第32章 谈判
谈判这个事情说白了，也讲究个天时地利人和。
从林槐仁决定要来洛城的那一刻起，他就已经处于一个非常被动的地位，不说多，就凭他是以董事长的身份千里迢迢飞到洛城亲自来谈合作他就已经落了下乘。
正常流程不应该是小兵先上谈个七八不离十，主管确认，然后大佬再出面敲定合同的吗？
其实，林槐仁也有自己的苦衷，经历零二年的网络泡沫，各个挨踢网站都在寻求合适的盈利模式而不得其所，说白了，大家都觉得这网络这东西能挣钱，但是怎么挣，不知道！
大平洋网站也是如此。
这家网站提供全网最权威的各种硬件包括各种电子产品的评测，在众多挨踢发烧友中是一个圣地般的存在，而当网站爆出一些应厂家的要求而写一些违心的评测的时候，就会遭到众多网友的一致吐槽。
但是不这样写又会面临没有广告费的日子，运营都成为极为艰难的事情，一边是钱钱一边又是骂声，真的很难权衡。
最关键的是这年头的盈利模式真的很单一，除了广告费就是做游戏挣钱了！
《传奇》的大火再一次让人把目光都聚焦在了游戏这个点上，而从棒子国引进一款游戏做代理成为了各大网站烧钱的主要方向。
不能不说财帛动人心，既然找不到突破的方向，看见别人挣钱自己眼红，跟着做就是了！
这就是所谓的跟风，天朝从来不缺少这样的人，每当一个产品能挣钱，四面八方的资金很短时间就能进来，短时间内杀成一片红海，直至最后的胜利者占领大部分市场为止，完成行业洗牌。
以前的家电行业如此，零二年火热的重卡领域也是，网络泡沫更是，现在又到了网络游戏领域。
大平洋网站也适时的推出了自己新的业务板块，大平洋游戏网，至于盈利什么的，呵呵，又不是运营一款游戏，哪里可能挣钱，了不起得到点游戏公司的广告，仅此而已。
所以，林槐仁看在眼里急在心里，四面出击寻找网站的出路也是有种病急乱投医的想法。
至于买搜猪输入法这软件，林槐仁心里隐隐约约觉得这软件能成大事儿，但是又抓不住他那迷迷糊糊的一些想法，实在是觉得好不甘心。
或许他更多的是想找这个软件的作者见一面，寻找一丝灵感?
而冥冥之中自有天意，这是一个走投无路的人发出最后的绝望！没错，网络泡沫破裂的那一刻，哀鸿遍野，林槐仁也不能幸免，他不会放过一丝任何可能产生奇迹的机会。
所以，他来了。
所以，这场谈判对林槐仁注定就是一场灾难。
是的！
灾难！
当闲话扯过之后，吴良依旧没有进入正题，他在白活洛城的一些有趣的美食，包括洛城的汤文化谈到上下五千年古都十三朝的历史。
如果是平时，听吴良吹嘘半天也能涨点姿势，但是当他说道狸猫换太子的时候，林槐仁忍不住了，他给雅妮使了一个眼色，雅妮心领神会，她咳嗽一声打断吴良的滔滔不绝，“吴先生，这个搜猪输入法是您独自一人完成编程的吗？”
吴良对这个问题早有腹案，呵呵笑笑，“这怎么可能，几十兆的东西，我编程不得累死，我后面有一个强大的团队帮我实现的！”
林槐仁一听吴良这么说就知道麻烦了，这也难怪，这么大的一个软件，仅凭借一人之力确实是个艰巨的挑战。
这年头，对于一个四十来兆的软件来说，真心不小了，受制于硬件的制约，软件实在是简约的厉害，而吴良的搜猪输入法居然能有效运行，不得不说是一个碧油鸡一般的存在，吴良自己都想不明白。
那么，这软件肯定不是以一人之力完成就是一个人所共知的事实了！
再说，谁又能相信金手指这么怪异的事情发生，起点也是从零三年才成立的！网友们的脑洞大开也仅仅停留在《寻秦记》等一些小说的层次，而《兽血沸腾》应该还没开始写呢吧！
“那吴先生能讲一下开发这款软件的前因后果吗？您就当是我给您做个专访吧！”雅妮挤出一丝笑容，只是强大的职业素养让她依旧谈笑风生，脸上看不出任何不妥。
“哦，专访啊，那没问题！我能美化我一下不能？”吴良看见雅妮的脸有些黑，急忙又说到，“哦，开个玩笑，是这样的。。。”
