第461章 收获的季节
江复生在办公室坐下之后，祝焕明顺手从饮水机接了杯水端给江复生，自己又接了一一杯喝了一口才说话。
“咱们燕京这几个分公司毕竟距离港口还有段距离，矿石转运都需要一笔费用，再加上咱们这边的管理本身就存在问题，所以与鲁东的公司相比就拉开了差距。”
“也正是因为这样，现在设备更新制度调整，能够看到的进步就更加显而易见，不过要想追平与鲁东咱们那几个公司之间的差距，那就需要下些水磨工夫，不是一朝一夕就能改变的。”祝焕明说道。
“这个可以理解，一个公司一旦时间久了，就会形成它自由的工作氛围，不管是好的还是坏的，要想改变不是说说就能做到的，更不是制定几条规章制度就能够制约的。这个过程必然会出现人员流失现象，但绝对不能因为人员流失就松懈。”
“尤其是涉及到原则新问题，是非对错绝对不能掺杂人情，工作之外的事情都可以说可以商量，这是改革当中企业必须树立起来的原则。”江复生说道。
“明白董事长，我真的很庆幸遇上集团并入鲁东钢铁，再就是集团还有当年并入钢城钢铁的档案，否则我也没有勇气谈燕京兴华钢铁的改革。”祝焕明说道。
“万事开头难，只要能够开局就没有什么可担心的。”江复生说道。
“咱们燕京兴华钢铁开局很不错，刚好现在行情正在快速回调，给了咱们很大的操作空间。昨天销售报表交给我的时候，我特意跟年初的时候做了个对比，价格涨幅在500左右，与六月份的低点相比也涨了200，让咱们彻底稳定住了局面。”
“公司销售制度改革让这帮销售意识到了危机，现在咱们销售的比例1：1：1分配，将原来销售部门领导替换掉三分之一，由基层销售业务提拔上去，然后将基层的业务裁掉三分之一，补充新的销售业务。”
“以后销售提拔不看谁有背景，也不看谁有更高的学历，只看谁在销售上更有能力，毕竟销售业绩直接决定着公司以后的发展，同样也决定着自己的收入。”祝焕明说道。
“效果怎么样？”江复生问道，而不是问有效果么。他心里很清楚那些坐等销售和主动出击的差别，当初自己跑轴承钢销路时市场紧缺，依然还是有国企等大型钢铁的竞争存在，现在的对手更是遍布全国各地。
“咱们有北方金属资讯这个强大的资源后盾，所以寻找客户资源难度并不大，难的地方是这些业务是否勤快，是否真正的付出去做这件事。即便是新业务，现在也已经分出了三六九等。”祝焕明说道。
“哦？”江复生抬起头看向祝焕明。
“最勤快最敬业的那两个业务，现在的工资已经杀入到那帮老业务行列，即便是有波动差距也不大，其他新业务就算是再差的也比咱们停产前的业务能力强。即便是这样，我打算按1:1:1的比例淘汰一次，这样对他们来说更有压力。”
“话句话说，只要你不努力，我不管你是现在做到了什么职位，也不管你现在提成多少，照样会把你踢出局。不过这个做法最多再做一次，否则很难让这些业务产生归属感。”
“如果现在的行情不出现大幅暴跌，咱们这边保本的问题不大，至于盈利多少确实还有点难度。虽然说铁粉的价格也跟着下来了，但距离盈利的行情还是不小差距。”祝焕明说道。
“以后价格回涨是必然的，集团这边也一直在测算咱们的生产成本，只要家再回涨300，咱们集团大部分公司将会脱离泥潭，如果能够涨幅达到500，估计不少公司年底能够缓口气。”
“主要是前期亏的太多了，这个帐不是那么好还的，尤其是燕京这几个分公司，这几年都是靠输血过日子，也该给集团那几个赚钱的分公司反哺的机会。”江复生说道。
“要是集团早一点改革哪至于有现在这局面，不过也是，如果他们要是有那管理水平，恐怕董事长也不会这么容易回来。”说完祝焕明还无奈的笑了笑。
看着祝焕明的笑容，让江复生想起当初韩浩文带他来钢城时的场景，当时两人见面谈的内容很简单，韩浩文简单给江复生说了一下祝焕明的情况，而祝焕明则是把自己原来的工作解释了一遍。
不过也就是这种简单的见面，江复生就留下了很深的印象，因为祝焕明只是说工作该怎么做，没有提公司该给他什么样的工作环境，后来确实也证明了这一点，关键还是自己去做。
这次燕京兴华钢铁的改革还是这样，只要你赋予我这样的权力就足够了，其它的事情由我去做就行了。
改造后的燕京兴华钢铁虽然说不上多先进，但与原来的技术最起码已经有了代差，将来还有更新升级的空间。至用公司的高炉已经开始动工重建，而且直接升级到1080m，可以说也是现在集团新建高炉的主流。
从燕京兴华钢铁出来之后，江复生又从其它三个厂子转了一圈，除了艾照权负责的第二分公司第一时间扭亏之外，其它两个公司恐怕没有那么容易。
这一点江复生也早预料到了，所以对立刻扭亏也没有抱多大希望，但至少价格这样继续回涨还是非常有希望。
很快就到了一个月度结算的时候，六月份价格明显回涨，七月份价格更是稳定在了2400左右，可以说这是很长时间以来未曾看到的价格，这让江复生对集团的未来更信心十足。
“你好董事长！我发给你的报表看了么？”韩浩文听到江复生接了电话连忙问道，今天已经是8月2日，七月份已经完成结算。
“还没有来得及看，情况怎么样？”江复生问道。既然电话打通了，自然会在这方面聊上几句。
“董事长，收获的季节要来了。燕京的四个分公司第二分公司七月份已经站到了盈亏平衡线上，再就是祝焕明负责的燕京兴华钢铁也是处于同样的层次，至于其它两个公司相对来说还差点。”
“咱们原来福盛实业集团的几个公司没有亏损的，当然鲁东钢铁那边几个公司还是差一些，有两个分公司已经盈利，其它六个分公司四个在进行改造，另外两个还是处于亏损状态。”韩浩文说道。
“已经很不错了，现在建材和带钢产能还是太大，等各省把削减产能落实到位的时候，那才是真正收获的时候。不过咱们国内的情况与国外还有不同，更喜欢炒预期，所以效果很快就会显现出来。”江复生说道。
“哦，什么效果？”韩浩文问道。