第3章 开始撞壁

听到路迎的话，在场的公司高管们纷纷打起了精神。

路迎是新老板，今天这场会议，严格意义上是他第一次召开的高管会议。

所以不出意料的话，他肯定要在这场会议上，表现一下自己，以安众人的心，并表示自己有能力带领公司前进。

老板要表现的时候，可没有哪个高管敢打盹和不在乎。

“过去咱们公司以技术为导向，不太重视营销，这在以前行业属于技术爱好者的年代是可行的，但现在不行了，市场里混进来了瑞江这么一根搅屎棍。”

“有哪位了解瑞江的历史？”

总经办主任闻言，笑呵呵地发言：“我大概了解，九十年代之前瑞江是造防病毒卡的，后来防病毒卡市场式微，然后它转型去干起了房地产和衣服品牌，年前老总养好病回来后才推出的杀毒软件。”

“干过营销的就是懂得卖货啊，轻轻松松两招就把我们搞到要在这里开会，但瑞江公司的出现既是偶然也是必然，因为市场是会前进的，随着杀毒软件市场的壮大，竞争者的变多，营销能力的强弱已经压过了技术的重要性。”

“市场如此，迎乐公司也要适应变化，所以市场部那边，制定出一个推广预算，无论是在网上打广告还是上电视台新闻报，亦或者车身楼宇广告、街头灯牌，我要迎乐的牌子每个潜在用户都耳熟能详。”

路迎短短的一番话，让高管们不知不觉减少了对路迎这个青年总经理的轻视和担心他能否带领好公司的疑虑。

高管们当然并不是就相信了路迎的一番关于市场的论调。

主要还是路迎说话有理有序，可见他的言论是经过一番精心思考的，而能有自己关于公司的思考，就足见他有用心想要发展公司。

这起码就比混日子强多了……

“小路总英明！”

“的确，迎乐公司独占市场的时代已经过去，咱们公司也是应该安排推广预算！”

诸位高管，纷纷赞同路迎的发言。

“还有，不知道大家有没有注意到一个新的宣传方向。”路迎又开口道。

“什么？”众人疑惑问道。

当下的会议室完全成为了路迎的秀场，只见路迎缓缓说道：“你们买新电脑的时候，电脑是不是都配备了一些基础软件？”

“是呀。”

“我儿子买的电脑，里面有IEL浏览器，还有一个网璟浏览器，可是我买新电脑的时候，又只有IEL浏览器。”

这时，一个高管恍然大悟，“小路总您是说，我们跟电脑城合作，在用户购机的时候将软件植入进去？”

“可是这样一来，电脑城会愿意吗，毕竟一套软件不便宜，安装了软件，微机成本不是变高了吗，这样一来，对比其他电脑城，植入软件的电脑可能就没有价格可比性了。”

路迎笑了笑，“谁说我要跟电脑城合作了，我们不可以直接跟联方同等微机生产商合作，出厂就自带软件吗？”

“而且，我们也不一定就需要植入完全版的超级骑兵，技术部开发一套简化版的杀毒程序，这套程序完全可以让微机厂商免费使用，但它只能给予用户最简单的安全保障，它存在的最大作用，就是提高咱们欢景杀毒的知名度，刺激更多微机用户转为正版消费者。”

这个将杀软植入出厂微机的策略，路迎记忆中的某家杀毒软件公司就曾使用过，效果惊人，当年就为公司知名度的提高做出了极大的贡献。

且微机厂商也相当乐意这么做，毕竟一套杀软不便宜，自家的微机植入了杀软，能够提高微机含金量和亮点。

众人思考一番，脱口而出：“妙啊，妙啊，小路总这个想法很好啊。”

“没错，这个想法简直神了！”

“小路总真是少年天才，路总泉下有知，一定会很高兴的！”

众人一阵吹捧……