第12章 差一点翻脸
和朱阿姨约的第二次上门拜访，陆慷砺让曾言言一个人去。
“老大，我可能不行的吧？”
“要不然我和曾言言一起去吧？”
王斐和曾言言见陆慷砺不像是在开玩笑的样子，不禁都被吓到了。
陆慷砺坚决地摇了摇头：“王斐，你自己没有客户要见？很空嘛。”被点到名的灰溜溜地看着自己手上的产品计划，做功课去了。
曾言言仍一脸为难地站在陆慷砺面前，试图说服他：“如果你是临时有事，朱阿姨这么好说话，我打个电话给她，我们换一天你有空的时间不就好了吗？”
“我不是没空，就是想锻炼你一下独自见客户的能力。今天下午我们把要和朱阿姨说哪些话都事先练习一遍，你自己也说，她人很好说话，那还怕什么？”
“可是……”突然间，曾言言有些无法继续可是下去。难道她要说，自己没有能力，甚至是不愿意独立去完成一项工作吗。把忐忑和委屈憋回独自里，她改口道，“那陆经理你好好教我该怎么说，我真的有点怕万一搞砸。”
“王斐，走，吃饭去。你们也跟了我一个多月了，之前太忙，没空请你们吃顿好的，今天我们去吃牛排。”
王斐问道：“是淮海路上那家吗？”
“对啊。”陆慷砺和王斐像是没有看见曾言言一脸心事重重的样子，大步朝电梯走去，“曾言言你快点！”
在高档的餐厅里，对面坐着两个西装革履的年轻男子，轻声聊着什么。曾言言看着他俩，突然脑中闪过一个念头，如果旁人看来，应该会觉得他们三个是什么跨国公司的白领，而不是惆怅着每天怎么卖保险的可怜人吧。哎，自己刚进ZR的时候，不也是以为就是一个普通白领的工作，比如处理一些文件，写写邮件做做报表之类，谁知道……
“曾言言你在想什么心事呢？”连后知后觉的王斐都发现，她实在是太心不在焉了。
还沉浸在自己的思绪里，听得这么一问，曾言言便脱口而出：“你说我们都是挺不错的大学本科生，怎么会落到这个地步，要出去卖保险呢？”
“你觉得，什么学历的人，卖保险比较合适？”
曾言言才发觉自己竟不知不觉把心底的话这样直白地说了出来，陆慷砺的表情看起来不是很高兴。她这句吐槽，颇有些把自己的主管也骂了进去的意思。这一来，话该怎么圆回来，曾言言是彻底没辙了。本来就不是口才太好，被陆慷砺一反问，她简直尴尬得想把脸埋到色拉里去。不过话都出口了，再装也显得矫情，曾言言迟疑了一阵，反倒生出了一种“豁出去”的豪气，抬起头直视着陆慷砺的眼睛：“倒不是什么学历适合，只是从业人员学历门槛的确不高，要考出资格证，高中学历就能做到，这就是现状。那么如果一心想要卖保险，读到大学本科毕业干什么呢？”
陆慷砺竟微笑着点点头，叉了一口蔬菜，边吃边说：“听起来的确很有道理。继续。”
曾言言摇摇头，无意识地喝了大半杯柠檬水：“也没什么，就是觉得有些不甘心吧。”
“你知道你们面试的时候，我最终给你们各自的评语吗？”陆慷砺突然问了这么一句。
说实话，别说曾言言，连王斐都对这个问题很好奇。
“你，无畏无惧，有脑子却不太用脑。”陆慷砺看着王斐得意的表情一下子垮成白眼，忍不住笑了一下，马上又恢复成严肃的样子。
“你，隐藏得很深的骄傲和表面上的小心翼翼……”听到这句话，曾言言的心像是重重被击打了一下，她下意识地抓紧了手里的餐叉，把一块土豆戳得粉碎。她的确称得上一个小心翼翼的人，无论是现在ZR，还是之前的实习，她的存在感都很弱，可是每件事仍是认认真真较劲着去做，也许，正如陆慷砺所说，心底里还是带着些小小的骄傲，觉得自己应该行。
这是陆慷砺第一次和他的小组成员聊这么深，干脆就当作一次实习期的工作沟通了，愈加语重心长：“我不知道你们是怎么想的，不过我从进公司开始就决定，不可能一直以销售作为自己的职业的。这和看不看得上卖保险的没有关系，我对自己有规划，希望在35岁之前，能够成为一个中层的经理，不是名头，是真正有能力管一个10个人以下的部门，能做成一些有价值的项目，而不是自己靠销售获得收入。成就感的来源是不一样的。”
曾言言还不是太能体会这种心情，她只是隐约觉得，陆慷砺说的都是真心话，而且的确是在给他们指引方向。王斐此时却激动了起来：“陆经理你说到我心里去了！我一直在想自己应该找什么工作。刚毕业的时候，大家半斤八两的，每个月多1000块工资有什么了不起？我想要的是等到三四十岁的时候，比同龄人都要厉害！”
“王斐，你比当时的我豁达多了。其实我一开始要卖保险的时候，心理压力也很大。”陆慷砺看向曾言言，微微一笑，“不过可能因为我是个男的，脸皮稍微厚一些，想着过个一年半载熬过去就行。后来慢慢地，我才发觉，其实做销售，尤其是卖保险，这种很多人接受不了，误会很大的东西，特别锻炼人。你们不是一直觉得我看人很准吗，都是做销售的期间学来的。不知不觉，我也做了三年销售了。如今，虽说不那么喜欢，可是也能沉下心来好好带团队，做业务。当然，这不是说我就准备一辈子卖保险了，到我真正觉得有底气的时候，还是要成为一个好的管理者，现在，我在给自己打基础。”
今天的陆慷砺，显得比以往更激动慷慨，说得急了，一下喝干了杯子里的柠檬水。曾言言默默地给他又倒满了。
“曾言言，我知道，像你这样的女孩子，是不会喜欢做销售的，我也不勉强你。如果你仅仅想做个不用动脑的小助理小文秘，我真的不会和你说这么多。可是我看得出来，你还是心底有自己的想法，只不过目前还有些迷惘，那么不妨试着锻炼一下自己。不过就是放心大胆地卖一阵子保险，不用做太久的。之后你想要往内勤方向发展，我也会推荐你。可是如果什么都不试，又拿什么来证明自己可以呢？”
耳朵里似乎听着那些话，曾言言脑海里闪过刘佳珺意气风发的模样，闪过刚来到ZR面试时的忐忑和满怀期待，闪过陆慷砺告诉她那所谓的底薪不过是个噱头时自己气得想要骂骗子的场景……她心中汹涌万分，却知道陆慷砺的话并不都是安慰。眼下，她如果就这么认输，便成了一个逃兵。自然可以离开，再去找一份可能收入不高但是稳稳定定的工作，可以怀着被人骗了的委屈向父母哭诉，那么，然后呢？她仍是一个从头学起的应届毕业生，什么优势都没有。陆慷砺、苗奇峰，他们年纪轻轻却带着不一样的气场，这些都不是假的。既然如此，干脆赌一把试试！
这顿饭到了上甜品的时候，当服务生把三个人点的蛋糕和冰淇淋端上来，曾言言三两口把一块迷你的芝士蛋糕塞进嘴里，又喝了大半杯柠檬茶，似乎肚子饱饱的，心中的底气也足了些。她深深吸了一口气，对着陆慷砺说道：“陆经理，其实到现在我还是有些觉得委屈和不服气，不过既然已经开始尝试，我也不愿意交白卷，明天开始，你教我怎么去谈客户，我要自己试试看。”