第69章 0069.这饼……贼香！

陈开甲有些犯傻，

头儿不是说来找人烧录QR扫描枪的程序嘛？怎么又转来和两位聊什么做游戏主机、做芯片、做其他什么……生态？

游戏主机似乎还可以理解，但芯片啊和什么……生态啊……都是什么东西？

那不是咱们精灵科技现阶段的目标吧，

头儿的想法怎么想一出是一出？

害，不管了。

头儿虽然年纪小，但点子一向很多。就凭他给他们去霓虹前给梳理的谈判框架和细节，那就不是他们现阶段可以轻松触及的高度。

虽然不明白他现在到底在做什么，但想来每一步都富含深意！

说不定看似无关紧要，实际上是在谈什么大买卖！？

不明觉厉中，陈开甲决定静观事态发展。

…

“我的天，相濡这思路和我不谋而合。伟武，这不是就在眼前吗，这就是我们芯片行业最直接的曲线救国的路子啊。”

慕萧白激动的心颤抖的手晃个不停，带的手里的图纸不停晃动。

林相濡看出他想要展示图纸的心思，心道，刚刚的抛砖引玉终于有了效果。

于是就静静地等着，等慕萧白自己稳定情绪。

没一会，慕萧白终于平复下来，转过头对林相濡欣慰到，

“搁在以前，我偶尔还会质疑自己从低端产业向上发展的思路是否有问题。但给相濡把整个思路梳理一清，我顿时觉得这个想法简直完美。”

林相濡听着也只是笑笑，他看得出，慕萧白肯定的话还没说完。

果然，见他如此淡定，慕萧白摊开图纸后继续说到，

“就拿这两张芯片图纸来说，我的切入点一开始就是受到市场的影响。

今年4月，我为了扩展我这家电脑店的业务，就去电信局申请安装电话。等了一个月，电话终于安装上了。但在这一段的使用过程里，我就发现几个问题。

首先是来电显示功能，当初，我开通来电显就是为了辨别新老客户。可电信局提供的电话机虽然有来电显示功能，却只是单纯的一个号码。

我一想，我自己的记忆力非常不错，但不是所有的人都记忆力不错啊。所以，单纯的来电显在普通大众那并没有什么意义，为何，不将电话机的来电显结合成通讯录呢……”

慕萧白挥挥洒洒一通控诉，把给他扩展业务的电话贬到一文不值。

声音失真、来电功能无用、缺乏通讯录、铃声单一、各种质量问题，结合到慕萧白的控诉，林相濡脑子里却突然想起未来的智能手机。

脑中也灵光一现，两个挂逼顿时被指派了搜索任务。

与此同时，慕萧白也还在继续。

“目前，市面上已经有了比较多的电话机可以给民众选择。但总体来说，电话机的质量受限于芯片整合工艺，普遍质量偏低。

我尝试拆过几款比较廉价的电话，从工艺上追溯，很可能是小厂子的作风。他们只是把市场上可以买到的芯片焊接到一块主板上，但由于工艺问题，一旦任何一块芯片出现出题，通话就会受到影响。

所以，我就有了做电话总控芯片的心思。我的目的，是将众多的功能芯片整合到一块芯片当中。这样，这些生产厂家的产品质量就可以得到控制……”

“将多样功能进行SOC设计和封装的思路很适合长期发展。”

林相濡抓住萧慕白的话头，深入到，

“受限于座机电话的功能上线，座机电话对于大众的功能无外乎是基本的通话功能。想要做出完全的差异化产品很难，但在座机电话内部，定义一条SOC整合的发展链路却很不错。”

林相濡一开口，就把慕萧白和胡伟武的注意力紧紧抓住。

尤其是“SOC”这个关键词，一出现就点亮两人眼中的火。

两人不自觉就屏住呼吸盯住他。

“你们看啊，从技术上来说，芯片公司想要发展的思路总体上就是磨炼技术，不断设计新的方案并持续迭代。

而座机市场的芯片的层次不齐，正好需要一个强力的搅局者。这个搅局者可以通过高集成度的SOC工艺，将座机产品所有被诟病的质量问题从源头上用集成度的设计来进行解决。

但同时，座机产品的功能上限本就不高，侧面决定了这个市场并不需要过多复杂的SOC产品。所以投入到座机市场的SOC研发精力，一经投入就是占尽先发优势的第一桶金。”

