第691章 开诚布公

江帆和黄石，两人只是第一次见面，年龄的差距之下，黄石原本也只是走个过场，权当是给黑桃K一个人情。

可他们真正坐在一张饭桌上，彼此交流的时候，黄石的感觉就不一样了。

在商场，在人生经历之中，黄石都是当之无愧的老前辈，理论上，他的人生阅历，足以碾压江帆这样的年轻人。

交谈之下，黄石却发现自己不只是有些先入为主，而是从本质上就看错了江帆。

年纪轻轻的江帆，不但是远比他同龄的人要成熟很多，处理事情地井井有条不说，还能瞻前顾后，准确的把控可能产生的损失和利益。

作为一个商人，江帆的敏锐兴许是比不上黄石这样的老前辈，但也是让黄石感到几分惊讶。

觥筹交错，推杯至盏，两人从一开始的不熟悉，很快就相互熟络了起来。

抛开刘家这个无足轻重的话题，就连黄石在见到江帆之前，都完全没有想过，他居然会对一个小辈的精英计划有了兴趣。

同在一张饭桌上，江帆向黄石细细介绍了自己公司的经营计划，黄石在一边听着频频点头不说，时而还有惊讶的目光一闪而过。

“你说的这个计划，听起来是不错的，但是你本身，并没有做过电子产品的经历，而且，据我所知，这个市场更新迭代的速度很快，基本上一年不到就会有两茬新的产品上市。作为消费链的末端，消费者的选择很多。你不熟悉这个市场的情况下，除非砸进去海量的资金供你摸索，不然，恐怕以你现在的资历，很难在这个陌生的行业里面站稳脚跟。”黄石在听完江帆的计划之后，还是略微摇头。

作为一个市场新人，江帆能有这样的商业头脑，黄石是很看重江帆的能力。但商场犹如战场，没有万全的把握，完全靠赌运气的话，多半都会赔个精光。

黄石的确是过来人了，正是因为他看好江帆，才没有贸然去答应江帆的请求。黄石说话，看上去是批评和质疑，实则是对江帆的真正关切。

听着黄石的质疑，江帆这边，却是淡然一笑，一副早就预料到一切的样子。

等着黄石的话音落下，江帆这才起身，先是对着黄石拱了拱手，随即才开口道：“黄老先生，您是商场的前辈。用过来人的话说，您走过的桥比我走过的路多，吃过的盐比我们这些小辈吃过的饭都多。对于您的意见，我应该去听从。但是在此之前，还请老先生能给我一个机会，让我把计划说完。”

“这……”闻言的黄石微微皱眉，看着江帆的眼神，也多了几分怀疑之色。

方才江帆把自己已经拿下的合同，从产业链到代工，基本都如实的说了一遍。在黄石看来，这已经是江帆全盘的计划了，此时，就连他都想不到，江帆会有什么后手。

眉头很快舒展，黄石的面上，也是一副感兴趣的模样，他一笑，才接着江帆的话头：“你还有什么计划？莫不是……”

话音说了一半，黄石便掐断了自己的声音。

他已经猜到了什么，但作为一个老的企业家，黄石也很明白，有些方面的利益是不能去触碰地。

“不错，黄老先生应该已经猜到了。我的布置，不在产品，重点应该是落在宣传这一块。说白了，我们卖给消费者的，不是电子产品，而是一个概念，这么说，您能明白我的意思吧？”江帆说这话，语气也是略微停顿。

坐在江帆对面的黄石，却是给江帆的解释彻底愣住了。

他一开始就猜到了，江帆会在最后的消费链条上面做手脚，可他断然没想到，江帆会弄出个概念来。

对于老一辈的企业家来说，消费链条最末端，那是重中之重的一环。很多人一开始的时候，都会适当的牺牲部分利益，甚至是赔本做生意，为的就是用一个好的口碑，去打开市场。

这种商业布局虽然前期的投入比较大，收效也比较缓慢，但他却是最为稳健的路线，很多延续几十年，甚至百年的老品牌，就是靠着消费者的口碑去口口相传。

别的不说，黄石手下就有几个被收购的老品牌，对于这种商业模式，黄石很是熟悉不过。

“概念？我暂时还想不出来，说说你的思路。”黄石几次皱眉之后，还是没想出个所以然来。

此时问话，黄石倒是有些期待，江帆能说出个具体的策略，而不是哗众取宠。

江帆面上一笑，却是一副谦虚模样道：“老先生，那我可就直说了。要有不对的地方，您可一定要斧正。”

对于江帆的场面话，黄石也是笑着点头。

面子上的东西都是虚的，但身在华夏，很多人吃的就是这一套规则。

不管是真的谦逊，还是伪装做做样子，面上的功夫一定要做足了，贩夫走卒如此，上流社会对此却是更加看重。

“老先生方才也说了，现在的市场，更新迭代很快，主打的就是一个快字，换个方式叫做新潮。消费者的年纪越小，他们越是愿意花钱来体验新鲜的事务。主打口碑，慢慢扩大自己的市场份额，在很多行业，这种小心翼翼，已经不大适应市场的快节奏。”一边说话，江帆也是在一边察言观色。

黄石一开始皱眉，但也很快是跟着点头了。

江帆的理论，与他们老一辈的意见相左，但不得不说，江帆的这番话，在这个时代的市场里面，是完全能够站得住脚地。

其他人或许没能感受到，但黄石在市场的前沿，还是能感受到这种变化。

“不错，现在的市场，的确是在顺应你所说的这种快节奏，但是这个和概念又有什么关系呢？”点头之后，黄石微微思量，很快又提出自己的质疑。

似乎早就知道黄石有此一问，江帆面上一笑，便接话道：“快节奏的市场，代表着产品的更新迭代也会很快。一件流水线上精心打造的东西，很可能到了消费者手里，他的寿命并不是我们预见的长度，就已经被淘汰掉了。所以，我们不是要做出多好的产品，只要这个东西能够吸引眼球，能够让人掏钱，我们就成功了。”

听着江帆说话，即便是黄石这样的老前辈，他也是不由得眼前一亮。

说到这里，其实江帆已经能够说服黄石了。

“那要是这个东西很烂，消费者发现自己上当了，不在选择你的产品呢？”思量之后的黄石又是问道。

江帆这个手法，的确是能赚钱地，有经验的黄石，很快就嗅到了有利可图，但不可否认的是，江帆图快和新颖，不注重用户体验，肯定是不能站住脚地。

这种钱来得快，去的也快，黄石当然就没有太多兴趣了。

“很简单，换个牌子，再搞个产品，继续炒作嘛。”江帆根本没有细想，便接口道。

此话落下，黄石不再质疑，而是频频点头，看着江帆的目光，也满是欣赏的颜色。

虽然江帆的计划是在投机取巧，但不得不说的是，江帆的确是把握住了现在市场的节奏。

“不错，你说服我了。你的这个计划，唯一的缺憾就是要有一个足够硬的人给你的产品站台，所以我才能坐在这里，和你一起吃饭，对吧？”黄石面上一笑，那一副老狐狸的眼神，似乎是早就看透了江帆。

江帆虽然有些感叹黄石的智慧，但在此事上面，他也没有隐瞒，而是很干脆的点头了。

对于合作者，江帆一向是开诚布公，否则他也不会把自己理念和黄石和盘托出。

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