第一章 职场掠影2

许卓然虽然是市场部的经理，但是却与销售部的董琦十分要好，两个人在公司里的时候几乎是形影不离的好朋友，只是许卓然是一个严守纪律的好员工，每天都按时到公司从来不迟到，来了以后会把自己的桌子擦一遍，有时候还用酒精擦擦电话和电脑，这点有些洁庇，然后就是涮杯子，沏茶。

许卓然身材娇小玲珑，虽然是生在北京、长在北京，是个纯正的北京女孩，但是祖辈却是从淅江宁波搬过来的，所以长相有些南方女孩的特点，小巧而精致的五官，灵动的眼睛，微微有些遗憾，肤色不够白皙，不过密色的肌肤也还好了，也算是个美女了。

许卓然一个早晨都在对着电脑发呆，其实也不是发呆，她在对着电脑默背昨天晚上看的题目，还有一个多月就考研了，自从十月份报了名以后，就再没有一个休息天了，所有的空余时间都用来看书、背题，自己要考的是法学硕士，但是大学里学的是国贸，一点基础都没有，完全是生背，不过自己从小就擅长背东西，对于法律也是兴趣使然，所以还没有觉得有多辛苦，只是她不想让别人知道，她是那种一个人默默承受过程，只是把美好的结果呈现在人前的那种人。

就像整个公司里的男生都很喜欢她又都觉得她是一个骄傲的小公主，不敢像她表白一样。只有董琦一个人知道，外表骄傲的许卓然是一个单亲家庭，从小父亲因病去世，母亲一个人抚养她和姐姐，这样的家庭背景让她从小就独立要强，在学校是年年考第一的好学生，在公司里是果断、干练、能独挡一面的部门主管，其实她是外表强悍、内心渴望关怀和温暖的小女生。但是她美丽的外表和坚强的外衣，挡住了很多人，比如说王亮。

董琦打开电脑以后，突然想到今天是交地区销售数据汇总报告的日子，自己还没有做，真是烦，又起晚了，所以赶紧打开EXCEL和广智进销存软件，正准备赶紧赶作业，生怕交晚了那个从国外回来的海龟总监训自己。

这时候MSN提示有新信息，董琦打开一看：

青青子衿（许卓然）说“宝贝儿，我帮你把报告写完了，发给你你看一眼没问题就可以交了”

董琦心里一阵狂喜，马上回了一句“谢谢啊亲”

董琦心里感叹呀，有个做市场的好朋友就是好，所有的方案呀、报告呀全都给代劳了，对了，董琦又在MSN上打了句话。

“卓妞，帮我写份毕业论文吧，我那个红旗夜大要毕业了，要写5000字呢，我写不出来”

这边许卓然很快在键盘上敲打一番。

青青子衿（许卓然）说“不管，蹬鼻子就上脸呀，刚给你写完报告，你又弄了个论文”

董琦看了一点也不急，许卓然的脾气自己最清楚，外强中干受不了三句半好话，搞定她太容易了，于是又写了一句发过去“卓卓，帮个忙吧，谁叫你是才女呢，你不帮我我就找块麻豆腐撞死了”

果然，很快信息就回来了。

青青子衿（许卓然）说“什么专业？什么题目”

董琦心里偷偷一乐，又发了条“企业管理，没题目，凡是经营管理的都可以”

过了一会，信息回来了。

青青子衿（许卓然）说“加入WTO之后中小企业的现状与未来，你看行吗？我对民营企业还比较有研究，能写的生动些”

董琦马上回信“行，全听你的，对了，你得保证得优呀，得良我可跟你急呀”

青青子衿（许卓然）说“我呸！白吃梨还嫌酸”

董琦对着自己的电脑一个劲傻乐，这时候桌上的电话响了，听声音像是内线，抄起电话“董琦，来一下”是销售总监老何，董琦在MSN上跟许卓然说“我面圣去了，老何找我”，然后从桌上拿了个本子，又找了一只笔，领导接见得装装样子呀，就进了那间一面是墙、三面是落地玻璃的总监办公室。

何总监原是东北一所大学教经济学的教授，后来也赶时髦去了美国，一边涮盘子一边上学，终于又弄了个工商管理的学位，归国以后先后在生力啤酒、可口可乐这样的大公司里工作，2000年网络热潮，一次培训中结实了丁丁集团的总裁张大国，这张总年纪轻轻但是很有魄力和远见，以高薪网罗了一批国际化大公司的骨干精英，于是何总监接过了张总抛来的橄榄枝，以两万八的月薪加盟了这家新成立的公司做销售总监。丁丁网站的前身是一家中等规模的出版公司，后来机缘巧合引入外资成立了以图书零售、批发和版权交易为一体的综合性购物网站，在业内一直引领的潮流，老板的思路与大胆创新不仅令同业嗔目，就连自己这个销售总监都有些跟不上步伐了。

看着董琦夹着个本进了自己的办公室，何总监收回思绪，露出了他那特有的招牌式的微笑，就是皮笑肉不笑。“小董呀，怎么样，最近工作顺利吗？”

