第72章 第七

江海泽一边了解着老师们的教学需求，一边又就老师们关于智慧课堂所提出的一些问题进行答疑，在一线城市，用平板电脑上课，对于老师们来说并不陌生，甚至很是熟悉，一线城市享有最为先进的教学理念，每天接触着不同的信息化产品，但对于一个小县城的老师们来说，智慧课堂，别说见，就是听也没有听过，老师们自然很是好奇，这个小小的平板电脑，能够拿来上课？但看着江海泽一幅胸有成竹的样子，老师们七嘴八舌的议论开了，山东人本身性格就豪爽，对新鲜的事物喜欢刨根问底，既然校长让大家放开了尽情的问，尽情的说，那大家也就真的秉承山东人实在的性格，一群老师像是炸了锅一样，各种问题随之抛出来，“这里面都有哪些资源？”，“学生用这个会不会影响视力健康？”，“老师们备课该怎么备课？”，“给学生推送作业，也可以用这个？”

不是老师们有意的要为难江海泽，而是老师们真的还就有这么多问题要问，大家对江海泽手里的这个小平板很是感兴趣，江海泽也将平板电脑递给老师们让大家都看一看，老师们一边看，一边想，一边问，各种问题像是轰炸机一般冲着江海泽开来。

这些问题对于江海泽来说，都是小儿科了，他耐心的给老师们解答种种的问题，别说是这些还没有见过，用过智慧课堂老师们，就连北京这种一线城市对教育信息化非常熟悉老师们，提出的各种刁钻的问题，他也都能够对答如流，解释的明明白白，售前经理这个岗位，太需要经验了，而江海泽几年的从业经验足够去应付这些问题。

终于，老师们所有的问题都被江海泽解答完毕，坐在一旁的志超心底里感叹，对于产品和业务，江海泽果然了解的太多了，而自己一个销售，跟江海泽一比，除了会说话办事外，简直是一文不值。当然，志超也知道，江海泽也是入职未来教育时间不久，能够短时间内的把产品理解透彻，他肯定也是花费了时间，下了功夫，才会有今天这般应对各种问题的能力。

“还有要问的问题吗？”校长连续问了三遍，老师们问的嗓子都冒烟了，哪里还有什么问题要问，该问的，不该问的，都说了，这个江海泽，简直是像是三国里的诸葛亮一样舌战群儒，把大家想问的所有问题全部解答完毕，校长宣布散会，江海泽，志超跟着校长又回到了校长办公室。

“报价和方案，你们今天能给出吗？”校长也不饶弯子，既然想做，那就干脆谈价格就好了。他一边给江海泽和志超倒水，一边说着自己的想法：“我想整个学校，除了毕业班，都实施智慧课堂，还有你们的教师培训项目也要上，我们学校的老师，现在需要接受新的培训，提高了老师们的能力，才能提高学生的学习成绩嘛！”

志超连忙接过校长手中的茶壶：“校长，我们自己来，我再给您倒点水。”他又连忙请校长坐下，自己则当起了端茶送水的人：“方案和报价，让我们的海泽老师来跟您聊吧！”志超知道自己对于思源项目一无所知，既然遇到江海泽这个什么都懂的人，那项目上所有的事情，还是直接交给他好。

江海泽见志超如此的低调，他已经明白了志超的意图，那自己也就不再谦虚，售前和销售的活都集自己于一身的事他又不是没干过，既然志超相信自己，给自己这个机会，那自己也不必再推诿：“校长，整个项目如果要在全校覆盖，那可不是一笔小数目，之前在会议室的时候，我已经了解到咱们初一到初二年级大概有30个教学班，将近两千名学生，一百多个老师，如果要全校覆盖，大概要八九百万的资金，县里会拿出这么多钱吗？”江海泽的担忧是有原因的，虽说兰L县里有制酒厂的企业支撑，财政上较比其他贫困县宽松一些，但一个学校的校长不会这样的财大气粗吧。

校长笑了笑：“我想做，都不用县里出钱，我学校自己就有钱！”

“自己有钱？”江海泽顿时吃了一惊，他之前跑过的思源学校，尤其是云南的几所思源学校，学校穷的叮当响，别说是做智慧课堂项目，就连学校正常的办公开销都困难，而这个兰陵思源学校，竟然有钱？

校长笑着打开办公桌后面的书柜，从里面拿出一份合同，翻开给江海泽和志超看：“你看，这是当初言爱基金会，在建学校的时候，给捐助的一千万，我们一分没动，当初县里出资了1.5个亿，用于学校的基建，学校最后建完了，县里给的钱足够了，言爱基金会的这一千万还在账面上，但是言爱基金会合同里写的很清楚了，这一千万，只能用于学校的基建或者教学经费使用，如果我要做智慧课堂，就可以用这一千万啊，我之前跟言爱基金会的贾主任打过招呼，如果我要做智慧课堂，用这一千万可以吗，言爱那边告诉我是可以的，你看，我这不是资金上，不用县里出钱吗？当然，如果县里能够再出几百万也是可以的，但跟县里要钱，肯定没有自己手中的钱用的方便一些。”

江海泽心中大喜，这个兰陵思源学校，就是他们一直要找的目标客户啊，学校资金这么充沛，项目还不是说干就干，很多思源学校想实施智慧课堂，都是卡在了学校局里县里没钱的困难上，但对于这个学校来说，这些都不是困难。“那这样就太好了，学校有资金预算，只要校长您想做，还不是轻而易举。”江海泽有些得意忘形了，旁边的志超竟然有些丈二和尚摸不着头脑了，自己这还什么也没做呢，莫非这个项目就成了？

“你还别高兴的太早！”校长收起了合同，放到了自己的书柜里：“现在有个问题就是，我想做，学校也有钱，但是这个钱的使用，要经过局里的审批，我自从上次从海口回来，你们那边的柳丹给我打过几次电话，跟我说项目的事情，我自己也考虑了很久，决定要做，去找局长汇报这个事情，但局长却告诉我，这个事情，还是要放一放。言外之意很明确，局长不想做。”

什么？校长的一番话，又让刚刚掉到了蜜罐里的江海泽，瞬间又回到了苦海里一般。