第10章　一百两银子，不亏

苏晚晚微微一笑：“米糕粘牙，无茶相配容易干渴难咽，您要不要尝试夹馅中和口感？”

边说着，她边观察掌柜的反应，如果他能听得进去建议，说不定会是个适合合作的伙伴。

“妙啊，我怎么没想到！”掌柜瞪大了眼睛，来回搓着手转了几圈，圆圆的脸笑成了弥勒佛：“您真是我们铺子的恩人呐！”

“掌柜严重了，只是些浅薄的建议，您没觉得我说胡话瞎指点，已经是很给面子了。”

苏晚晚摆摆手，端的是云淡风轻的姿态。

“姑娘过谦了，你的建议帮了我们大忙呐！”

掌柜一直也不是守旧的人，一直想推陈出新，此刻听了苏晚晚的话豁然开朗，面上愈发恭敬。

苏晚晚顺着话头往下说：“里头可以加一层桂花，也可以加枣泥、豆沙，先以糖调味口感会更好些，糕点再相应的减糖，食用时淋一层蜂蜜会更香。”

掌柜听得两眼放光，恨不得立刻尝试，他诚恳道：“实不相瞒，我这铺子近来生意愈发萧条，若能借姑娘方子改良，许还有一线希望，姑娘大恩，我老林记下了，来日必报！”

“掌柜是实在人，我也不瞒您，我来是想找您合作的。”瞅着时机刚好，苏晚晚取出小布袋抓了一小把秘密武器，在掌心展开：“您看，此物用来做糕点如何？”

只见她的手心里是一把奶白色饱满而光润的瓜仁，又比寻常的瓜仁大，自带着一股香气。

林掌柜有些迟疑：“这……”

“您先尝尝。”苏晚晚爽朗一笑，打消了林掌柜的顾虑：“您要是觉得不好尽管说，原先告诉您的夹馅桂花糕，您依然可以用。”

“好！”林掌柜松口气之余，有些汗颜道：“是我以小人之心度君子之腹了。”

他原以为，苏晚晚要借着献方子的名义来强买强卖，如今知道了自是放松下来。

“姑娘莫怪，实在是小本生意，一家子都靠铺子养着，不得不谨慎些。”

苏晚晚摇了摇头，表示自己并没有放在心上。

林掌柜这才用小碟接过了大瓜仁，一品尝，酥脆生香还带着一股甜味，顿时惊了。

“这是何物？”

“此物唤松子，是深山山货经祖传办法烹制的，掌柜若觉得可用，我可以另给您提供方子。”

松仁粽子糖、松仁酥饼、松仁曲奇……或是一切可加入松子的糕饼，应有尽有，随时可改良。

苏晚晚不由感慨，想她曾经成日懒撒，也就爱一口吃的，好赖没被吃穷，还能借着这口吃的救她于水火间。

“成！”林掌柜拍掌，一锤定音：“姑娘这松子，我全要了！这若是带着方子，不知是什么价？”

苏晚晚也不答，伸出手掌，晃了晃一个手指头。

“一百两？”林掌柜大惊，他迟疑地望着松子，又看了看仿佛胸有成竹的苏晚晚，咬咬牙道：“没问题。”

一百两，买从未见过的松子跟数个配方，长远来看也不吃亏，还能送这位姑娘一个人情！他估摸着，铺子日后少不得靠她呢！

苏晚晚眉梢微挑，林掌柜太上道了，她都没想着会有一百两，跟聪明人打交道就是舒服。

“掌柜放心，定然不会叫您吃亏。”

“好，我信姑娘！请上座。”

林掌柜爽朗一笑，将苏晚晚请入堂内。

一番友好的交流后，林掌柜拿着写满记录的本子，苏晚晚小心地叠好银票，再定下日后一两银子一斤松子的价格，双方皆是满意。

“林叔，合作愉快。”

“小苏客气了。”林掌柜笑得见牙不见眼：“这几日小店会暂关，待做出了成品，还请您过来尝尝味道。”

“您放心，我一定到。”

辞别了林掌柜，苏晚晚翘着嘴角，带着愉快的心情回头找卖力赚钱的仨崽。

却不想，崽子们被人团团围住，就连糖葫芦靶子都被抢了。

苏晚晚面色一沉，是谁在欺负她家小崽子？