第40章 装怕怕扮猪引群狼

店主们都疯狂了！“大老板，你们尽管开条件吧？！”他们眼中全都钱了？！

有的店老板说：“有了芭田餐饮，其他餐饮简直都是垃圾！”

芭田很害怕的样子说：“你们来了这么多，都是要合作的吗？”

店主们异口同声地说：“是！”

有的店主说：“我本来是来凑热闹的，但是品尝了芭田餐饮之后，我已经迷上了芭田餐饮了，我成了铁杆粉丝了，我是非合作不可了！”

芭田很紧张的样子说：“你们共有15人，也就是15个店，我真的供应不过来呀？！第一，我们没有那么多少钱搞食材呀！第二，我们没有那么大的地方做食材呀！第三，我们没有那么多时间培训你们呀！”

有的店主早已经想好了，争着说：“你们没有钱，我们可以提供呀！你们没有钱搞食材、搞地方，我们交一定的合理的赞助费呀！”

有的店主就说了：“你们没有时间培训我们也不要紧，你们把食材做成半成品，且标好时间和顺序就可以了，然后按照一定的价格卖给我们，我们只要按照指定的程度做成成品提供给顾客不就成了！”

芭田又假装为难地说：“那还袋装机器和材料、以及各科粘贴指导材料……”

店主们看芭田是一推托再推托，怕他不干，那到嘴的钱就赚不成了，有的店主招来好多店主，目的上为了更好地讨价还价。认知他们来个先品尝，拴住大家的心，再为难推托，反而使人家害怕，只好把他们先了解到的知识说出来了：“大老板，我们这样的合作方式叫开连锁店，其实我们各个合作店，叫做加盟店。作为加盟店是要交纳加盟费的，这加盟费就是为了解决大老板你提出的许多问题的。我们都会无偿缴纳加盟年费的，只要你们按时供应我们半成品，我们都会按时预交应有的供应商费用。”

芭田假装高兴地说：“你们真的会这么做吗？那我就不用担心和害怕了。你们先预计一下，你们可能的销售量，我们才知道一天需要备多少食材，要用多大的加工作坊，找多少工作人员，买多少的半成品盛装材料和机器等等。”

店主们一想是，大老板是因为心里没数而担心害怕。于是，店主就拼命地计算起来，甚至给家里联系和商量。最后统计了一下，15个店，几乎每种果露与菜品都需要200份，即一天每一种需要3000份，以15个品种计算，一天必须做出4.5份食品。

店主们一听也吓坏了。大家吵吵闹闹地说：“天哪，一天需要这么多呀呀，难怪大老板会害怕！”

芭田便进一步说：“一个店一天一个品种卖200份，如果15个品种一起卖，一天一个店就卖出3000份，一份只赚0.5元，一天就赚1500元了！”

所有的店主都站起来了！有的店主不禁叫了出来：“天哪！这是历史性呀！”

芭田又轻描淡写地说：“其实，神仙汤也好，果露也好，菜品也好，餐品也好，每份都可以赚一元钱！”

所有的店主异口同声地叫道：“哇……”一个个眼睛都红起来了！

只听芭田又说：“但是，我们怎么办？就用水而言，任何菜品，其原材料都需要清洗，如果一吨的水，洗上100份的菜品原材料，这水会如何了？”

有的店主回答：“那会很脏的！”

芭田进一步说：“如果洗上洗上200份呢？那就会脏死了。就以此为计，200份一吨水，2000份10吨水，20000份就是用上100吨水，4.5万份需要225吨，处理起来就很吓人了，下水道会如何？长期以往又将如何？会不会泛滥成灾？所以，我们可能只能供应你们要求的一半！”

大家无语了！

有一个店主说：“如今城里的下水道很差，天天这么多下去非泛滥成灾不可！”

又一个店主说：“到城西那边去搞，水就可以直接排到溪谷去！”

又一个店主说：“对对对，城西有一座鬼楼，把它拿下就成了！”

另一个店主叫道：“天哪！你都知道那是鬼楼！你还叫人家去拿下？！”

芭田又大声说了：“各位店主，这个问题先等下处理，第二问题是你们的问题了？”

各位店主又叫起来了“啊---！”有的店主说：“我们还有什么问题？一我们给钱，我们知道你们要供应这么大数量的半成品有困难，我们经济上支持你解决问题！二我们自己派人来取货，该可以了吧？！”

芭田已经给他们画出了大馅饼，各店主是胃口大开，就怕芭田小吃店不干！不要说一天赚一1500元，就算是一半750元也是很吓人呀！所以大家齐声说：“是呀是呀！”

芭田又不得不说地说：“我说的是剩下是你们的客源问题！”

店主们齐说：“我们的客源我们解决！”

芭田无奈地说：“既然是连锁店，店面装修要不要一样？开展的活动要不要一样？如果不一样？能留住客源吗？留不住客源，你们还能赚那么多吗？你们赚不了那么多，我们做那么菜品出来，我们怎么办？”

这一下，店主们终于冷静下来了。芭田才说：“现在我们不签连锁店合同，大家先去参观一下我们的店面和我们开展的活动，如果你们做不到，到时留不住客源，到时候伤心还不如这个时候不做更好！”

大家想到实际问题，也想了解店面装修和开展的活动。于是芭田和芭岭便带领大家参观芭田小吃店，到了主厅楼下，大家看到近20人的店员，有的店主惊讶地说：“你们要用这么多店员吗？”芭田介绍说：“我们楼上楼下5个营业厅，且在饭点的时候都是满满的都是人。”

大家“天哪”地好惊讶大叫！“我们可能也得这样装修才行！”

又有的店主叫道：“你们7个锅一起上呀？！”

芭田说：“大家一定要把厨房改造我们店这个样子，你们到时候才会够用！同时，这样顾客才知道吃东西是怎么煮出来的，是谁煮出来的，干不干净，卫不卫生！吃得明明白白！”

大家很认真地听，并不时地点点头。

芭田又指了指涂鸦墙说：“这个叫学生涂鸦墙，不但是免费的，还要不断地鼓励学生去玩，每天还要评出前5名，给他们食品奖励，而且还要周评比月评比！”

有的店主就叫起来了：“不但免费，还要花钱奖励他们？这不亏大了？！”

芭田说：“这样做的目的，大家应该知道了吧？”