第7章 给你一句口诀，你默念十遍
乔木学院男生宿舍楼二楼，李浪和徐书书站在一间宿舍门前，“这间就是新生宿舍。”李浪指了指紧闭的房门说。
门还没开，徐书书疑惑道，“你怎么知道这间是新生宿舍？”
“这个很简单嘛！因为学长们的宿舍，每个房门的门栓上都挂有锁头，原配门锁太容易被撬开，所以需要外挂，锁住门栓，锁头都是学校发的。
你也看到乔木人手一个行李箱了，他们今天也开学，锁头第二天才发，这些都打听好了，只要是门栓上没挂有锁头的，都是新生宿舍，你看这一间就没有。
敲门吧，我不插手，第一个先让你来卖。”
李浪比出大拇指，示意你能行。
徐书书接到指示，深吸口气，抬起手来就要拍门，可动作到一半就僵住了，像被暂停一样。
“怎么了？”李浪拍拍徐书书的后背。
“我……很紧张啊。”徐书书心跳加速，口干舌燥。
他从未做过兼职，更没有销售经验，读了十二年的书，今天突然让他转行做销售，而且还是最难的上门推销，这让他手足无措。
毕竟他还只是一个大一新生，开学第一天就出来卖，真的需要勇气。
“没事，你是男人。”李浪鼓励道，“拿出点男人该有的霸气来，我给你一句口诀，你默念十遍，这样你就会有信心了。”
李浪双手抓着徐书书的臂膀，看着他的眼睛，郑重其事的说：
“来，跟我一起念，”李浪组织了一下语言，认真道，“你要战！那便战！你不买！也得买！……人在塔在！热得快与我同在！大一者，谁人敢卖！……你行，你上！！！”
李浪念完，自己都感觉脸红，即兴瞎编，编到最后实在词穷，又加了四个字的结束语，可怎么感觉是在怼人呢。
这种口诀叫人默念十遍，神经病！
只是万万没想到，徐书书真的面朝宿舍，“人在塔在”，还不只十遍。
“你要战！那便战！你不买！也得买！人在塔在！热得快与我同在！大一者，谁人敢卖！我行！我上！！！”
看来是口诀真的奏效了，徐书书默念了十几遍后，浑身散发出一股难以严明的霸气，他双手握拳，狠狠捶打房门，边捶边喊。
“大一的同学，我是卖热的快的，开门！开门！快开门！！！”
李浪目瞪口呆，怕被打，自觉退出5米开外，心中暗叹，徐书书真是一个上门收账的好苗子。
隔了几十秒，宿舍房门猛的被拉开，走出一个全身只穿着裤衩的男子，对着徐书书怒骂道：
“艹！你她妈有病吧！老子在睡觉你不知道么！硬是把老子搞醒！要卖去找大一的卖，这里是大四宿舍！！！”房门“砰”的一声巨响，再次关闭。
有些人越是害怕就越喜欢用咆哮来伪装，壮胆，等受到打击后，就像现在的徐书书一样，泄了气的皮球般，蔫了，一脸萎靡，通红一片，艰难的说：
“你不是说这里是大一宿舍么？”
“咳咳……看来是这个宿舍的外挂被偷了，不过我还有准备。”
李浪从裤兜里掏出一张纸，递给徐书书。
接过看了看，纸上写满了宿舍号，徐书书弱弱的问了一句，“这又是什么？”
“这是新生宿舍的名单，这里的学长们要比新生早了两个星期开学，我两天前来到这里实地考察过，把阳台没有晾衣服的宿舍都标记了，我确定纸上的全是新生宿舍。”
李浪信誓旦旦。
徐书书被骂了一顿，已经有些怀疑人生，怀疑李浪了，但他还是按着名单上的指引，轻轻敲响了另一间宿舍的房门。
不过这次敲的很小声，连喊门都不敢。
一个长相俊美的小鲜肉应声开门，打量了胖子一眼，“学长，你又是卖什么的？”
“哦，卖热得快。”徐书书说完五个字，安安静静的与小鲜肉对视了30秒。
从远处看，一个是衣着朴实但不失纯真的胖男孩，一个是长相俊美且气质儒雅的小鲜肉。
他们仅半步之遥，默默的看着彼此，久久无言，如同男人与男人之间剪不断，理还乱的那份情感，他们一动不动，时间好像被他们似水的柔情所打动，为他们定格在那深情一望之间。
从近处看，徐胖子眼神呆滞的看着一脸懵逼的小鲜肉。
小鲜肉愣了，这卖的是什么套路？
之前来他这里卖东西的学长学姐，都是拿着商品给他看，让他试，还不停讲解商品的用处。
