第九章

九、另辟蹊径

崔志红从张副总办公室出来，就径直往销售部经理办公室奔去。来到办公室，只见张尚美正在骂一名助理“你没长脑袋吗，这么简单的汇总数据表都整不好，还配做销售助理吗？”

“张总，不是我不认真做，而是现在市场在变坏，市场资讯也是瞬息万变，再加上公司项目多，分布广，您要得又急，所以。”助理李梅支支唔唔地回复着。

“好了，不用讲了，出去，下班前勿必给我一个完整的汇总表。”张尚美高声打断了她的话，看到崔志红大驾光临，她连忙起身迎接，一边招呼秘书沏茶，一边将崔志红请到洽谈沙发上。

“崔总啊，您来得正好，我正准备去拜访您哈，现在市场变冷了，咱们销售部和策划部都是一条船上的蚂蚱，不分彼此，所以上头的死命令和200亿任务是压得我喘不过气哈，也请崔总多多指教啊。”张尚美急人急语，一口气就说开了。

“是啊，张总，你也是功臣了，能言善辨，管理能力强，我现在是不敢指教你呢，过来是跟你一起切磋下一步怎么弄，才能平安度过难关啊。”崔志红不紧不慢地回复她。他双目注视着张尚美那娇美如画的面庞、挺拔的双峰将全身脱凡越俗的美感衬托得完美无暇,再加上她能言巧舌，给人的感觉总是优秀中的奇女子。

张尚美被崔志红目不转晴的专视搞得有点不好意思，她忙不迭回应着“您喝茶，多喝点茶。”

“我是想，这回得来大动作，下猛药，还要另辟蹊径。”崔志红又回了一句。

“另辟蹊径？”张尚美惊愕半分。

“是的，一般的操盘策略无法惊艳四方，只有独具一格出奇制胜！”崔志红信心百倍地回答。

张尚美耸耸肩，斜对面的窗幕正对着窗外鳞次栉比的高楼大厦，天尚集团的办公楼正处于市中心的CBD核心，每天人流量、资讯量、数据量、财汇量等等都高度快捷，从这个部门穿插那个部门，从这个职位传输至那个职位，从这个创意变通到那个策略，让职场人像一个高速运转的螺丝灯，不停地转啊转啊，也不知道生命的归宿和职场的终点在哪里。现代社会的人类就是这样的矛盾重重，为了生计为了升职，有的宁愿牺牲休息时间，用别人谈情说爱的时间去加班去努力；也有人命运多舛，最终还是被裁员了；更有甚者很悲惨的是：有人因为裁员受不了生活之重而从几十层的高楼上跳楼自尽，结束自己在这个世界短暂拼搏的生命。这就是现实，活生生能一刻钟就催人泪下的生活现实！张尚美不想这样，崔志红更不想这样，因为他（她）们都来自普通的家庭，所有的幸福和荣耀都需要自己去用心打拼，用每一滴汗水每一分钟去孜孜不倦地奋斗着，努力着，拼搏着，也承受不了一丁点的意外打击，包括裁员之类的负面境遇！

“那怎么一个创新法呢？”张尚美提了个问。

“譬如说走降价策略法，我们要一降到底，对于最高档别墅类物业，降价总额控制在100万元内，对于第二档次的洋房、舒适型的大三房四房等，降价总额控制在50万元，对于刚需产品，首次置业的，降价幅度控制在20万元。我们虽然降价了，但是要上调均价10%，实质上我们相对原均价原总价仅下降了5%，如果通过这个策略能快速去化回笼资金，我认为这是个不二法门！”崔志红信誓旦旦地说。

是的，降价策略是促进货量去化的一剂猛药，短时间可能会促进销售量的大幅提升，但是也是把双刃剑，对目标客户的吸流和抗性没有很好的引导和梳理，有时侯也会适得其反，一些敏感的客户就会怀疑市场真的不行了,公司快垮合了，产品质量下降了？等等，这一连串的负面疏导工作怎么展开，怎么维护，之前已高价购房客户会不会闹事？据说前几年有家房企因为资金链断了，为了加快资金回流就用了这招，结果售楼部被砸得稀巴烂……

更祸不单行的是，公司还有几个项目处于严厉限购名单上，即使有货都不能卖，怎么弄包括降价都是枉然，只能干着急！

“行吧，我支持您的想法，尽快拿出成熟的方案出来，一起努力！”张尚美又顶了一句。

崔志红受到了鼓舞，自然也很开心，他上前握紧张尚美的右手，补充一句“尚美，我比你大两岁，工作上我们是同事，工作之余可以交个好朋友嘛，好久没聚了，今天晚上我做东，请你吃西餐，好吗？”

见崔志红主动提出来请她吃饭，她不便马上回复，但又不好回绝，就淡淡的回了句“好吧。”

崔志红从销售部回来后，以为得到了张尚美的全力支持，心情别提有多高兴。因为做策划这行，如果没有销售部门的鼎力支持和全力执行，即使再完美再创新的策划方案，亦形同虚设，很难落地，也就失却了策划价值。

回到策划部办公室，孙副经理拿着一叠打印好的策划框架和构思稿进来了。她小心翼翼地将框架稿和构思稿提给崔志红“崔总，这是我们策划部几位资深策划师，按照您的指导思想和昨天晚上的会议精神，大家统一行整好的框架，请您过目。”

崔志红接过稿子，聚精会神的看了半晌，仰视着天花板，又猛地点燃了一支香烟，狠狠地吸了两口，弄得孙思在一旁呼哧呼哧咳嗽了几下。“咳，文思”崔志红又自言自语道，然后又强调说“还是流于表面，没有紧紧抓住目标客户的购买欲，平铺直叙的搞法只会无济于事，你作为副经理，要有更好的操盘风格和策划高度，一般般的送家电送消费券送什么的，根本引不起客户的关注度，客户是拿一辈子的积蓄来买商品房，不是买衣服买袜子买小货仔，还要升级，要创新，要有消费革命性理念的宣导和号召，引起全城的轰动效应！”崔志红疾风劲雨般讲了很多，一下子也打开了孙思的思维枷琐。对！要革命，要创新，要来一场史无前列的购房大风潮！怎么我沒想到这一层呢？领导就是领导，风格不一样，高度不一般，所以我一直还是个副经理。“崔总，那我先拿回去修改吧，再和大家一起研讨研讨。”孙思悻悻地走了。

崔志红看着孙思走出了办公室，然后思考着怎么今晚招待好张尚美，这个大尤物一直是他心目里的梦中情人，未来的终生伴侣！甚至比他的大学初恋小咪还要高个位置。他记得来公司快十年了，除了每年公司年底开年度大聚会会碰在经理桌吃个饭，聚个餐，其它很少有时间在一起吃饭，在他的记忆中只有三次，那三次有两次还是她的闺蜜小红一起陪着，所以也没什趣味，无法窃窃私语，更谈不上什么情意绵绵。

但今天晚上不一样，张尚美是答应同他一起共进晚餐的。都这么多年的同事了，都很熟悉的搭档了，应该会有很精彩的内容在等他去抒写，而且崔志红与张尚美可称得上是天尚集团公认的金童玉女，走出走都是活招牌活广告。