第13章 强人李平
几分钟之后，何玲和李平来到5楼市场部的一个小会议室。
到的时候，那里已经有五个人在等他们。
李平扫了一眼，在坐的都眼熟，长像硬朗带些“官像”的男中年是市场部的副经理钱峰，鹰钩鼻子的男青年是市场部业务主管郎宁。
还有一个清爽小平头的男青年，碎发头的靓丽女青年，弥勒佛一样发福的男青年，都是市场部能征善战的业务骨干，李平一时半会想不起他们名字。
五个人给人共同的印象是气场强，都非泛泛之辈。
钱峰指指手腕上锃亮的手表，笑着说：“何玲，你们迟到了啊。这个是？”
何玲热情介绍道：“他我们部门的李平，刚分来的研究生，时间短你还不认识。”
李平向钱峰微点点头，看他四平八稳，霸气侧漏的坐姿心里就不爽，我们来了你好歹也站起来欢迎一下。
领导不站起来，其他人也懒洋洋地坐着，没有一点业务沟通的诚意。
李平当即兑换一瓶勇气之水和自信之水，点了两下，小宇宙能量满满，气场立马升腾起来。
他点了一下手腕上黑手环，笑呵呵说道：“不晚不晚，刚好11点。”
市场部的五个人斜眼向李平看过来，毛头小子，懂不懂规矩，哪有让领导等员工的，说你们一句怎么了，还不让说了。
“来自钱峰的负面情绪值+60。”
“来自郎和宁的负面情绪值+80。”
“来自齐林的负面情绪值+83。”
“来自肖大鹏的负面情绪+85。”
“来自原莉的负面情绪值+89。”
李平云淡风轻地扫视一圈，气势势地坐下。
市场部果然都是猛人，火气一个比一个旺，我一句话召来三四百的负面情绪。
何玲打个哈哈，缓解一下紧张的气氛，然后说道：“钱经理，各位同事，那我们就开始降本沟通吧。”
市场部几个人这才坐直身体，开始进入状态。
钱峰双手环抱，直视着何玲生硬地说：“我们市场部的成本压不下来。”
郎宁仰着鹰钩鼻子说：“我们的成本根本就没有压缩空间。现在市场发展多难，再压缩成本，就没法再发展了。”
一个下马威，让何玲的神情尴尬起来。
她这次带李平来的目的是沟通市场部降本增效事宜，初步敲定他们可以压缩多少成本。
降本增效是飞熊集团总部既定的发展战略，降低成本，同时还要提高效益，对国家刚性的利润贡献不能少。
降本增效，本身就很矛盾，推起来困难重重，哪个部门都不愿意对自己动刀子。
这就好比一个学生每月有100的零花钱，突然要给他砍掉30，你说他能乐意吗？
何玲预想过这次沟通的难度，没想到一上来就是谈崩的节奏。
她笑了笑说道：“钱经理，降本增效咱们可是上过总办会的，每个部门都有压降的指标任务，你怎么能说没法压呢。”
何玲跟钱峰私交不错，说话也比较随意直接。
被现场打脸，钱峰并不生气，反而笑道：“那我们就压点差旅费，维修费和招待费吧。”
何玲被他的话逗乐：“这这些费用你们一年一共也不会超过30万，跟渠道酬金比都是毛毛雨，基本可以忽略，这次你们要压的可是酬金啊。”
钱峰一脸为难：“酬金真压不动啊。妹子，你又不是不知道，市场不好做，我们很大程度上还要指望渠道代办发展业务，你要是把我们的渠道酬金压几成，他们就能罢工了。”
“是啊，要是酬金打了折扣，代办们就能集体起义。”
“酬金真的不能压啊。”
“不能压。”
市场的其他人纷纷苦着脸发声。
降本增效沟通会竟然变成诉苦大会，这是何玲始料未及的。
李平在一旁默默的听着，心里直乐，市场部的人可都是好演员，尤其是那个滑头的钱经理。
渠道酬金真的没法压吗？
不，是他们不想压。
只要思想不滑坡，办法总比困难多，说什么压不动都是瞎话。
