37.看不见的硝烟

安可听着电话里夏薇的话没有继续回应夏薇，她直接挂断了电话。

夏薇说的没错，安可现在是境遇和夏薇一模一样，她和夏薇都即将上任副总经理的职位，但是两个人要成功上任副总经理的前提都是要为公司拿下这次的合作，谁拿下了这次合作，谁就能够成功上任。相反，如果失去这次合作机会的人就将失去这次的升职机会。

所以夏薇还有安可也都很重视这次的合作，夏薇和安可也都挺糟心的，毕竟本来以为手到擒来的合作却出现这样的变故，这让谁也一下子接受不了。相比来说对夏薇的打击更大，因为夏薇这次掉以轻心，直接派唐风去谈这次合作。而安可却是自己亲自上阵！

安可挂断电话以后看了看自己的电脑，发现时间也不早了，她便合上电脑，上床准备睡觉去了，她很快就睡着了，仿佛没有因为唐风和夏薇的话受到任何影响。

而夏薇却是在唐风和安可的两个电话以后便没了睡意，她的心思也沉浸在这次合作里了，这次合作的变动，毕竟这事关重大，也影响着她对以后工作的部署。

她知道这次合作的变化以后也是很无奈的，毕竟自己派唐风去面对这样的困难，而唐风又是第一次出差谈合作，这让夏薇不得不担心起来。

也许是因为安可的强势，也许是因为唐风的经验不足，这让夏薇觉得这次合作应该是没有希望了！而且夏薇最疑惑的是为什么唐风会去找安可谈话，安可可是唐风的竞争对手呐！唐风找安可谈话多半会被安可把他自己的想法都透露出来，而安可也很擅长抓住他人的弱点，所以夏薇真的很不明白唐风为什么会做出这么不明智的举动。

虽然夏薇刚刚在电话里头用语言迷惑安可，让安可觉得唐风不简单，让安可对唐风起疑心，让安可能够分心。但是在日后的谈判过程中安可还是很容易看出来唐风就是一个新手的！到时候唐风岂不是被安可随意的玩弄于股掌之间呐！

唐风自己也还没有意识到原本他是过去找安可聊天，看看安可的口风和底细的，结果自己却在安可的面前把自己的底细和口风全都一丝不剩的告诉了安可！只能说唐风还是太嫩了，安可都没有怎么套唐风的话，唐风就自己把底都翻出来给安可看了！这真的是叫做唐风把自己卖了，还给安可数钱呐！

夏薇感觉自己必须要去一趟澳大利亚了，不然让唐风一个人去应对安可肯定是没有任何胜算的！但是在犹豫了好久之后，夏薇还是打消了这个念头，毕竟自己过去了又能如何？自己也不过是安可的手下败将！夏薇也不得不承认安可对谈合作的技巧远远高于自己，就算自己去了，这次估计也是败在安可的手上！而且自己已经派唐风过去了，现在公司事情还是很多的，自己也走不开。

夏薇想打一个电话提醒唐风注意一下安可的，但是由于时间太晚了，唐风明天还有重要的事情要做，必须要保证良好的休息。所以夏薇打消了这个念头，准备明天再发消息给唐风，让唐风注意保持和安可的距离，尽量不要和安可接触，毕竟安可这小狐狸可不是省油的灯，唐风离她越近，越容易把自己弄进坑里去。

夏薇起床披上一件外套，走到椅子旁边坐了下来，打开电脑准备给唐风准备一点安可的资料和她谈合作时候习惯用的方法，准备明天早上的时候一起发给唐风，然后在把自己这几年来谈合作的经验发给唐风借鉴参考一下。

夏薇给唐风发消息道：唐风，谈合作说简单不简单，说难不难，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点？因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你得知道对方的底牌，摸清对方的情况，当你深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走

你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战，合作更是！

我知道你现在也有很大的压力，当知道竞争对手是安可的时候压力更是巨大，面对安可你不必紧张。就算你败在了她的手中，我们也不会怪你，你只要尽力了就好，我们相信你的能力，不管结果如何，我都是你坚强的后盾。

生活给你压力，你就还它奇迹；人生给你考验，你就还它经验。没有什么能难倒自己，只要你愿意坚持，愿意付出，成功就会眷顾你。

我也曾经失败过、绝望过！我被安可一次又一次的打败，我都没有气馁，我还是坚持自己努力的向前走去，你又有什么好担心的呢？相信我，我不会看错人的，我相信你可以成功，能够给我带来希望，我真的希望你能够帮我打败安可，让我扬眉吐气一次。

唐风，我们不要沮丧，也不必惊慌，我们都做努力爬的蜗牛或坚持飞的笨鸟，我们试着长大，一路跌跌撞撞，然后遍体鳞伤。坚持着，总有一天，我们会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。

编辑完消息的夏薇也不知道唐风在看到自己消息的时候是否能够平静下自己的心思，是否能够冷静的去面对这次谈判，但是夏薇感觉自己已经尽力了。自己也不在唐风的身边，能够给予唐风的帮助并不多，自己只能够把自己的经验分享给他，也顺便给唐风一点心理安慰。让唐风心里能够好受一点，也希望能够减少唐风的心理压力。

毕竟夏薇现在也不能祈求唐风能够超常发挥去面对这次竞争，她只希望唐风能够以平常的心去对待这次合作，也能够放宽心态去面对这次竞争。

夏薇揉了揉额头，她对安可真的也挺无奈的，夏薇也不懂怎么去表达这种感情，只能说夏薇对安可真的是又爱又恨。对她也是头痛无比，当然对安可感觉到头痛的并不止他一个，可以说安可是整个怡诚外贸公司都感觉到头痛的人！要是是在谈合作的时候，安可更是所有外贸公司的公敌！有很多外贸公司出去谈合作竞争的时候，看到天和外贸公司的代表是安可的时候就心生绝望，知道这次合作自己没戏了。

安可的能力毋庸置疑，她的名气在整个行业和界内都是出了名的。所以安可她可以在天和外贸公司里没有任何背景的情况下，当上公司总监的职位，甚至即将可能要上任公司副总经理！安可的能力不得不让人敬佩。