第一百七十一章 蛇吞象

张晓晓胸有成竹地看着岳菲菲：“岳姐，虽然你们踏足珠宝行业有些年头，看起来规模似乎一直控制在一个比较小的范围。你看这组织结构，这么扁平，也没有几个部门，给我的感觉似乎你们更多的是做原料的初加工那种为主。”

岳菲菲神色一敛，颇有些意外地看着张晓晓：“小张，你之前是学习什么专业的？似乎对管理蛮有感觉。不错，我们的珠宝公司的确比较小，入行也有了年数，但是一直以原料的初加工为主，为一些珠宝厂家提供半成品或裸钻的业务比较多，我们也与一些设计室有业务，会有一些比较少的精加工业务，通常也是局限在一些为某个特定单位制作一些限量发行的纪念品之类。”

张晓晓点点头：“这就是了，难怪我会有这种感觉。那珠宝公司的市场部主要负责什么业务呢？”

岳菲菲淡淡地说：“市场部基本上形同虚设，算是个客户服务部。业务基本都是我的朋友给了，他们一般直接与我联系。”

小石有些奇怪地问：“岳总，那您公司能与我们合作什么呢？我们是服装设计工作室，不具备珠宝加工的能力，不会让我们切割钻石或者设计什么珠宝？”

岳菲菲微微一笑：“怎么可能呢？我们也在考虑扩大零售行业，温鸿儒建议我们把一些珠宝放在你们工作室陈列，比如搭配在你们设计的服饰上面。一方面可以给你们增加一些订单，一方面也在特定人群中扩大客户对我们珠宝的认识。我们其实有专柜，虽然专柜不多，但并不缺这方面的资源。既然温鸿儒有心扶植你们，我做个顺水人。当然他是股东，这是他应该做的。至于合作这需要一些探讨，你们的服装要和我们的珠宝理念相同，才能搭配好。珠宝是贵重物资，你们需要做好安保才能保证产品的安全。”

张晓晓听着岳菲菲的说辞，眉头微微有些拧紧。她并不赞同岳菲菲的言论，如果说合作是一件有利益的事情，那一定是对双方有利。按照岳菲菲的说法，似乎变成了自己沾了人家莫大的便宜，而且人家是看在温鸿儒的面子上才给这份便宜。

张晓晓冷静地听着岳菲菲那优雅而柔美的说辞，并不着急打断她。听到岳菲菲说完之后，张晓晓微微一笑：“岳姐。朋友是朋友，生意是生意。没有靠施舍来的生意做大的，一切都要建立在双方互利互惠的基础上才能长久。对与你的观点我有些不同的看法，温鸿儒如此提议，是充分考虑了我们双方的长处和短处，是站在双方的角度才提出的，而不是仅仅站在我们自己这一方的利益。”

小石有些不解地看着张晓晓，她听了岳菲菲那一番颇有煽动力的说辞已经感觉自己欠了岳菲菲的人情了，没先到张晓晓竟然会这么说。

岳菲菲也是一愣，这个小丫头还嫩着呢，竟然会有其他说辞，那可真是要听听看了。

岳菲菲温和地笑容如花：“小张，说说看。”

张晓晓淡淡地看着岳菲菲：“岳姐，你们之所以只限于初加工阶段，不是能力的问题，更不是资金的问题，而是人才的问题。你可以轻松的雇一个营销人才跑遍各大商场，凭借雄厚的资金实力，你可以不费力的拿下好地段的店铺，甚至你可以重金聘请高级设计师设计出顶端的珠宝。但你们的问题是，这些珠宝是卖给谁的，你的客户能否理解你的产品，这一些恐怕不是一个普通的营销人员能做到的。举个例子，我们生活中经常会看到拎着LV去乘坐公交，去超市买日用品的人，带着卡地亚晚妆饰品穿牛仔裤。如果被设计师看到估计是要吐血了，因为买的人根本不知道他的产品所要表达的理念，最终产品沦落成为一件没有内涵的产品。”

岳菲菲神情逐渐变得有些严肃，她边听边微微点点头。

张晓晓继续说：“与我们合作，你们公司的产品有了一个现实生活中最契合平台，有了服饰的装配，这些饰品有了生命，购买饰品的人终于知道了这些美丽而昂贵的东西应该怎么用，也令他们明确了购买目标，很容易燃起他们购买的**，所以对你们的产品带来的价值自然是很有张力的。但我不同意你说的我们的服饰要适应你们的珠宝，你的设计师也许是最优秀的，但最优秀的设计师未必能设计出最适合生活化地饰品。我认为，你们的饰品应该适合我们的服装，我们的服装定制是根据当代潮流，结合地域文化和背景及消费理念等综合因素设计的，应该说更偏向实用和生活，市场会更广。我建议，合作模式为我们提交服饰草图，设计理念，珠宝设计师根据这些设计珠宝。珠宝定位为中档、中低档就可，材质未必非要多么多金，多钻。如果服饰五千元，饰品一万元，那饰品的命运多半会比较惨。”

岳菲菲点点头，一脸冷静地看着张晓晓，一股精明商人的气质弥漫在整个会议室：“小张，你说的很好。但我要问你一个问题，你们每款设计能带来多少销售量？服装定制通常都是单件单量，不会是批量生产，这样我的设计成本是不是太高了。”

张晓晓微微一笑：“所以我建议珠宝的材质不要太多金，可以考虑合金，K金，镀金，可以令一些你们切割下来的边角碎钻大有用武之地，经过加工的成品自然比当做边角余料卖的利润率高。至于销量您还真不用担心，我不能承诺销售出去多少，但我可以承诺北京的公司也采用你们的产品。我们的股东斐老师可以搞定服饰的高级成衣批量生产和高级定制的珠宝搭配业务。那家公司每季度高级成衣批量生产的数量可也不小啊。而且这类珠宝设计不需要太多的设计感，不需要太复杂，只要融合一点点时尚元素就可以，这个元素体现在我们的服饰中，我们会提供的。另外，纠正一下，虽然服装定制是一件件手工制作，但并不意味着每一款都没有共性。事实上，无论外形多么变化丰富，内涵也不外乎是走时尚路线，还是前沿路线，是非主流，还是复古，是那种复古。比如一款带有复古元素的饰品，应该能满足大多数复古类服饰的需求。”

岳菲菲缓缓地点头：“专业，你的确专业，虽然温鸿儒一直说你是新人，但你的底蕴还是足够支持这份事业。那你的计划是什么？”

张晓晓从容地说：“珠宝公司按照我们的设计提供珠宝，我们代卖，并把顾客意见及时反馈。所有配了饰品的服饰都会放入玻璃柜台中，安保我们会做好，如果丢失算我们的。这个项目以我们为主，

岳菲菲微微叹了口气，缓缓点点头：“好，可以考虑。三天之内跟你一个答复。”

送走了张晓晓和小石，岳菲菲有些神游地坐在宽大的老板椅上。自己一直认为张晓晓是个小毛丫头，没想到小荷尖尖初露头就令人不能小觑，看来自己似乎低估了这个年轻人的潜力。好啊，竟然跑到她岳菲菲这里来了一个蛇吞象？想到这里，岳菲菲一丝苦笑，但她不能不承认，张晓晓的提议很有建设性，也有吸引力。