而眼前这个胖子，完全不按套路出牌，就说了一句，“哦，卖热得快。”
小鲜肉以为胖子会继续说下去，所以他一直在等，等了很久，胖子始终没有再说一句话，只是静静的看着他，而且一动不动，害的他也不好意思动。
你倒是说话啊，热得快我根本不知道是啥玩意儿，你要卖给我，总得介绍一下吧，就算不介绍，你至少拿出来给我看看它长啥样也好啊，什么东西都没有，只是一句话，一个眼神，就想让我买，你也把我想的太随便了吧。
小鲜肉终于被胖子看的受不了了，“学长，我暂时不需要。”一句话说完，直接关门。
徐书书依然保持原有的姿势，站在门口，一动不动，满身的鸡皮，混浊的思绪，这是紧张成疾了。
李浪在一旁观察，始终保持沉默，他知道徐书书这种单纯憨厚的人，一开始推销绝对会吃瘪，他就是要让对方吃瘪。
吃了瘪，会更好的反思，更快的进步。
如果提前和徐书书说明兜售热得快的方法，他同样会极度紧张，按照方法来卖，同样卖不出，自信心被打击不说，方法都会被怀疑。
所以李浪什么都不说，先让他愣头青一般的去失败几次，增强免疫力，然后在他面前演示自己成功的方法，这样不仅能提高他学习的专注度，还能慢慢建立他的自信和对兜售方法的认可。
毕竟这是销售，对于完全没接触过销售的人来说，和他们讲解再高深的销售经验都是放屁，就像射击，只分享射击经验，却不让摸手枪，毫无意义，只有在实战中取经更实在。
“没关系，这是你这辈子第一次上门推销，卖不出去很正常，接下来我卖，你要认真的看，怎么才能把东西卖出去。”
李浪敲响一间宿舍的房门，门开了，站出一个衣着朴实，看起来和徐书书一样老实的男生。
李浪语气平和，微笑着道，“同学，你好啊，我们是锦湾大学的学生，能进去坐坐么。”
“噢，可以可以，进来吧。”老实男把半掩的门完全打开，请两人进到宿舍里，“学长，你们有什么事么？”
“不是学长，和你一样，我们也是大一新生，只是我们家庭条件不好，所以开学第一天就出来卖点生活用品，赚点生活费。”李浪很随意的拿过一张空凳子坐下。
“噢，这么厉害，大一就出来卖东西了，你们卖的是什么？”
“就是这个。”李浪把热得快递给老实男，“它叫热得快，大学生必备，那些学长，学姐几乎人手一个……”
在此之前，李浪研究了一套售卖热得快的话术技巧，他一人分饰两角，演完推销员演顾客，自问自答，做笔记。
用一天的时间整理出话术，再用一天来修改，务必每句话都能直戳人心。
面对不同的人，他有不同销售方法，就像眼前的老实男，他选择用狂轰滥炸的方式，从头到脚忽悠一遍，让对方有不买的念头都会感觉愧疚。
李浪足足说了有十五分钟，老实男和徐书书听的一愣一愣的。
他本可以不说这么久，但他要让徐书书知道，怎样才能把东西卖出去，很多话都是重复说了几遍，也当给对方加深印象。
徐书书觉得李浪非常厉害，一个热得快可以说的天上有地下无的，说的他都不自觉的把钱掏了出来。
“同学，你看我都说了这么久，而且你洗热水澡也用的上，帮我们买一个怎么样。”李浪很确定，眼前的老实男一定会买。
“其实我是洗冷水的，一年四季都洗冷水~”老实男不好意思的说道。
李浪：“……”
老实男很尴尬，他本就不习惯拒绝人，之前来这里推销的，只要有需要，都买了，但他习惯了洗冷水，买热得快有什么用呢，总不能拿来烧开水喝吧。
他本来早想拒绝，但李浪一直噼里啪啦的说个不停，让他连插话的机会都没有。
“同学，要不你帮你舍友们买一个吧，一个热得快，宿舍四人都能用，来到宿舍第一天，你就送给他们一个热得快，你们的关系一定能融洽四年。”
李浪始终不放弃，只要能销售的点他就会见缝插针。
“……那我就帮我舍友买一个吧，多少钱？”老实男还是心软了，掏出钱包。
“不贵，外面卖40，我卖38。”李浪准备收钱。
“要不你们再坐坐，我舍友马上就回来了。”
钱包如兜。