第11章 培养口碑
“二婶，那药水可不简单，可不想农药之类的，没有受过训练的人是不能轻易使用的。你放心，以后想要吃菜的话，随便到我地里去摘就行。”
苏牧知道二婶李兰花好奇，但五灵珠的事情乃是绝密，苏牧是不会轻易展示出来的。
出于无奈，苏牧只好找借口婉拒。
“哈哈，也是，我就是想看看而已，这可是你们大学生弄出来的玩意，我就大老粗一个，哪里会用那玩意。”
“行，二婶听你的，我现在就去做饭，不过这药水太神奇了，比催生激素还要厉害，吃了的话该不会对身体有伤害吧？”
虽然觉得神奇，李兰花还是保持几分警觉，城里那些大棚蔬菜在种植快成熟的时候最喜欢打激素了，那可不是什么好东西。
“二婶你就放一万个心吧，我们经过严谨的科学实验检测过的，百分之一万的保证没问题，你就放心煮来吃。”
苏牧拍了拍肩膀，一脸信誓旦旦。
心想那可是女娲娘娘留下来的神器五灵珠里提取出来的仙露，你之前吃的桃子就是五灵珠的功劳。
听到苏牧解释后，李兰花方才放下心中顾虑，乐呵呵的回到厨房去做饭。
快天黑的时候，二叔苏大明推着微耕机从地里回来，他是去耕地了。
李兰花时间算得非常准，苏大明刚一回来，热乎乎的饭菜便上桌。
“嗯，这白菜味道真不错，该不会是我每天晚上起来撒尿的那颗吧？”
吃了一口李兰花做的白菜回锅肉，苏大明也不觉赞叹连连，香甜，太香甜了。
听到这话，李兰花和苏牧互相对视了眼，两人不约而同的笑起来。
“都多大年纪的人了，说话没点正经的，这白菜和青菜还有西红柿可都是小苏地里摘来的。”
“咱小苏可了不起啊，农业大学毕业的，种出来的菜味道就是好。”
李兰花都忍不住要把实情说出来的，想了想还是决定等晚上睡觉的时候悄悄跟苏大明说这件事。
尝过味道后，李兰花顺带着夸奖苏牧。
苏大明一听，更加惊奇，疑惑的看向苏牧。
“来，二叔，好吃就多吃点。”
对此，苏牧笑而不语，忙给苏大明夹菜。
尝过蔬菜的味道后，苏牧大为放心，这白菜香甜，青菜清脆甘冽，西红柿香郁多汁，苏牧当即决定明儿一早便把这些菜摘好后拿到城里去卖。
第二天，苏牧起了个大早，到自留地里把已经成熟的白菜、青菜、西红柿摘好后用口袋装起来，白菜又大又圆的，一颗估计快有两斤重。
搞定后，苏牧到二叔苏大明家把他那辆女士摩托车借来，把菜捆在摩托车后面，开始往城里赶。
一个多小时候，苏牧来到林岚平价水果店门口。
“呀，小苏，这么早。”
林岚估计刚睡醒，头发都没梳，披头散发的把店里的卷帘门打开，看到苏牧在门口，不觉微微讶异。
在她看来，苏牧不过二十出头的年纪，这么年轻的孩子，一大早就赶到县城里卖东西，着实不太多见。
“岚姐早，我看你这里也卖蔬菜，正好家里摘了些，味道也非常不错，我就拉了些过来，不知道你要不要？”
苏牧把摩托车撑杆放下来，笑眯眯的看着颇有韵味的林岚。
都说一回生二回熟，第一次见林岚她太漂亮了，苏牧都不好意思看，害羞得很。
成为熟客后这次就要好许多，没那么生分了，自己对她又没有其他想法，算是生意合作伙伴了，太拘谨了也不好。
“要，要的，上次你家那桃子太好吃了，没多久就卖完了，这几天还有人来问有没有卖的，可惜量太少，我看看有哪些菜？”
第一次和苏牧合作愉快后，林岚对苏牧更加客气，甚至有些期待。
“也没什么特别的，就有些白菜青菜西红柿，来，你先尝尝。”
苏牧也不磨叽，将蔬菜解开后从车上拎下来，顺便拿了一个西红柿给林岚尝。
看到苏牧一口气将一大口袋的蔬菜轻松抱起来，连腰都不弯的，林岚微微诧异。
这孩子，看起来瘦弱，一看就是读书人，没想到力气居然这么大，那一口袋的蔬菜起码也有一百多斤重吧。
“嗯，真的不错，你这是什么品种的西红柿啊，看起来跟市场上的差不多，味道居然差这么多，太好吃了。”
林岚尝了一口后大惊，又连续吃了几口，最后将一个西红柿全部吃了下去。
她其实不太喜欢生吃西红柿的，怎奈这西红柿味道太好，一口下去香气馥郁，让人口舌生津，林岚不知不觉就吃完了。
“呵呵，没啥，我以前是读农学的，用了些新的种植方法种出来的，你觉得味道好就行。白菜青菜味道也很好，咱们谈谈价格吧。”
只要林岚觉得好就行，那样价格就好说了，那都是钱啊。
“嗯，白菜的话，进价一般是一块一块五什么的，青菜也差不多，西红柿要稍微贵一些，进价是两块，不过你说味道好，姐相信你，你说个价吧。”
经过上次的事情，林岚对苏牧开始信任，决定将话语权交给苏牧。
“这样啊，说实话，我这菜味道真的好，只是这是第一次拿来卖，市场和口碑都还没打开。我看不如这样吧，白菜你就先给两块钱一斤，你自己买个三四块的也没问题。青菜的话，价格也一样吧，西红柿你给三块钱一斤，自己卖四五块吧。”
都是做生意，苏牧看林岚人不错，每次都给了个实惠的价格，让她也有赚头。
“好，没问题，姐给你包圆了。不过好卖的话，你要答应姐，以后有货就给我拉来哈。”
又不是第一次做生意，林岚对苏牧的蔬菜品质信任，没怎么思索便答应下来。
林岚答应，苏牧自然没问题，当即开始过称。
白菜一百二十斤二百四十钱，青菜要少些，一百零五斤，二百一十块钱，西红柿六十五斤，一百九十五块钱。
一共六百四十五块钱，林岚也豪气，多给了苏牧五块，总的六百五十块钱。
这么好的蔬菜，之所以卖这么少的价格，苏牧自然有自己的打算，得先把市场打开，把口碑培养起来，只要尝过的客人多了，卖的自然会更多。
若是一开始就卖得贵贵的话，同样是菜，在没有尝味道的情况下，别人自然不会愿意花高价钱的。
这菜好，又种，苏牧的自留地里，还有许多呢。
把蔬菜卖完后，苏牧骑着摩托车，在县城里逛了一圈，又买了许多蔬菜种子。
而林岚这边，也迎来了前来买菜做早饭的顾客。