已经对市场产品有过了解的慕萧白，听得是连连点头。他怎么都没想到汇集他数月心血的思路，竟然有个才停过一次的人，能给他分析的如此全面。

刚刚才来了兴趣的胡伟武已经听出些苗头，但他对林相濡的印象比慕萧白更为深刻。

他总觉得林相濡在这一番推解背后，还藏着其他一些重要的讯息没有说。

想了想，他索性站出来到，

“从现有市场产品去分析产品的差异性，这一点还是比较容易。但，我们怎么可以肯定这个市场是否真的值得投入？”

我们？

林相濡心底暗笑，

胡伟武可能都没意识到，他身处其中不自觉就和他们站到了一起。

既然这位大神也感兴趣，林相濡索性把藏着的东西展露出来。

“既然我们从技术上觉得座机是个不错的切入点，转过头来，我们再从市场角度去分析这个问题。

我们可以回看过去5年国内的座机装机数据，从90年到95年，全国的座机装机量是从0.5%逐渐提升到3.3%。按照这个爬升度，我们可以预想出今年的1996年全国4.2%左右的装机量。

我们再将这个数据往后推10年，预计到2006年，全国的座机装机量将会从4.2%提升到26.5%左右。

咱们按照12亿人口来算，26.5%的1/4，将会有3亿步座机电话。如果进入这个市场较早，就算只占领1/5的soc市场，就会有6000w片的订单量。越早占领这部分市场，这6000w片的利润就会越高。”

这一次，林相濡不准备提钱。

因为，他要给出两人足够的留白和思考的空间。

也因为只有这样，两人用脑子去思考过才会有代入感，才会真正领会他在芯片行业“农村包围城市”的战略思想。

也才会明白，为什么千亿的尖端难以企及时，数十万亿的高新市场反倒容易找到出路。

林相濡也不说话，只是静静地看着。

当两人从思考中回过神瞪大眼睛时，他才又把两手一摊到，

“座机电话的上限那么低，每年投入到总控SOC的研发并不会占据太多时间。别说10年，不到3年，我相信诸位就能找到下一个可以盈利和提升技术的产品吧。”

在林相濡的注视下，瞪大眼睛的慕萧白才像是想起什么。

他木讷地翻开第二张图纸，像是木有感情的机器版说到，“我还看好咱们国内的互联网接入设备市场，所以从众多的产品中考虑全新的光猫设备的整合芯片。”

胡伟武在一旁看着两人的对话，内心的震撼却无法言喻。

因为他发现这位叫林相濡的年轻人，正一步步用好友的图纸印证他刚刚提到的逻辑！

千亿的尖端难以企及时，数十万亿的高新市场反倒容易找到出路！

这就是他对于芯片行业的理解？

胡伟武说不出话，就只能看着。

有那么一刻，他感觉他曾经坚定的信念，似乎正在被动摇！

林相濡没有留意到胡伟武的表情，而是将注意力放在慕萧白另外一张图纸之上。

瞟了一眼，他嘴角一翘到，“看好国内的互联网基础硬件市场啊，这倒是个不错的方向。”

1996年的海内互联网还是极少数人才有机会尝试的新鲜玩意，考虑到大环境还处于萌芽期，慕萧白却能看好互联网基础硬件市场，这说明他还是很有点市场眼光。

但受制于一些原因，慕萧白可没他这么清楚未来。

方向对了，切入点却选择错误。

林相濡想了想，余光向胡伟武那探查一眼后，

摩挲着下巴，说，

“互联网接入设备一定是个不错的市场，但如何定位这片市场的切入点，我们还需要用发展的眼光仔细观察。

返回到刚刚的座机市场，我们可以设想座机的发展上限非常有限，所以我们可以一眼看到数十年后座机的功能并不会改变太多，整合SOC从低到高发展不会受到任何局限。

但回到互联网接入设备上看，拨号猫只有56k的传输速率，换算到实际的上下行速度上，甚至不足10k。

很显然，10k的网络带宽并不足以满足未来的互联网发展速度。想要普及互联网，就继续要更合适的技术来替代。

这么一想，传输速率更高的光猫确实是个不错的未来方向。但同时，我们考虑到一项重要的中间技术时，却不得不考虑这项技术会在相当长的一段时间成为绝对的霸主。”

