第123章 122.了解隐形

为什么星视眼镜迟迟没有办医疗器械许可证呢？

原因有三：一是因为吴茵放眼整个LS市，没有几家有医疗器械许可症，大家都在偷偷地卖隐形；二是因因为本城年轻人少，毕来了都在外面大城市闯荡。留下的都中年人，不兴戴这个。再年轻一点的是高中生，还属于青少年，家长不让他们戴。所以，该城的隐形眼镜销量很差；三是，办这个证，要买一台几万块钱，而且几乎用得很少的裂隙灯，吴茵和王昆感觉这个钱花得不值。还有就是，吴茵要办证，店里需要一个至少是大专毕业的理科生，做为隐形产品的质检人。而吴茵和王昆都是文科出身。借用别人的毕业证不合适，人家不在店里上班，那算是弄虚作假。

如果，星视眼镜是一个有实力的大店，倒是可以招一个大专毕业的理科生做为店员，可是那样工资要开得很高。他们一般招的店员都是高中毕业的女孩子，她们的工资要求低一点。

因为种种原因，所以，这个医疗器械许可证迟迟没有去办。难怪，整个LS市很多店都没有办，有些店，比较聪明，干脆就不卖这个产品，因为这个产品销量低，利润低，不做也罢。

而吴茵为什么要冒险卖隐形呢？她总觉得，LS市是一个小城，应该不会有人来查，还有就是，大家都不办证，可能都在偷偷地卖货。随大流的思想害了她，许多人，都以为随大流就安全了。

吴茵觉得，卖隐形虽然不赚钱，但是，可以引流，可以带动顾客来配镜。还有，一个这么大的眼镜店，连隐形都不卖，说不过去吧。

眼镜店属于专业性很强的店，不像衣服店，食品店和杂货店什么的，眼镜店只能卖眼镜相关的产品，能卖的产品很少，能创造附加值的产品屈指可数，所以，吴茵就冒险卖隐形了。

现在被查到，也确实是违法了，她只能认栽了。罚了款，买一个血的教训。接下来的，日子，她就去准备材料，办这个证。没有条件，创造条件也要办证。

她与一个理科生小李，签了三个月的合同，请他入店上班，给他3000元一个月。然后，又到淘宝网上，花了1000块钱租用了一个裂隙灯，租用半个月，仪器和证件备齐了，她就开始拿小李的身份证和毕业证去办证。

半个月后，医疗器械许可证办下来了。裂隙灯寄了回去，然后，等着小李满三个月把他辞了。星视眼镜店目前的经营状况，无法养三个人，更养不起一个大专男生。

医疗器械许可症总算办下来了，现在终于可以光明正大地卖隐形产品了。酷视眼镜店的查老板，常到星视眼镜店里来调隐形卖。他也是嫌办证麻烦，头疼，一直办不下来。

卖隐形是一件麻烦的事，办证下来之后，食品药品监督管理局将不定来查。

所以，平时，要按其要求，做好入库和出库的详细记录。

比如进货来，要列表记录产品的品名、系列、规格、批号、生产日期和失效日期等，然后，卖给顾客时，要登记顾客的姓名、

手机号，以及产品的品名，规格、批号、生产日期和失效日期等等。利润只有几块钱，几毛钱的，但是，按正规流程走，工作内容增加了一大堆。

吴茵常说，卖隐形的事就像人遇到一个鸡肋，食之无味，弃之可惜。

近些年来，隐形产品在网上卖得很火，严重冲击了实体店里的生意。那个价格不忍直视，低得比吴茵在供货商那里的批发价还要低，她一直想不明白，网上店家是从哪里拿到那么便宜的价格？直接从厂家拿货吗？厂家应该不会做那种生意吧，因为，目前来说，实体店生意才是厂家的经济支柱，如果，厂家允许商家低价销售，就会损害了实体店商家的利益，也就是损害了厂家的利益。那到底是哪个渠道给网上商家供货呢？

后来，吴茵经过研究探寻，也明白了其中的一些道理。

买隐形眼镜及附件，无论是在线上还是线下，都需要去食品药品监督管理局办一个“医疗器械许可证”。这个证件很重要！首先，它是针对一个企业的产品，库存多少、真假、质量、储存条件、销售统计等，食品药品监督管理局都是需要进行核实和验证以后，才会颁发这个证件的，而且每年都需要提交检测，抽查，到达许可期限以后，还需要重新办理。有这一层监管，产品就保险多了，代表顾客可以放心购买。

至于为什么线上比线下要便宜呢？

首先，线上的确没有线下的各种所谓的成本，比如房租，比如销售人员等，但是这一点来说，其实站不住脚，虽然网络没有了高昂的房租，但是同时也失去了自然流量，所以需要引流，也就是做广告，虽然没有销售人员，但是需要客服，所以总体来说有优势，但是这点来看优势并不明显。

其次，也存在一些商家和厂商，代理商直接拿货的情况，但是线下门店谁又不是呢，大家都是从厂家和代理商拿的货啊，当然有时候会因为量的问题，进货时有一定的价格差异，但是差距也不会很大。

再次，线上大多数时候为了引流，做广告是一方面，另一方面就是制造爆款，打造一块相对低价的产品，采用批发价销售、甚至低于批发价销售，其实这样并不一定就亏本，因为超市有时候为了造势也会使用一样的策略，并且如果走量够多的话，厂家还会给予返点提成，总的算下来，甚至不一定会亏损，毕竟采取了低价捉销以后，无论是对流量的引入，还是客户未来购买的可能，都有了一定的帮助，很多客户在购买某一件单品的时候可能还会顺便买入其他高利润产品，无形也起到平衡作用，所以低价促销比单纯的打广告更加直观有效。这也就是一些同学说，之前买的某款产品是60元，可是第二次购买却涨到了120元的原因所在了。

最后，有一些网络销售平台刚刚建立，为了培养用户粘性，开始进行产品的补贴销售，一方面采取上面价格引流的措施，采取爆款吸顾客进店消费，另一方面，对无法获得返点，同时也很畅销的产品进行自我价格补贴，为顾客烧钱，这也是许多网购平台包括京东、大众点评等一直在做的事情。作为消费者，享受到了实在的优惠，但是这个优惠能持续多久，我们也都不得而知。

如果，真有所谓的比实体店便宜很多，那就值得大家注意了。那些产品要么是假货，虽然天猫号称对假货打击严厉，但是吴茵看了有几个销售隐形的大药房，虽然有药品准销许可，可是却没有三类医闻器械销售许可，不知道天猫是不清楚政策，还是有些大药房在打擦边球，而这些假冒伪劣的产品，在网上的销售也非常火爆，大家购买时一定要小心。