商战之从暗到明

()一会儿工夫，秘书来向唐玫汇报：“我刚才和‘阳天’联系了。对方说肖经理现在不在国内。他昨天刚去了美国。”

“那肖添力什么时候回来？”唐玫问。

“对方没有明说。”秘书回答。

这个反馈让唐玫有些意外。她就象一个私下排练了许久演员，在临上台那一瞬间，忽然被告知：因为演对手戏的演员不来了，所以演出推迟了。唐玫刚刚沸腾的热血，被浇了一盆冷水，让她从内到外都有一种说不出的空虚和失落。她精心设计的台词，表情，舞台动作，以及想象当中对手的萎萎缩缩，变成了一场YY。

唐玫和肖添力的“对手戏”被无限期推迟。肖添力从美国以后，也没有主动和唐玫联系。唐玫即使再想“出演”，也不得不忍住，否则也太掉价了。哪有拿着几百万元，上杆子给人送去的？

就这样等着、忍着，再等、再忍。日子就这么滑过了。

两个月后，“阳天网络软件公司”宣布：更名为“阳天网络公司”。新的公司以一个拟人版的太阳笑脸作为Logo。“阳天网络”发布了自己的网页“www.niubb.net”。“阳天”停止了和其他网站的合作。“即通”被更新换面后在“www.niubb.net”上隆重地推出。新版的“即通”被重新命名为“p”，这个名字取自于“即通”二字的第一个拼音字母“J”和“T”的连笔组合，和“p”这个符号很象形。将太阳笑脸和“p”上下组合就是一个漫画版的大头娃娃。这个“太阳娃”就成了“p”的标志。

到了这时，唐玫才明白过来：原来自己又自作多情了一把。肖添力压根就没有把她给出的优越的条件当一回事。他根本就没有打算出售“阳天”。现在他自己有网页了。可以想见，“www.niubb.net”因为有了“p”，很快就会火起来。肖添力不再需要和他人合作，也不会出卖他即通软件了。唐玫自编自导，而且还想主演的那出反转剧，根本就没有机会上演。唐玫怒火中烧：她又被肖添力涮了一把。关键是这股邪火还找不到地方发出来。从头到尾，都是自己在唱独角戏。肖添力根本没搭理过她。如同多年以前一样，她的热心、热情再次被肖添力高傲地蔑视了。多年前那份铭心刻骨，挥之不去的挫败感再一次袭上心头。唐玫内心地耻辱又多了一层。

在一个坑里摔两次，这下唐玫再骄傲，也不能不承认自己傻了。可是，唐玫就是唐玫，永远只有唐玫辜负他人，而不允许别人辜负她。唯有这个肖添力对她是一“负”再“负”。唐玫恨得咬牙切齿。“此仇不报非君子”。不就是一个即时通讯系统吗？天下又不是只有肖添力一个人会写程序。只要她有钱，她可以雇佣一百个“肖添力”来开发一百个新的软件。

2001年五月，也就是“www.niubb.net”问世的两个月之后，李长利向“阳天”提出辞呈。这时，这位Q大的计算机系的本科毕业生加盟“阳天”刚满一年。一年前，“阳天”刚刚成立的时候，李长利和王冕加入“阳天”。他们是“阳天”的第一批员工。也是他们和肖添力一起写出了第一版中文的即使通讯系统。

“阳天”前几个月沉沉浮浮，也有人在进公司以后不久就另谋高就。这在现在这样一个流通的社会里并不奇怪。不过李长利的辞呈，还是让肖添力的眉头紧锁了一阵子。他叫来公司的人事主管，对他说：“你去找长利好好谈一谈。你转告他，现在公司正在往高处走，以后会越来越好的。他作为公司的第一批员工，为公司的发展立下了汗马功劳。作为‘阳天’的老板，我对他对公司的贡献是非常感谢的。我不希望他在这个时候离开。如果不是万不得已的原因，我希望他能留下来和公司一起成长。”

肖添力说的没有错。“阳天”发展之快，不仅好多资深网民没有预见，甚至都超越了肖添力自己的预计。“p”的用户每天数十万计的增幅增加，不到两个月，用户总量已经接近了千万。每天的网上活跃的用户有几百万。庞大的用户数量给“阳天”带来了巨大的商机。许多世界著名的品牌，如可口可乐，KFC，麦当劳，等等都主动和“阳天”接洽，要求在“www.niubb.net”上做广告。“阳天”现在已经进入良性循环，而且还在向更好的方向发展。公司摆脱了最初“课题组”的形式，各个职能部门都已经成立。员工也已经达到数百名，而且还在扩招。公司现在已经搬到了中关村最高的写字里。可以这么说，“阳天”的发展势如破竹，前途一片光明，无可限量。

所以，李长利作为公司的元老，在这个时候离开“阳天”是很可惜的一件事情。

然而，人事主管按照肖添力的吩咐去找李长利谈了之后，向肖添力汇报道：“因为家庭和个人的原因，小李还是坚持要离开公司。”

“还是要走啊？我的意思你都对他说清楚了？”肖添力不无惋惜地问道。

“都说清楚了。并且，我是叫王冕和我一起找他谈的。我想王冕和他一起进的公司，又是大学同学，说的话可能更能让李长利接受。王冕也劝了他很久。但是他还是执意要走。”人事主管说。

“是这样啊，”肖添力失望地沉思了片刻，然后吩咐道：“那就按照公司的规定给他办理离职手续。该交待的都跟他交待清楚。”