董琦心里一阵阵发冷，嘴上应着“还行，领导有什么指示？”

何总监沉吟了一下，有些为难地说道“公司年底要做考核了，以前咱们的提成都是根据回款直接提的，但是实际上科学的奖励机制应该建立在精确的成本核算的基础上，所以从这个月开始，提成先暂停，等财务部门核算了今年你们各地区的帐期、退货还有市场费用以后，再发放”

董琦那个火大呀，这是一个暴脾气，立马就窜了“为什么呀，这个月该发的是上个季度的，您要考核要改提成方案也应该从明年开始，那得等到4月份兑现，根本没必要倒以前的帐呀”

何总摸了摸自己已经谢顶的光亮的脑门，有些无奈地说道“小董呀，我第一个找你谈，就是因为你业绩最好，希望淘宝网女装天猫淘宝商城淘宝网女装冬装外套www.taobar8.com淘宝网女装夏装新款淘宝网女装夏款淘宝网女装夏装新款裙子淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物www.suduwo.com淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘宝网女装冬装新款www.tmalsc.com淘宝网女装冬款你能给大家起个表率的作用，公司以前那种提成政策，从财务核算的角度来讲已经亏损了，所以一经发现就要马上停止，我也很为难，你也知道我是拿整个公司平均奖的，这对我也有影响，能争取我肯定替大家争取过了，现在我们都只能服从”

话已到此，董琦有火也发不出来，憋在那里着实难受，何总又说道“等等看吧，你先去吧，给我把王亮叫来”

董琦霍地一下站起来，气呼呼地就出了总监办公室。

大家看她情绪不对，也不敢问，面面相视之间，董琦回到自己座位上，“叭”地把笔记本往桌上一摔，说了句“王亮，何总办公室”

挺大的声音还带着火药味，众人都是一惊，王亮也有些摸不着头脑，同样找了个本和笔就进了总监办公室。

“怎么了”许卓然走了过来，轻轻地问。

“妈的”董琦小声骂着“提成不发了，说是要改政策，让等等看”

啊，整个销售部都惊了。

销售部整体都是底薪加提成的工资结构，底薪很低，主要靠提成，而且接近年底，一年的来绩都完了都在那里摆着呢，现在忽然说暂发提成，还要改革提成办法，大家都慌了。

要说姜还是老的辣，如果老何不是一对一的谈话，而是在每周一次的全体例会上讲这件事，那场面肯定得失控，得炸了窝，一对一谈话的好处是，公司的决定他传达到位了，而员工的反弹还可以得到很好的控制，同时也低调的含蓄地表达的他作为销售部门领导的无奈，让大家不能公然的与之对抗，真是厉害。

很快，王亮就回来了，王亮是一脸的无所谓，他管的两湖地区本来这季度业绩就不太好，再者整个销售部唯一一个家在北京的男孩子负担没那么重，而且他一惯是老好人，只要不是挤兑他一个人，一般他都能坦然处之。

接着是小迪、老赵和其他几个地区经理，依次面圣，每个人的表情都差不多，都是有些气愤，又都压抑着，作为销售最怕的就是政策变动，直接影响大家的收入，在这岁末年底真有些添堵。

忽然，董琦一拍桌子，“不行，我得找他去”

许卓然吓了一跳，“干嘛去？”

董琦说了一句“我底薪跟他们不一样，我得找老何去”于是急冲冲地又推开总监办公室的门“何总”

何总看见是董琦，心里有点莫名，这丫头怎么又来了，但是面上还是一脸的悦色“小董呀，什么事？”

董琦也没落坐，径直站在那张大班台前边，无比镇定地说道“领导，我和销售部其他地区经理的情况不一样，我比他们的底薪都低，当初是两种政策，高底薪、低提成，低底薪、高提成，我选的是低底薪，现在提成停发了，只有那么点底薪我没法生活，领导给解决一下吧”

何总一听，这小丫头真够刁的，在这儿等着我呢，稍加权衡随即说道“那先这样，这个月开始我先把你的底薪调一下，但是提成这是公司统一的政策，肯定要再等等”

“行”董琦达到了目的，立即出来了。

“怎么样”许卓然马上关切地问道

“安了，他不可能两头堵”董琦回到座位上，啃了一口梨，打开了公司网站，随意浏览着。

许卓然心里也有一丝高兴，这个董琦可真行，只要她出手还真没有办不成的事。一个上午很快过去了，中午照例是在办公楼对面的家尝菜，几个人点了四个菜一个汤，然后结帐的时候再AA，本来每天中午如果时间富余，男同事还会玩会儿跑得快或者扎金花，今天大家都没心情了，吵吵着提成改革的事情，心里都不怎么痛快。

下午的时候，许卓然的手机响了，是陈庆，他从意大利回来了，闲聊了几句，许卓然就给挂了，董琦比较八卦地问“男朋友？”

“什么呀”许卓然头也没抬，随便说了句“男的，老朋友”