞风景。
姜文岳宠溺地抱着何雅君，见姜昕小表情没忍住笑出声对怀里人道：“妹妹还看着呢。”
“诶，不用在意我，当我透明人就是。”
何雅君抹泪从怀里出来，“让昕昕见笑了。”
“哪有，你们继续，我去那边走走。”
“别，你大哥是时候出发了，我不能耽误他太久，你若有什么要交代的就说吧，说完咱们一起回家。”何雅君拽住她。
姜昕耸肩，“是嫂嫂你自己不珍惜这个独处机会的哦~”
何雅君瞪她，“坏丫头。”
“哈哈，不逗你啦，哥哥，这趟去万物楼，若那楼主肯见你，你切记不可被他忽悠压价什么的，反正锦绣坊的东西都是明码标价，他要提两成利润，那就让他自己售价提两成，反正咱们的合作模式不变，利润不能亏。若他有兴趣与锦绣坊合作，你只管拿捏姿态，约好见面时间即可，下次我同你一起去边塞见他都行，总之就是不能这次就敲定。”
姜文岳不明，表妹一直心心念念想跟万物楼合作，若这次能得那楼主青睐，为何要拒？
姜昕见他疑惑解释：“现在是十月，哥哥到边塞时恐怕要十一月末了，到时候姜家跟曹家的铺子都能开起来，咱们锦绣坊在大胤就有十七家店，他再看了我的手书，必然能发现锦绣坊的潜力。可是此行是咱们主动求合作，姿态自然比他低，一旦双方不平等，合作就会不公平，我从来不做不公平的交易。”
姜文岳恍然，“原来如此，我明白了，你虽想打通销往外域的渠道，却不想主动权被别人握在手里。若那万物楼楼主看上了锦绣坊的东西，自然会跟你合作，礼尚往来，咱也得让他等一回。”
姜昕扬唇，“哥哥聪明！”