这无非就是一个非常励志的故事，吴良的女朋友是一个广告公司的职员，有一个刁难她的上司，让她写一个长达数万字的广告策划，处于崩溃中的女朋友为了完成任务连续好几宿都不睡觉在疯狂码字，然而智能ABC那样的软件严重影响她的打字效率，给吴良吐槽过后，吴良心疼女朋友，联合二十几个天才的程序猿历经半年时间制作了这样一个软件。
当然在完成之后又长达半年的封闭测试，最终才以吴良的名义上传，对外开放，让所有码字困难症的人得以解放！更为了更多的人学习和掌握拼音的正确发音，为天朝文字的普及贡献自己应有的一份绵薄之力。。。
雅妮眼看吴良越说越离谱，又一次打断他，“您说的这个团队，现在人都在哪儿？有没有兴趣来我们公司？”
吴良不好意思的挠挠头，“这个项目完成之后，我的团队也因为入不敷出解散了，而他们在编程的过程中也是一个锻炼和实现自我的机会，很顺利的找到了自己理想的公司，就剩我一个人在风中凌乱，哦，不，是我一个人独自守着这个软件，做最后的挣扎！”
“那您有没有想过把这个软件卖了挣钱呢？”雅妮终于说到戏肉上了，这可真心不容易啊！
“想过，怎么可能没想过，只是一想到这是一种共享精神，谈钱就俗了不是！”吴良先是给自己标榜一下，典型的既想当女表子又想立牌坊的心态。
“是不是对方开价太低，您无法接受?”
“有这一方面的原因吧，我们二十来个人辛苦一年，就给五十万，这不是打发叫花子呢吗？我一气之下，就免费了！”吴良假意很沮丧。
林槐仁似乎被吴良这精神所感动，“这真是一个悲伤的故事啊！”
“谁说不是啊，当时资金困难，我是砸锅卖铁，把老爷子给我准备的买房子钱都搭进去了，穷啊，方便面都是整箱整箱的买，到最后方便面都吃不起了，还有的兄弟吃的胃里泛酸水，我由一个产品经理开始管后勤，一个人对着食谱，一点一点的硬生生给做饭学会了！
就拿切土豆丝来说，刚开始切的跟土豆条一样，练着练着，现在我能切的跟牙签一样细了，再细也能切，但是炒出来的味道就不怎么好了，容易碎掉，影响口感。。
这只是一方面，十几个人的饭啊，我是每天晚上才去买菜，就是图人家卖不掉的菜便宜，最后硬生生的熬了出来！现在想想，要不是我的人格魅力放在这里，摊子早都散了，这帮伙计连工资都没要一分钱的，我实在是愧对他们啊！呜呜呜。。。”
吴良说着说着都有点哭腔了，徐国峰看不下去了，想出言说几句，但是碍于自己现在服务员的身份实在是不敢插话，只是气愤填膺的让自己的脸部表情十分狰狞。
“。。。”
一时之间，几个人都不知道该说什么了，场面有点冷，好在雅妮急中生智，宽慰了几句，“吴总，您的经历我们了解了，不管怎么说，您现在也是挺过来了吗？我们应该向前看！”
“谢谢！”吴良揉了揉有点发酸的眼睛，心里暗自吐槽，这尼玛为了飚点眼泪出来，给眼睛瞪酸了也没见有啥效果，“雅妮大大说的对，我们应该往前看，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方！”
“吴总对生活的态度让我们深受感动，那么您对这个软件有什么下一部的打算吗？”
“如果说打算的话，我想就凭借这一个软件，打造一个独角兽公司应该是没有任何问题的？”
“独角兽?”
“哦，独角兽为神话传说中的一种生物，它稀有而且高贵。我用他来形容我们这种极具发展潜力，那种估值在十亿米刀以上的而且没有上市的公司。”
“。。。”林槐仁突然有种扭头就走的冲动，我的公司也没估值十个亿呢，你这就能发展成十个亿了？还尼玛是米刀，零二年的时候兑换比例是多少来着，八块二，那得八十二亿吧，你丫可真能说。
雅妮作为临时客串的记者，她能怎么说，只有顺着吴良的话往下说了呗，“吴先生志向远大，我们十分佩服，但是我想我们还是先暂时度过难关，您的公司是考虑寻求投资呢还是想卖掉呢？”
“如果可以的话，我当然希望投资了，但是我又不希望股份稀释到最后公司我说了不算的地步！”
“这。。。”这个问题显然不是维妮能解答得了的！
林槐仁知道，这个时候该自己出马了！“哦?那吴总的意思是?”。