所谓屁股决定脑袋，每个部门都有自己的利益。现有的酬金花着很滋润，为什么要压掉几成，自己给自己找难受呢。
谁动我的奶酪，我就给谁拼命。
当然也有不敢压的成分在里面，怕压了酬金市场业绩滑坡，无论是对领导还是对普通员工都有很大影响。
李平的屁股坐在财务部，那就只能为财务部考虑，这次跟何玲一起来沟通压缩成本，说什么也不能无功而返。
何玲望望市场部的人无奈地叹口气：“酬金真的压不动吗？”
钱峰带头重重点头，露出求放过的神情。
李平差点被他精湛的演技逗笑，这年头当领导也不容易了，不仅要会会管理，还要会演戏。
李平快速地在脑海里搜索来前看过的资料和数据，很快有了清晰的思路。
“哥呀，你们是降本主力，不能一点也不压呀，先压100万怎么样？”何玲也打起亲情牌。
李平啊，你可不能做的像木头一样，好歹替姐说句话呀。
何玲向李平递过去一个祈求的眼神。
李平立即get到何玲的意思，胸有成竹地笑了笑，身体前倾，双臂压在桌子上，面带笑意朗声说道：“钱经理，刚才玲姐说让你们压100万说得太少了，我觉得400万对你们来说也没什么挑战。”
霎时间，会议室里鸦雀无声，市场部的人比吃惊地望着李平，怀疑自己是不是听错了。
压400万？开什么国际玩笑！
何玲也很是吃惊，老弟，400万你也真敢说啊。
“来自钱峰的惊讶值+260。”
“来自郎和宁的惊讶值+310。”
“来自……”
李平转眼又有1000多的强悍值进账。
一波惊讶值才过去，紧接着又来了一波怒气值，也有1000多。
市场部的人看李平的眼神就开始不友好了，个别人甚至带上了敌意。
还是那句话，谁动我的奶酪，我就跟谁拼命。
钱峰饶有兴致的看着李平问：“那你给我说说我们的酬金压缩空间在哪里？”
李平脱口说道：“在无效低效部分里。
来之前，我研究了我们公司最近5年的酬金效益，发现酬金对通服收入的贡献越来越低了。
尤其是最近两年的有些月份，酬金增加，收入不增反降，这就能说明问题了，有些酬金对收入根本就没有任何贡献。
如果把这部分酬金砍掉发展新兴渠道，效益肯定会好很多，起码也不会是负效益。”
李平一翻话直切要害，听得市场部的人哑口无言，毫无反驳之力。
其实，这种情况市场部自己也知道，由于惯性一直就这么托着，总觉得情况应该会有所好转的。
何玲佩服的看了看李平，被他的风采所折服，激动得差点又要送眼波了。
“可是……”钱峰语塞片刻，道：“可是谁又能保证新兴渠道的效果，如果我们把酬金砍了，岂不是要一条腿走路，风险太大了。”
市场部的人一致同意经理的话在理。
李平豪爽地笑了几声道：“钱经理，降本增效这是大势所趋。
我们现在已经到了一个必须变革的时候了，要有壮士断臂的勇气，遥想20年前，公司刚成立，什么不都是从摸索中学的。
再者说，新兴电子渠道的效果其实是很好的，上个月的经分会的分析里有友商的电渠分析，您可以再研究一下。”
钱峰郑重点头：“嗯，我这个回头再研究一下。”
“来自钱峰的赞赏值+480。”
何玲见机行事：“钱经理，400万压缩任务啊，可一分都不能少了。”
“不，不，你们可不能这么狮子大开口，我们再好好研究一下。”
十几分钟后，经过一番唇枪舌剑，何玲和李平合力守住了300万的压缩关口。
市场部人无比肉疼，就这么白白少了300万，同时又有些庆幸，幸亏是300万，不是400万啊。
回去的路上，何玲一个劲地夸李平，钦佩值，赞赏值不要钱的送过来。
李平一个劲地谦虚：“玲姐，都是你带得好啊。”
哈哈，小伙子会说话，姐喜欢。