第216章 门道

吉他制作工厂很多，运营的模式也各有不同，不过无非就那几种。

第一种模式，代工。

所谓代工，就是帮一些大大小小的吉他品牌批量生产吉他，在这里面也有讲究，例如国外的一些大品牌，会有专门的设计师设计吉他的形状，大小，内部结构等等，对制作吉他的木材也有严格要求，因为木质越好，音质也就越上层。

代工厂就按照收到的设计图纸来生产，等生产完了，品牌负责人还会派一些专业人士来到代工厂挑选，虽说吉他很多是由机器加工而成，流水线生产，不过也有人工的成分在里面，越是高级的吉他手工成分就越多，只要是人做出来的，必须会有瑕疵，品牌负责人会把一批有瑕疵的吉他留下，只带走完美的一批，这样才能保住口碑。

那么被留下的瑕疵琴又该怎么处理呢？

很好解决，以比较低廉的价格卖给一些乐器店，然后乐器店再转卖给小白就行了，反正他们也不懂琴。

有一个误区是，一些人买吉他会担心买到假货，其实根本不必担心这些，就吉他来说，假货非常稀少，国内盛行的最多也就是别人挑剩下的瑕疵品而已，而且就算有些瑕疵，一般人也很难发觉，只要不影响弹奏，一切都好。

而小的吉他品牌就不同了，他们通常是先下单给代工厂，生产完毕后不会有专业人士专程到厂里挑选，而是直接发物流，等对方收到吉他，检查过一遍，如果不是损坏太严重，基本都会挂牌出售，因为要回寄实在太麻烦。

当然，也会有一些乐器店专挑瑕疵琴买，因为成本会低很多，再以品牌原价卖给小白们，赚得更多。

第二种模式，拥有自主品牌，自产自销。

国内最早的吉他知名牌叫红棉，就出生在广市，拥有自己的生产工厂，生产好了贴上牌子，分销到各地。

上个世纪八九十年代，大学生们手里的吉他几乎都是红棉出品，曾经的红棉牌吉他不知帮助过多少单身男青年找到了女朋友甚至是现在的老婆。

不过现如今，红棉的风光早已不在，国内比较知名的，如卡玛和星臣，他们也都是拥有自己的吉他生产工厂，自产自销，几乎不会帮其他品牌代工。

第三种模式，即拥有自主品牌，又涉及代工贴牌。

以第三种模式运作的大多都是比较小或者是比较比较新的吉他生产工厂，他们很有野心，想打造自己的吉他品牌，但由于自身实力还远远不够，所以不得不边生产自己的品牌边帮别的品牌代加工。

李浪这次的第一站，天韵吉他制作有限公司就属于第三种模式。

他开的三个吉他手乐器店是要以线上线下相结合的方式来运营，线下还好说，只要把各个学校音乐类社团的首脑人物搞定就行，而要做线上，开一家网店来卖吉他，难度就有些大了。

因为现如今售卖吉他的网店至少也有上千家，各种品牌，各种优惠，五花八门，想要从中脱颖而出谈何容易，更何况有些网店已经做了有五六年之久，是非常有实力的，想要跟他们抢夺市场，难度相当之大。

李浪在来广市之前就在宝宝上深入分析过网络售卖吉他的市场，卖的好的店铺有三种：

第一，纯商家，售卖像卡玛，星臣，雅马哈这种知名品牌的吉他。

第二，工厂兼商家，因为拥有自己的吉他生产工厂，所以可以在宝宝上以非常低廉的价格售卖吉他，价格低廉到接近进货价。

第三，刷刷更健康，一切数据看似很牛，其实都是刷出来的，当然，第一种和第二种估计也会小小的刷一下，至于有多少是实际销量，多少是刷出来的销量，只有老板自己知道了，反正现在的消费者总是喜欢看刷的，刷得越多就越有信心购买，这就是不变的真理。

李浪也想过从进一些知名的品牌回来售卖，可转念一想，又觉得有些不妥，因为在网上售卖知名品牌的店铺相当多，卖得好的也就只有几家而已，百分之九十以上都是几乎没什么销量的，而且那些卖得好的店铺，几乎都是老店铺，他一个新开的想以同种品牌的吉他与之竞争，无异于虎口夺食。

所以要就卖从未在宝宝上出现过的吉他，这样消费者也没办法在同种品牌之间做价格对比。

李浪还考虑过一个因素，会在网上买吉他的消费者有百分之八十都是从未接触过吉他的新手，他们根本不了解吉他的材质，看的大多是评价和销量，别说新手，就算一些弹过几年吉他的老手对于材质也是一知半解，看的只是品牌而已。

所以卖一种新牌子，更利于从混战中打开市场，而天韵就属于刚刚新建的吉他厂，所生产的“YUN”品牌吉他，也从未在网络上出现过，这就是李浪的最佳选择。

天韵吉他厂建在郊区地带，唐莺开了一个多小时的车，七拐八拐的才终于到达。

天韵的老板是个中年男人，与销售经理一起站在厂门口等待李浪一行人，看着是辆本田雅阁，老板更有信心，等五人把车停好，老板立刻走上前来，和五人一一握手，都尊称为老师。

一开始他并没有立刻就领着五人到工厂考察，而是带领几人前往一件办公室，很随意的和几位老师聊天。

老板姓王，曾经是个木匠，后来到了某家著名的吉他工厂里做过一段时间的吉他，这个厂子也是今年才新建好的，从建厂到现在，到厂子里考察的客户不超过20组，他们的“YUN”品牌也是前两个月刚注册成功的，准备投入世面上销售。

因为王老板也有一些年纪了，不太懂网络营销，所以并不想开什么网店售卖“YUN”品牌的吉他，而是想着把它出售到全国各地的实体店里，现在唯一的困难就是如何才能打开全国各地的实体店市场。