林相濡刻意顿了顿，他想要给慕萧白留个气口。

却不想入戏太深的慕萧白只是在听，压根没有留意到他的目的。

反倒是一旁的胡伟武突然站出来到，

“你是指1989年，由昂撒AT&T的子公司Bellcore推出并正在发展的，使用传统电话线来同时传输影像、动画、图片，而且可以有以Mbps速度计算的宽带传输技术ADSL技术？”

“没错”

胡伟武的加入，让林相濡兴头更高。

“找准方向也是向未来发展的重要选择，因为一旦选择一个正确的方向践行下去，会比不断盲目尝试更有直接收货。”

“可如何才能确定我们所选择的方向是正确的呢？”

面对胡伟武的“质问”，林相濡丝毫不慌。

将第一张图纸拿出来，他笑着到，

“这不，电话总控SOC至少可以发展3-5年。这期间，足够我们一边积累经验一边观察互联网接入设备的走向。”

“说的也对哦，”慕萧白终于回过神，兴奋之余，却突然颓然到，“但，我虽然看好电话总控芯片这个亿级市场，却缺乏足够的发展资金。”

不能林相濡回答，胡伟武突然笑了。

他指着林相濡手中的QR扫描设备，对慕萧白一挑下巴，

“别拿精灵科技不当高科技公司……再怎么说，林总也是对芯片生态有想法的人。既然有更合适的眼前项目，林总有什么理由不投资呢？”

“我？这个项目给我投资？”

林相濡惊讶地指着自己，内心里却早就乐开了花。

他只是画饼啊，没想到这饼立马就有人要吃！

要知道，他刚刚所提到的每一条有关固话市场的数据并不是随口而出，而是两小只提供给他的真实数据。

固话装机量在未来10年会从如今的千万级暴增到4亿，如果慕萧白和胡伟武这样的顶尖人才有一个能加入进来。以他们的能力挑头的芯片公司，将会占尽先发优势获取到比他预想更大的市场。

林相濡惊讶的说不出话来，但他的表情落在胡伟武眼里却很真切。

胡伟武沉声到，

“林总，虽然我们接触时间不长，但能从与你的短暂交流中感受到你对芯片行业的重视和深度研究。

我们也很好奇你的思路，‘千亿的尖端难以企及时，数十万亿的高新市场反倒容易找到出路’是否有效。

但好在，我们有一些思想和想法都撞在了一起。既然如此，你何不尝试用投资来表达你的决心。”

胡伟武一脸严肃，更是说得果决。显然，刚刚这一小会的功夫，他就把所交流的讯息在脑中进行了一番思考。

现在，他把他的决断丢了出来。

更是把压力，抛来林相濡这里。

但他绝对想不到，他这番果决完全是掉进林相濡的“陷阱”。

“没问题啊，”林相濡点头果决，“芯片是个烧钱玩意，但我们本就谈的是如何商业化运作发展的问题。既然有我们彼此都看重的项目，我们精灵科技完全可以投资进来。”

顿了顿，林相濡坚决到，

“只要你们拉起一支合适的团队，精灵科技的300w投资按照流片进度分阶段进行，并释出小部分股份作为技术人员的期权或股份。同时，前期的所有盈利，全部投入到下个阶段的产品研发当中！”

胡伟武、慕萧白瞠目结舌滴看向林相濡，他们几乎不相信自己的耳朵。

可他们哪知道，林相濡内心早就乐开了花！

用300w换一个顶尖芯片团队，还自带稳定盈利的芯片项目，还蕴含可以持续发展的下一阶段项目。

他今天给别人画的饼…

贼香！

“内个……林总，你们精灵科技真有钱投资芯片？”

“那当然……”林相濡眉心一挑到，“这两天，你们就能看到精灵科技的实力！”

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