第385章 但求无愧于心

见到杨筱歆的时候，曾言言大概就明白了，尹志宏说的“社会责任感”是个什么意思。

这神奇的阵容让曾言言有些不真实的晕眩感，之前萦绕在脑海中的愁绪一时间被挤到了一边。尹志宏、杨筱歆、毛卜凡、庄健强，还有她自己和ZR一个负责网络技术方面的老总康庆。

“很荣幸有这个机会和各位一起吃饭畅谈啊，谢谢杨总带来这么多精英，看来真的是非常重视这个合作的机会。我看出来了，在场有很多老朋友，也不必都装得互相不认识。”尹志宏看了看曾言言，以及含笑的毛卜凡和庄健强，说道，“不过可能也要照顾我这个局外人一下，还是麻烦杨总介绍一下在座的这几位老总。我先自我介绍一下，我叫尹志宏，英文名Kevin，公司里大家叫我凯总，有些朋友叫我凯哥，都行，反正别是凯子就好。这位是曾言言，我们的培训总监，但其实我们P.A.N很多事她都在帮我一起做，小公司人少，她基本上算我的副总了。”

曾言言深刻怀疑尹志宏愈发是借着这个机会把自己顶上杠头，让她没法再提离职这件事，一时间尴尬不已，心想到底要不要不给面子地稍微暗示一下。可此时杨筱歆已经接过了话茬。

美女真的有那种瞬间吸引所有人注意力的能力，即便曾言言自己也是个女人。她就觉得，看着杨筱歆，欣赏那种美好，是最不浪费此时的选择。

“是啊，言言是熟人了。也谢谢凯总的款待，今天我带来的是我们高净值客户财富与健康服务部的毛总，我们精算部的庄总，还有信息技术部的康总。之前和凯总聊到过，P.A.N通过网络能整合非常多的资源，其实给高客的服务就是资源的匹配，更有效率，更低成本。”杨筱歆说话的时候，眼神会在每个人身上停留一两秒钟，让人觉得自己很被重视，“当然，我们是不喜欢简单地把合作变成甲方乙方的交易，所以呢，今天就把精算带过来了。几位可能不知道，凯总曾经和我聊过，他觉得啊，保险公司有一点不太人性化，就是对客户的年龄要求太苛刻，说是年龄鄙视。我跟他简单解释了一下精算在这个方面的难度，不过凯总有一个想法的确是非常触动我的。他说，年纪大的老人，其实需要的是稳定的现金流，除了保险以外，很难有其他金融工具能满足这个需求。所以呢，想一起探讨一下新产品开发的可行性。”

杨筱歆这一段话让曾言言非常惊讶，她没想到尹志宏会把自己随意聊到的观点记在心里，并且想着和杨筱歆说，甚至到了要定向开发产品的阶段。

而更惊讶的是，杨筱歆认真地看着她笑着说：“不过听说这个观点不是凯总自己想到的，他说啊，我安插了一个卧底在P.A.N，人家还是心心念念想着要卖保险。”

尹志宏马上端起酒杯，甚至有些夸张地敬给杨筱歆和曾言言：“两位女士，两位女士，我就是表达一下感谢而已啊，真的非常庆幸，言言这样的人才能来到我这里，而且真的，她给了我非常多的思路。我们是做老年人服务的，不是简单的一个产品销售平台，所以整合的资源，我一直有一个要求，就是要调研透彻，老年人到底需要什么，而不是什么东西都拿来想办法卖给老年人，仅仅因为他们有钱。但是言言有一次说到什么事，真的提醒我了，我完全忘记了，老年人身边的钱被保住了，那才是所有服务的基础。所以我真的觉得，她这是大大地启发了我的狭隘的视野，这么一想，后面其实还有很多东西可以一点点做起来。这杯我一定要谢谢言言。”

几乎是有些不知所措地举起酒杯，轻轻抿了一口红酒，曾言言坐下的时候心里五味杂陈。

“说起来也是缘分，保险公司和凯总所做的，都是爱心事业。”杨筱歆是个多么玲珑剔透的人，她看出今天曾言言似乎有些心事，而尹志宏有意在给她以鼓励，虽然目前才揣测不出究竟他们是不是发生了什么事，但往一些务虚的话题上走，这个策略肯定是不会出问题的。

“说起来，我们今天能聚在这里，还是靠言言的那一句提醒啊。来，你也和大家说说啊。”尹志宏觉得，在这个时候，就应该“逼”她一把。也许把心里的块垒砸开的最好方式，就是给她倾诉的渠道。

曾言言是真的不太愿意应酬，但除了康总，桌上坐着的几乎都是平日里自己约吃饭也能约到的熟人，毕竟还是觉得稍微放松了一些，没有那么绷着。她苦笑了一下，摇摇头自嘲：“老板们就不要谬赞了，我吧，还是有些心太大，之前做保险培训，觉得自己说不定还能在更广阔的的舞台上发挥一下，就离开了行业。然后现在凯总这里，除了保险和销售培训，也不会别的什么了，画虎不成，还总给老板添乱。说起来，杨总和凯总对我，才是真的爱心事业。”

既然她还能保有一丝自嘲的幽默，尹志宏就放下了一半的心。毕竟最关键的是，曾言言隐隐藏藏地，把心里梗着的那件事，也说了出来。

“你们看啊，做培训的，就是很会说话，幽默啊。其实我一直很觉得，应该喊言言一声曾老师，她说自己是做培训的，只会教人怎么忽悠，以前是卖保险，现在是卖服务。但其实我听她的课，感觉她最厉害的，是教了我们怎么选择。我和杨总，都是做销售的，要把东西卖给客户，客户说不需要，能怎么办？只有两个办法，第一是骗他，因为你只有把东西卖出去才能完成指标对吧。而第二种方式是，让客户知道，他为什么应该为我们提供的服务买单。这个非常难。可能最终客户花了钱但是他也开心了，也解决问题了，但是他们就是不愿听我们说，也不愿和我们说心里话。言言的那些课，就让我们有了第二种选择。对了，我给她打个广告啊，你们有没有关注她的公众号……”

曾言言呆呆地承受着所有人投射过来的欣赏的目光和笑容，耳朵里是尹志宏那一句话：“……人生其实很艰难的，永远在愿意和应该中间做选择，有一个更能坦诚些的机会，至少我们能无愧于心……”