第43章 一本万利

袁起祥看到进来的四人，都是村民，但穿衣打扮很是干净整洁，大方得体。其中那名小姑娘，一眼看去很是机灵伶俐。

“小姑娘你可算来了，我都等了你三天了，你再不来我都有心去寻你了。”姜成没有看向别人，直接走到小姑娘近前。就好像获得珍宝似的，眼睛一眨不眨的看着诗瑶。

“姜掌柜，我们订的五日之约，我可是按时到的。”诗瑶看姜成这样急切差点没笑出声了，这个人是怎么做上大掌柜的位置的，这么沉不住气。其实姜成是个很沉稳的，只是因为这次的差事办得实在不顺，他可把宝全压在这个小姑娘身上。如果再没有获得更多的珍珠，他下半年还要到处在云游继续收集珍珠。在外云游的日子实在太辛苦，他真的想早点回到京城享福去呀。

“是呀，是呀，都怪我太心急了。”姜成想，在这儿谈珍珠的事情也不太方便，便对袁起祥说：“袁兄，我可否跟这位小姑娘去书房详谈？”

袁起祥知道姜成要去谈小王爷的交代差事，不敢怠慢，便亲自带着两人去自己的书房。

“姜掌柜，这位是我娘，她跟我一起去谈才好。”诗瑶把林氏介绍给了姜成。

姜成这才注意到林氏，但看向林氏他就感觉有些面熟，说不好在哪里见过，便问：“这位夫人，我们以前可否见过？”

林氏听后一愣，看向姜成摇了摇头。

姜成想可能这位夫人长得像某个人吧，才会感觉面熟，便扯开这个话题说道：“既然夫人是这位小姑娘的娘亲，那一起过去详谈吧。”

林氏想到身后的村长两人，便解释说：“村长，您先在这等我们片刻，我们谈完一会就出来。”

村长赶忙点头应承。他也看出来了，这个姜掌柜可不一是一般人呀，能跟县太老爷称兄道弟的，他们可高攀不起呀。可看诗瑶丫头又很是得这位姜掌柜的器重，这中间又有什么缘故呢？

林氏和诗瑶随着县太老爷跟着姜成往后院书房走去，到了书房，县太老爷并没有进去，而是等他们几人进去以后把房门关上了。

“二位请坐！”姜成进来后先坐在主位上，然后示意她们也坐下。

椅子前有个小茶几，小茶几旁边还有个小炭盆，上面坐着一个小水壶。只见姜成提起小水壶，给二人在茶碗里倒满了水。一连贯的动作很是优雅。

“姜掌柜，您这样我们可担当不起。”林氏赶忙起身道谢。

“应该的，应该的，夫人不要客气，请用茶。”姜成示意林氏坐下。

“我们客气话不用多说，这次夫人跟小姑娘特意跑这一趟，姜某实在感激。”

姜成站起身对母女两人鞠躬行了一礼。母女两人吓了一跳也赶忙起身行礼。

林氏很是不安的说：“姜掌柜，我们也不是为这事转跑一趟的，主要是给我四个义子义女来上户籍的，所以随便过来见见姜掌柜。”

“哦？夫人认了义子义女？”姜成有些好奇，他可以知道乡下人自家吃饱都很难，她还善心认下义子义女？这家人实在让人难以琢磨呀。

林氏看姜成不太相信，便把之前收留书香他们的事情简单的说了一下。姜成听后便对这位夫人另眼相看了，这世道心善的人太少了，像林氏这样的人更是难能可贵呀。

“这样夫人，一会儿我们谈完事情，我去跟袁兄说一下，你们那个户籍的事没有问题。”姜成先把户籍的事情应承了下来，诗瑶跟林氏心里一喜。这还真是遇到贵人了。

“那太谢谢姜掌柜了。”林氏说完想起是来让姜成看珍珠的，便把怀中的珍珠拿了出来。她这次出来听瑶儿的，把珍珠都带上了。只是林氏留了个心眼，她先把包着五颗白珍珠的手帕拿了出来。

“姜掌柜，您看一下，这些珍珠可入得了您的眼？”

姜成看到比黄豆还要大这几颗珍珠眼前一亮，定眼一看是只有五颗，心里还是有一些小失望。不过姜成想，他们能一下子拿出五颗来，想必是有办法打捞珍珠的。可能这位夫人先拿出来这几颗想试探一下能不能卖上高价吧。

