第137章 136.兵哥超然3

几个月之后，一天，小薇休息在家。吴超然带着一个大肚子的女人来了。

“给我老婆配一副眼镜。”他一进门就嚷道。

“好的。”我热情地接待了他们。

我快速地打量了一下他的老婆。二十五六岁，长得白净，身材中等，形象尚佳，她与吴超然也算是男才女貌很般配，。她单手托着大肚子，看样子都有七八个月了。我给她验光，介绍眼镜框。

她戴着一副黑色合金复古的圆框的眼镜给吴超然看。

“你看，这一副好吗？”

吴超然认真地看，说：“不好看。”然后，他帮他老婆挑。挑了一副银色，不规则多边形给她带。

他仔细端详一阵，说：“就配这个。”

“哦，好，配这个。”他老婆二话没说便同意了。

我想，不是一家人不进一家门啊！吴超然的老婆真听他的话。

许多夫妻来配镜，有些人的老公只是坐在椅子上埋头玩手机。老婆征询他的建议，他就说“好！”，不管老婆戴哪一副都是好的。

而吴超然太关心老婆了，还要替她做主。从另一方面也反应了，他很大男子主义。碰得巧，她老婆性格弱。一强一弱，夫妻双方合得来，否则就要炒架了。

第二天，小薇来上班，我跟她说，吴超然结婚了，昨天带老婆来了。

“吴姐怎么知道他结婚了？”小薇不敢相信。

“他老婆怀着一个大肚子，都快要生了。”

“哦。”

小薇无话可说，蔫了。我为了安慰她道：“吴超然是一个大男子主义的人。你知道吗？他老婆配眼镜，他老婆选的他都不喜欢，他要自己帮他老婆选，他要替他老婆做主。配眼镜这件小事上都管着，那生活上的大事呢，是不是事事都要听从他的。外人都以为，找个兵哥哥有安全感，其实，很多兵兵都是大男子主意。可能是当兵生涯不断的磨练造就了他们刚强的，以自我为中心的性格。”

小薇脸色缓和了一些，笑笑地说：“吴姐，你不说了，好像我跟他有什么交往似的。”

“对，你跟他没有交往，什么都没有，是我多嘴了。下次，我给你物色一个好的。”

“呀，吴姐，你又来了。”

“呵呵，谁叫我步入这个中老年好管人家的事年纪了呢？”

后来，我还真的帮小薇介绍了一个大学本科毕业，小学正式的老师，他们双方也有私聊。这都是后话。

吴超然自从带老婆来配镜了之后，他们夫妻俩就经常来。他们的小孩子出生了，可能小孩子抓眼镜，所以，他们的眼镜总是搞得变形，或者摔得崩片。来了之后，要么给他们整形。那眼镜变形还很厉害，加上吴超然很敏感，细小的问题都能感觉得到。凭我的技术还不能复原到让他满意，所以，我总是把我的老公请出来帮客人调眼镜，他是从事眼镜行业十余年老师傅了。

经过王昆的手调完的眼镜，一洗净，一擦亮，就像一副新眼镜，客人没有不满意的。

如果只是换片的话，就是我亲自来。吴超然戴眼镜比较费，一年花在眼镜上的钱大把大把的。所以，他每次找我换眼镜都要跟我讲到很低的价格。

有一次，他来配镜。

选了一副夏蒙钛板，品质绝对是店里目前最好的。因为是半框，我要给他配一副好镜片，才能配得上那个镜框啊。于是，我帮他挑了一副众飞1.67防蓝光。镜框加镜片，老顾客的话，我主动给了他五折。打完折之后，一副眼镜的价格是598元。

“不会吧。我在人家那里看到的是暴龙的，也就是这个价格。我都没配，我还是到你店里来了。我这个人习惯性的在哪里配了，就喜欢在哪里配。”他说。

他说得没错，他是一个念旧而专一的人，他是一个忠诚的老顾客，眼镜一有事都会来我们星视眼镜店。在我们店里，夫妻俩在眼镜这一块都消费了两三千块。这一点，我发自内心的，感谢他一直以来的信任。所以，他一来，绝对是报最低价格，最低的折扣，没有报虚价。

但他有一点说错了。夏蒙也是一个大品牌，而且用的是高端钛板，这是一种稀有金属，航空钛，超轻超硬耐腐蚀，对皮肤不会过敏。它的性能是普能眼镜没法比的。不了解的人就感觉不出名，就不承认它的卓越的品质。

而雷朋呢，因为广告打者响，人人都知道它属于高档产品。雷朋英文叫RayBan，Ban为眩光，Ban即阻挡眩目之光芒便是太阳镜的本质。雷朋为美国空军生产出了有倾斜反光镜面的太阳镜，给使用者提供了最大的视力保护。雷朋墨镜与哈雷机车、ZIPPO打火机同为美国文化的象征。RayBan属于轻奢产品。

现在市面上，有很多仿雷朋的牌子做的眼镜，比如荣鼎、北京雷朋等等，印的英文标志跟那个国际上的雷朋长得很像，其实不是RayBan。要么是仿牌，打擦边球，要么就是假冒。真假难辨，价格也是高低参差不齐，把消费者搞糊涂了。RayBan正品一般都是上千元，几百块钱很难卖到真货，更别说是五六百块钱了。

这里面的套路很深，我无法向客人说明白，再说，诋毁同行不是我该有的职业操守。我只能向吴超然一再强调我产品的优越性，及优质的售后。

最后，双方退让一步，550元成交了。

这一副眼镜配完之后，吴超然竟然大半年都不来店里了。

我想起他时又有点恍惚。

他要么是他的眼镜耐戴，没有出现任何问题。这一副夏蒙眼镜，镜框镜片绝对是好货，只要度数不涨，戴个四五年都没问题。我有这个自信。

他这么久没来，可能是去别人眼镜店里做服务了。等别人服务久了，他也会对别人店里有感情，然后，下次配镜，他就会去别人店里。

我可舍不得，吴超然是一个优质顾客，可以上VIP。

他对眼镜要求很高，眼镜歪了叙了一点点，他都戴着不舒服。镜片崩了一个小口子，他就要求换片。而且，他是公职人员，有一定的消费能力。

他把老婆带来配镜了，也把堂哥吴超裕介绍来了。表明他对我们店有足够的信任。所以，真心不舍得失去这么好的一个顾客。

想着想着，一天，他和老婆就来了。他老婆的眼镜要整形护理。他自己的眼镜又崩边了，要换片了。

他说这次戴得久一点，戴了8个月。也可能是因为疫情原因少出门了。不出门就没那么多事。

我陪笑着说：是啊，是啊！

不管怎么说，来了就好，见面三分情，一直维持关系就是好事。