第七章

七、销售会议

张尚美从张副总办公室出来，她心里有点忐忑不安，因为张副总已经第二次给她提出业绩警钟了，作为销售部门的头，张尚美有义不容辞的重任和管理压力。张尚美进入公司近八年来，头一次感觉有千钧重，做销售这行都是吃青春饭，吃业绩饭，业绩不好，随时就有被上司炒鱿鱼的时候；而不好好把握现在的行情和情势，很有可能被卷铺盖走人咯。

张尚美径直往自己办公室飞步直入，连走路都有点带风。张尚美来到自己宽松的独立办公室，销售秘书王香香已沏好茉莉花茶恭恭敬敬端给她“张总，刚才策划部崔总打电话来了，他说销售部上半年的问题汇总和分析报告什么时候给他？”

“还分析报告？什么要销售部来分析还要他们策划部干嘛的，吃屎的吗？”张尚美气愤得很，这帮鸟人，尽给销售部出难题，也没个好方案好策略给我们，一天到晚就是问我要数据要分析报告要问题汇总要……也不看看，我们销售部虽然比策划部整体来说要多很多人，但是大部分都呆在各项目上面，甚至处省的项目上，集团总部就八个人，怎么跟他们二十几个爷啊师啊PK？真是太阳照打西边出了，先不管他，咱们要把销售部的本质工作干好干扎实干彻底不留一个漏洞。

说起销售部和策划部，就是公司的进钱部门，也是公司的发动机！没有销售回款，房地产企业就是短命鬼，死翘翘的，没任何希望。所以，销售策划的重要性是不言而喻的，不论是上级领导，还是公司老板，一贯来都是非常重视这两个部门的衔接和培训工作，以及严格的绩效考核，如果哪个环节除了问题，不但公司会遇到难题，就是工资的发放，福利的完善，年终奖金的落实兑现等等，都会出现一系列的波动，在这个节骨眼上，张尚美绝对不能够出差错，尤其不能够犯方向性的错误。

张尚美和秘书王香香的关系最近，因为王香香也是张尚美招聘进来的，做销售秘书首先要洞察领导的心思、规划和愿景，一不留神就会挨领导批评。还好，张尚美对王香香影响一直比较好，认为她做事情很干练，不拖泥带水，不留事情到明天，日结日清，条理清晰，是个可以大力培养的新苗子。

“香香，你赶快发个通知，销售部集团总部的人和本市各项目的经理，下午三点准时赶到销售部办公室开会，外市或外省项目赶不回来的采取远程视频对讲。立即去办！”张尚美瞪着王香香下了道命令。

“好的，马上办。”王香香非常听张尚美的话，领了圣旨一般马上去发号施令了。

时间很快，一眨眼上午就过去了，张尚美中午也没劲去食堂吃饭，心里很压抑，搞不好公司说叫策划部滚蛋，销售部完不成任务不同样要滚蛋吗，这次怕是要动真格的了！好在王香香很体谅上司，特意吩咐厨房的刘大妈做了些能补身的鸡血汤和一些肉丝卷子，打好包她亲自给张尚美办公室送去。“老大，注意身子骨要紧，吃点呗！”王香香把饭碗轻轻放在茶几上，叫唤着张尚美。

“谢谢，你先出去吧。”张尚美有气无力地说了句，她凝眸窗外，车水马龙，鳞次栉比，都似乎幻化成一幕幕的妖魔鬼怪，用激越的雷鸣声在叫嚣：活下去，活不下去！

“滴滴答答。”时钟表在一刻刻转动着，下午三点钟马上到了。张尚美今天身穿黑色紧身风衣，花色的内领拉得比较低，峰峦崛起的部位显得凹凸有致；她十分丽雅的瓜子脸怎么看都像一个艳美的天后。她夹着厚厚的笔记本，步履沉重地直往会议室走去。销售部会议室早已经喧哗成一遍，大家交头接耳，窃窃私语，销售部门的人都是口头专家，巧舌如簧，没有两把刷子，是吃不了这碗饭的，住往死的能说成活的，歪的能说成正的，老的也能说成小的……只要你嘴巴够厉害，敢拼敢斗敢努力，年薪上50万元甚至上100万元的销售冠军比比皆是，在天尚集团就有好几位。

“安静。”张尚美厉声宣道，她一双亮晴晴的双眼注视每位下属的坐姿、眼神以及精神面貌，做销售，心态是第一位的，精神面貌很重要。如果自己没信心，哪怕再装腔作装也没用。“我正式宣告一下：从今天开始，销售部全体人员禁止休假和请假，八月务必分别完成15亿元回款额和20亿元销售额。为确保完成公司年度200亿元的总销售任务，现在已经过去半年零十几天了，目前我们的销售总额才60亿左右，这样下去根本无法完成年度任务！而且尤为紧张的是：整个市场从六七月份完全变坏了，市场格局在急剧恶化。大家要绞尽脑汁，想尽一切办法，完成即定目标！”张尚美大声宣布道，

“这么高的任务，只怕很难兑现目标。”

“市场真的变坏了，不好弄。”

“听说国内有几家企业因资金链断了都跑路了。”

“是啊，难啊！”

………

大家你一言我一语，叽叽喳喳，每句话都像刀绞一样戳在张尚美的心底！这要真的完不成，恐怕自己会是销售部第一个滚蛋的！这年头工作可不好找，自已作牛作马拼死拼活拼到今天这个位置容易吗，要是真的被扫地出门，那以后的日子可怎么过啊？一阵阵酸楚的味道直逼心田，叫她欲罢不能，欲哭无泪。

“销售就是打仗，没什么难啊是啊的，王香香，你把军令状样本给到每位经理，今天没签军令状的都不能下班，或者直接下岗！”

“收到！”王香香的执行力是整个销售部门是出了名的快，还没三分钟时间，各项目军令状样本已齐馊馊地摆放在各项目经理的位置上。没有到场的外地项目经理，也第一时间通过电脑微信传过去了，一场正义和创业绩的大决战由此打响了……