“阳天”的员工在进入“阳天”的时候，都要和公司签署了《劳动合同》和《保守商业、技术秘密协议书》。双方约定：员工无论是在任职期间还是离职以后，都有义务为公司保守商业、技术等秘密。技术员工在离开“阳天”之后的一年中，原则上不得从事与原来技术相关的工作。任何时候都不能将在“阳天”工作期间所研究开发的技术，泄漏给第三者，或用于个人赢利。如果员工因为保密协议的限制，在未来一年没有找到工作，“阳天”有义务按照该员工在“阳天”工作期间的待遇，给与相应的补偿。

肖添力深知技术保密的重要性。所以从“阳天”成立伊始，就制定了严格的技术保密制度。那些合同和协议都是按照国际惯例来制定的。李长利在进入“阳天”的时候，就签署了《保守商业、技术秘密协议书》。

“在他离开的时候，你把他签署过的《保密协议书》拿出来让他再看一遍，然后再补充一个文件，说明他对这份协议已经充分理解，并且保证执行协议，让他在这个文件上签字。”肖添力又补充道。

李长利离开公司不久，便有了传闻：他在离开“阳天”之后，就进入了“天堂文化传媒公司”下属的“天堂网络”。“天堂”给他一个技术主管的头衔。工资比在“阳天”时增加了百分之五十。除此之外，还给了他一套位于西三旗的三居室。那套房子在当时就值近五十万。

添力听到这些并不意外，“阳天”现在虽然蒸蒸日上，但是比起京城的龙头老大“天堂”来说，还只是只稚鸟。虽然“阳天”在今年大幅度地提高了员工的工资待遇，给程序员的工资也高于中关村其他软件公司。但是，一套位于西三旗的三居室，按照李长利当时在“阳天”工资，是他八年的工资总收入。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，李长利为“利”弃“阳天”投奔“天堂”，也是人之常情而已。不过，“天堂”花这么大的价钱来挖他，总是有所图的。

六个月之后，也就是2001年的十一月，“天堂网络”宣布：将推出它们自己开发的即时通信工具：“天桥”。“天桥”志在为广大网民提供最新，最好，最快捷的网上对话系统，将为广大网民搭建起一道沟通的桥梁。虽然，这番宣言没有一个字提到“阳天”以及“p”。但是消息一公布，广大网民一致认为，这是向“阳天p”公然叫板，挑战“阳天p”在即时通讯技术上的绝对权威和垄断地位。

“天桥”一面世，就在网上引起了一片哗然：这分明就是第一代“即通”的翻版嘛，甚至连对话框的模版都没有变，只是把色彩改变了一下。而且，“天桥”的功能和现在的“p”根本没法相比。“p”经过这几个月的改进又增添了更多的功能。用户可以不仅通过“p”来交流，还可以交友，发短信，发email等等。“天堂网络”拿这么一个玩意来和“p”对抗，那不等于是痴人说梦吗？“天桥”很快就成了网民中的一个笑话。有的网民把“天桥”译成英文SkyBridge。取两个单词的前一个字母组合在一起就成为了SB。正好和北京的一个骂人的词语“傻X”的网上缩写相同。于是SB就成了“天桥”在网上的代名词。

“天桥”的推出所带来的网民反应，让唐玫始料不及。她太焦躁了，根本没有静下心来估算一下她和肖添力双方的实力。诚然，在当时的中国，对即时通讯软件最了解和精通的人，除了肖添力之外，只有王冕和李长利了。要开发自己的即使通讯软件，从“阳天”挖来李长利，要比找其他人要事半功倍。但问题是，李长利有能力和肖添力抗衡吗？肖添力在这个专业已经有了八年的研究、开发、运用的经验了。无论是理论水平和实践经验，他都可以说是世界上最好的专家。而李长利是肖添力教出来的，他在这个专业才干了一年。他所写的程序都是按照肖添力的指令而写的，根本没有能力自己去开发一个新的软件。而且，唐玫着急推出新系统和肖添力争锋头，没有给李长利充足的时间来做新的系统的研究。李长利所能做的只剩下复制“即通”了。

“天桥”仿佛只是为了衬托“p”的优良性能而面试的。唐玫现在有些骑虎难下。在“www.niubb.net”迅速红火之后，那些曾经拒绝和“阳天”合作的门户网站的boss们，大大地后悔了：送上门的肥肉被自己拒绝了，自己简直就是一个SB。于是，他们眼热了，也摩拳擦掌地要开发他们自己的即使通讯技术了。然而，“天堂网络”目前的尴尬处境，给其他同行敲了一个警钟：开发一个网上即时通讯不是一件容易的事情。没有肖添力那样的“金刚钻”，最好还是不要去揽这个“瓷器活”。搞不好是要成笑柄的。于是，在这之后的若干年，都没有其他网站再涉足网络即时通讯这个领域，这一块领域留给了肖添力和他的“阳天”，“www.niubb.net”迅速发展成为国内第一大网站。

“天桥”在面世两个月之后，便悄无声息地退出了网络。这个时候，“阳天”却在“www.niubb.net”发布了一条新闻：“阳天网络公司”将正式起诉“天堂媒体传播公司”,以及其员工李长利对“阳天网络公司”的产品侵权及商业泄密。

这条新闻，在网上又一次掀起了轩然大波。“天桥”面世的时候，即使不那么敏感的人也能看出：那就是一个“即通”的复制品。网民们满心以为，“阳天”会有什么举动的，准备看一场“阳天”和“天堂网络”之间的大战。但是“阳天”却出人意料地安静。网民们纷纷议论：“阳天”这么忍声吞气，是不是被“天堂网络”背后的大靠山‘天堂集团“吓着了？现在，“天桥”自动退出网络。“阳天”不但没受到什么损失，反而还获得了更高的声誉。网民们在交口称赞“阳天”不战而屈人之兵的气势与风采的同时，以为这场大战已经结局了。哪知道，偏偏这个时候，“阳天”却正式起诉“天堂传媒”，大战似乎才刚刚开始。网民们有点看不懂了。