“不错不错，这些如果在市面上大约价值三百两左右，我跟这个小姑娘有缘，就一颗按三百二十两收，您两位看这个价格可满意？”姜成给了个不高也不低的价格。

林氏跟诗瑶听后很是欣喜，这个价格比上次卖给王掌柜的还要多出六十两，看来还是大地方来的人出手阔绰呀。便都点头表示赞同。

“夫人，说句实在话，我们京城里的珍宝阁需要珍珠的量很大。如果你们有办法获取更多的珍珠，不妨跟我们珍宝阁合作可好？”姜成试探着问了出来。

“姜伯伯，如果跟您合作，我们有什么好处吗？要是我们以后有机会去了京城，这个珍珠的价格会不会卖得更高呀？”诗瑶装做什么都不懂的样子，眨着大眼睛问道。

“丫头，你可以放心，我给你们的价格就算是在京城也是最高的了。我们珍宝阁那可是当今圣皇唯一的一位皇叔齐老王爷的儿子小王爷的产业，我们店的珠宝首饰那可是一物难求的，可不只是有钱就可以买到的。我们的珠宝首饰那都是给宫里的贵人们制作的。如果你们能给我们珍宝阁长年提供珍珠，那也算得上是皇商了。丫头，你可要好好想想哦~”

姜成在这边夸夸其谈，林氏和诗瑶听的目瞪口呆。诗瑶心想，如果能跟这么有势力的珍宝阁合作，不只对她家以后的经商之路有好处，更对诗文跟小诺儿以后的仕途之路打开了一扇大门呀。

姜成看母女两人都不说话，心想，难道这些她们听后都不为所动吗？便转脸问向林氏说道：“夫人，您意下如何？”

林氏看向诗瑶，诗瑶对她点了点头。姜成看到母女两人的互动有些诧异，原来这位夫人也是要听那个小姑娘的意见的。看来他没有眼拙，这个小姑娘真的不简单。

“那行，我们愿意跟您合作，就是不知道您对我们有什么要求。”林氏想了想说道。

“我的要求很简单，每年你们需要提供这样大小的珍珠三十颗，价格我们就按一颗三百二十两算。当然，如果你们有更好的珍珠，我们珍宝阁都会高价收取的。”姜成想，小王爷今年给的订量是二十颗，保不齐明年就会加量，他还是把提前量算出来比较好，这样他以后就不用天天在外奔波寻珍珠了。

林氏又看向诗瑶，诗瑶向她点了点头。一年三十颗不在话下，她可知道海底都哪里有珍珠，就算自己找不到了，大海龟爷爷也会帮她找的，这个她一点都不用担心，再说，一年才三十颗，真的不多。如果她以后能好好利用起来那些珍珠蚌，合理的采摘和养殖，那就会有源源不断的珍珠了。

“可以的，姜掌柜，这个到是没有问题。”林氏说道。

“那好，我这就给你们起草两份契约来。”姜成说完便起身到桌前拿起毛笔写了起来。写完后把两份契约递给了林氏，不过递过去姜成就有些后悔了，他知道乡下的妇人是不认字的。但看到林氏接下契约看了一遍，然后又把契约递给了诗瑶看了一遍，他更是讶异了。这母女两人当真是村妇吗？她们都是识字的，她们是从哪里学的呢？难道这位妇人的相公是书生？那这些怎么没有跟她们一起来呢？这么重要的事情，不可能家里的男人不过来呀？姜成对她们的好奇更是加重了几分。又看看林氏，心想，这位夫人他看着真的很是面熟，但就是想不起来在哪里见过呢。

“姜掌柜，我们看过没问题，那我就在上面签名画押了。”林氏看着有些愣神的姜成说道。

“好，夫人这边请。”姜成让开身子，让林氏坐下签名。

“姜掌柜，我签好了，您也签一下吧。”林氏把签好的两张契约递还给了姜成。

姜成看着这娟秀的小字，这可是京城大家闺秀都临摹的颜体字呀！但这位夫人字写的更刚柔拙巧一些，这个字至少练上十年也不一定会有这位夫人写的好呀。签名：林婉娘，姜成回忆了一下，并不认识此人。心想，应该是自己多想了，看来知道并不认识此人，便在上面也签下了自己的名子。

契约林氏跟姜成人手一份，林氏想，这以后自家也是皇商了，心潮澎湃不能自已的。

“姜伯伯的，感谢您能看得起我们家，此次前来，娘还带了一些珍珠让您帮着看看。娘，您把那几颗珍珠拿出来让姜伯伯帮长长眼可好。”

林氏听罢赶忙从怀里拿出另一个小包，打开后，姜成的眼睛都直了。

姜成拿起一颗放在两指间，看着这颗通体透亮，大小均匀的粉色珍珠都不知道说什么好了。“这可是传说中的粉珠？”